Rastu tržieb prostredníctvom aliancií
Akékoľvek spoločnosti v dnešnej globálnej ekonomike musí nakoniec čeliť otázke, ktorá nie je rastie, bude to skončí. U väčšiny spoločností, fúzie a akvizície sú príliš riskantné, aby sa rast príjmov z možností. Organické rast, aj keď s nízkym rizikom, môžu mať niektoré značné obmedzenia. Tretia možnosť - aliancia - to môže byť výhodným pomerom rizík a prínosov pre urýchlenie vašej spoločnosti, príjem engine.Over posledných 15 rokov, úspešnom vytvorení aliancií sa objavila nielen ako rozhodujúce riadiace schopnosti, ale aj príjmy zbraň. Top 500 globálnych spoločností priemere 60 hlavných aliancie každý. V roku 1999 Andersen Consulting Global Aliancia prieskumu uviedla, že aliancia pripadá v priemere 26 percent z príjmov Fortune 500 spoločností ', a to až z 11 percent iba päť rokov skôr. Čo je viac, spoločnosti odhadujú, že aliancia prispieva 35% na Trhová hodnota sa očakáva, že aliancia sa bude podieľať 48% trhovej hodnoty do roku 2007. Je zrejmé, že dobrý obchodný partner, bez ohľadu na dĺžku a cieľ aliancie, sa stala kľúčovým firemné aktív a competency.If vaša firma zatiaľ úspešne zaoberá spolupracujú alianciou, alebo ak má sa pokúsil, tento článok je pre vás. Budeme prvá stručne načrtnúť prínosy nasadenia aliancie stratégie na rast výnosov. My potom sa pozrieť na nebezpečenstvo, ciele a princípy riadenia aliancie v nádeji, že budete podporovať, aby sa zapojili odborníkmi (napr. plénum Príjmy skupiny), vyhľadávať a spravovať Vaša alliances.Alliance OverviewAlliances je rýchly a flexibilný spôsob prístupu k doplňujúce zdroje a zručnosti, ktoré sídli v inej spoločnosti a stali sa dôležitým nástrojom na dosiahnutie trvalo udržateľného konkurenčnú výhodu. Aliancia vyžadujú cenné využitím vnútorných zdrojov a súčasné konkurenčné výhody v nové a inovatívne spôsoby. Aliancia formácie vyžaduje minimálnu sumu v hotovosti a môžu byť tvorené s počet aliančných partnerov vodorovne alebo zvisle v mnohých trhoch. Avšak, ako aliancia formácie je pomerne nová možnosť rastu pre väčšinu firiem, majú tendenciu priniesť nejaké zvýšené riziko neskúsený. Bez ohľadu na to, rast prostredníctvom vytvorenia aliancie zaznamenala takmer výbušnú energiou v uplynulých pätnástich rokoch ako zásadné tajomstvo a tiché konkurenčné zbraní mnohými spoločnosťami. Väčšina aliancií tvoril medzi spoločnosťami, ktoré nie sú sprístupnené verejnosti, a to buď preto, že spoločnosti rozhodnúť, že nebudú propagovať spoluprácu, ktoré chcete ponechať riešenie dôverné z konkurenčných dôvodov, alebo preto, že obchodné novinári nevidí je ako "sexy", ako sú fúzie a acquisitions.Finally, veľa firiem sa naučila, že aliancia stratégia je dobrý prvý krok pred akvizíciou. Ak sa aliancia nebude fungovať, to je viac pravdepodobné, Akvizícia by nešlo tiež. Ale lekcie náklady sú oveľa menej s alianciou - zvyčajne 25% - 35% nákladov na odsúdená acquisition.Alliance ManagementWith všetky rastový potenciál súvisiace spoluprácu s alianciou prečo takmer polovica zlyhajú? Je možné, vedenie venuje viac času na hľadanie a preverenie potenciálnych partnerov z finančného hľadiska, ako na konanie o partnerstve z hľadiska ľudského? Je je možné konanie podporuje budúci prínos aliancia oznámila svojim akcionárom, ale nedokáže pomôcť manažérom vytvárať tieto dávky? Naše dlhodobé skúsenosti v aliancii vytváranie a riadenie potvrdzuje také, pretože sme videli, až príliš často, že vedenie nedokáže poskytnúť jasný dlho-strednodobý cieľ aliancie. Príliš často cieľmi a úlohami pre alianciu nie sú jasne oznámené radoví tak, aby mohli prispieť k jej úspechu. Príliš často aliancia zomrie tichej smrti z neglect.The kritické schopnosti. . . bude, že na koordináciu jednotiek, ktoré nemôžu byť prikázané, ale ktoré musia pracovať spoločne. Peter DruckerManaging aliancia môže byť frustrujúce: koordinácia musí byť pravidlom, diplomacia je nutnosťou, a vnútorné politiky spojencov sú často confounding.The procese riadenia aliancie je jedným z najlepšie stráženým obchodným tajomstvom. To naozaj bolo záhadou, pretože sa neučia v žiadnej obchodnej škole. Ani sa to skutočne napísané v nejakej knihy alebo časopisu articles.The odklon od stratégie ExecutionOnce aliancia sa začalo, zodpovednosť za jej úspech presúva z strategovia, venujú tvorcovia, a vrcholoví manažéri k víťazovi, aliancie manažérov, a sprostredkovatelia, ktorí len zriedka nedostal školenia pre splnenie ich úlohy. Je úžasné, ako inovačných a pružných nejaké aliancie manažéri, aby sa ich spojenectvo "prácu." Avšak, pre tých, aliancie manažérov, ktorí nemajú také zručnosti, výsledok často aliancia zlyhania, často s vážnymi dôsledkami pre ich spoločnosti, alebo k ich careers.Each spojenectvo začne s uviedla, poslanie a účel. S postupom času sa pohybuje pozdĺž sú lídri Aliancie požiadaní o zodpovedanie pre alianciu, viesť jej priebeh a povzbudiť jeho obyvateľov. Každá nová výzva vytvára príležitosť a predstavuje problém solve.The Ultimate GoalsThe hlavné ciele v aliancii konania dosiahnutie požadované strategické vracia a udržiavanie win / win vzťah. Na úspešné dosiahnutie týchto dvoch cieľov aliancie manažér musí byť vedomí niekoľkých kritických faktorov, ktoré odlišujú vedenie družstva podnikov z bežnej podnikovej praxi: Riadenie firmy vyžaduje nové rozšírené a rôznych zručností a kontrolných systémov; úloha stredného manažéra v aliancií sa výrazne mení z taktík, aby stratég, flexibilita bude mať zásadný význam pri prispôsobovaní sa zmenám a zachovať win / win stave; rozdiely medzi silné partnermi ', ciele a štýlov vytvára konflikty, ale aj príležitosťou pre úspech; Okolité všetky akcie musia byť duchom spolupráce, postavený a neustále posilňuje tím aliancie a procesu riadenia pre vzájomné záujmy všetkých aliančných partnerov za kritickú, dosiahnutie požadovaných výsledkov. Úspešné aliancia riadenia vyžaduje zvládnutie týchto faktorov poznať time-testovaných princípov a postupov, na ktorých sú based.Critical Alliance Management PrinciplesThe architektúra aliancia môže byť založený na dvoch základných princípov konania: Integrácia rozhrania ManagementThe použitie týchto dvoch princípov, bude treba na prakticky denne basis.IntegrationIntegration umožňuje alianciu. Bez nej bude aliancia nikdy držať pohromade. Integráciu nie je možné ignorovať. Aliančných partnerov rozvíjať väzby a zdieľaný spôsob prevádzky tak, aby mohli pracovať spolu hladko. Budujú rozsiahle prepojenie medzi mnohými ľuďmi na mnohých organizačných úrovniach. Partneri sa podieľajú učitelia aj learners.Without dostať sa do podrobností v tomto krátkom článku, môže byť integrácia dosiahnuť prostredníctvom: Leadership (majster, aliancia manažér, manažment) Tímová práca (cross-functional pracovných skupín a tímov) Kontrola koordinačné (cross-functional rozhodovania a riešenia problémov-) princípy a hodnoty (zavedenie a udržiavanie dôvery) konsenzus rozhodovania (formálne rozhodovanie) zdrojov záväzky (technológie, zamestnanci, kapitál atď) andLateral spoluprácu (efektívnu a včasnú komunikáciu a rozhodovanie robiť) Rozhranie ManagementInterface konania zahŕňa kontaktný bod medzi dvoma vnútornými útvarmi alebo diferencovaných skupín. Problémy a komplikácie, či už organizačné alebo technologické, leží na interfaces.The úloha aliancie integrátora je riadiť rozhranie maximalizovať schopnosť ľudí získať úlohu. Pred začatím aliancie, by mal byť identifikovaný rozhrania tak, aby potenciálny body konfliktu môže byť izolovaný vopred a pracovníci pridelení na odvrátenie potenciálneho problems.All aliančných partnerov Must Be WinnersThe dva základné ciele konania sa prispôsobiť meniacim sa potrebám aliancie a mať výsledky. Zachovanie win / win podmienky je nevyhnutné, s prítomnosťou tohto stavu, žiadny strategický plán, žiadny právny štruktúry, žiadna formálna dohoda a prevádzkový poriadok bude prekonanie týchto zásadný nedostatok. Aliancnom partnerom, ktorý vníma straty podmienka nebude vykonávať dobre a môže nakoniec ohroziť spojenectvo itself.Steven Mednick je prezident a zakladateľ spoločnosti pléna Príjmy Group, LLC. So sídlom v Newport Beach v Kalifornii, Plenum je príjem developerská spoločnosť pre vznikajúce a stredné podniky. Pracovné rameno-k-rameno so svojimi klientmi, Plenum aktívne vyhľadáva a prináša hmatateľné príjmy možnosti pre svojich klientov, že cesta hore-line inkrementálne rast a zdola-line results.If, že je čas začať pracovať na svoje podnikanie preskúmať príležitosti k ziskom, ktoré budú miesto vašej spoločnosti pre budúce
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
