2 libier Æ'Ã ¢ â, ¬ Å ¡Ã SÃ £ â € ¢ Â ½ kroky k úspechu predaja
Ste práve vyšli zo úradu potenciálnych nových významných zákazníkov, ktoré ste netrpezlivo čakali na stretnutie s týždne a znova si uvedomíte, že nemám potuchy, čo sa bude diať ďalej ako dôsledok schôdzku. Ešte horšie je, si opäť "vytiekla všetky chlieb" rozprávaním potenciálneho klienta, ako by mali vyriešiť ich problémy, a dúfa, že vám umožnia im pomôcť tým, že hodí niektoré obchodné cestu. Poviete si: "Myslím, že dostanem nejakú prácu tu, pretože viem, že mal rád mňa!" Znie vám to povedome? Predaj je skutočne DIS-kvalifikácia procese! Väčšina ostrieľaných profesionálov predaja vám povie, že efektívny predaj je v podstate zákazník diskvalifikácii procesu. Systematicky definovať, či daný zákazník cielená odôvodňuje čas a náklady na ďalšie prenasledovanie. Musíte jasne definovať, ak váš Potenciálny zákazník jasne chápe a úprimne oceňuje hodnotu vášho produktu alebo ponuky služieb na úroveň zdôvodnenie, že sa môže a bude robiť rozumnú nákup záväzku k vám. V prípade, že nemôžu alebo nechcú, nemajú nárok! Nestrácajte čas ísť ďalej! Táto potenciálny zákazník diskvalifikácia proces je najlepšie vykonávať cez jednoduché, "2 a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ½ Predaj Call Predajná proces ":" 2 a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ½ Predaj Call Predajná proces "Začína sa zriadením funkcie do spĺňajú face-to-tvár s potenciálnym zákazníkom, (ďalej len "polovicu" hovoru). Ďalším krokom v procese, (na prvú výzvu), alebo na mieste, možno najlepšie opísať ako "zistenie skutočností-session". Posledným krokom v predaji Proces uzatvára druhý face-to-tvár reláciu, tzv "Prezentácia Call", (druhý hovor), kde vám súčasné riešenie problémov, na povrch v skutočnosti-zistení zasadnutí. Upozornenie: Tieto Miešanie dvoch hovorov alebo stretnutí dohromady, alebo sa snažia konsolidovať návštevy v jednom sedení môže výrazne znížiť pravdepodobnosť predajné úspech! Každá zo 2 a 1 / 2 predaj call predaj relácia je založená na logické a lineárne proces výmeny informácií medzi vami a potenciálnym zákazníkom. V rámci každého hovoru, alebo ktoré ste sa mali pokúsiť získať odpovede na tieto základné otázky: "Polovičné" volanie "? Nastavenie Menovanie: Kto v rámci cieleného organizácie by mali najväčší úžitok z vášho produktu alebo služby ponúkajú? (Líši sa podľa typu a veľkosti firmy) Má táto osoba nákup orgánu, aby platné nákup záväzok? (Ak nie, zavolajte úrovni riadenia "zhora", a túto pozíciu si len "dole") Ak sa musíte dostať len ten, kto má tento orgán nákup, môžete použiť odkazy meno osoby sa dostať do skutočného rozhodovacie právomoci? Máte jasnú predstavu, čo presne ste chcel povedať keď si stretnutie želanie? (Skúste použiť volanie skriptu, aby vás na ceste) Máte schopnosť zvuk istotu po telefóne? (Ak nie, prečo?) Myslíte si, jasne pochopiť, že váš jediný cieľ v tejto ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ½ hovor je zabezpečiť menovanie, s osôb (y), ktorá najlepšie využiť váš výrobok alebo službu a môže zakúpiť záväzok? NOT, aby sa predaj? "First Call"? "Fakt-Nájdenie Session: Príprava je rozhodujúca pre dosiahnutie tržieb úspech. Viete niečo o tejto spoločnosti, a to je priemysel? Získavanie základných informácií tu pôjde dlho spôsob, ako vytvoriť počiatočné rapport a dôveryhodnosť s týmto potenciálny zákazník (Ak nie, do určitej výskum pred návštevou) Môžeš predvídať niektoré problémy môžu potenciálnym zákazníkom tohto typu a veľkosti oznámi vám? Ak sa potenciálny zákazník oznámi vám svoje aktivity problém (y) môžete tiež získať Ďalšie z nich informácie o probléme (y), ako napríklad: * Vedia presne, čo je problém? * Ako dlho sa tento problém existuje? * Čo sa stane, keď problém trvá? * Čo ti urobili dátum riešenie daného problému? * Aké boli výsledky týchto snáh? * Aká je cena $ tohto problému? * Existujú rozpočtovaných prostriedkov na "opravu" problém (y)? * Môže a bude sa zaväzujú rozpočtovaných prostriedkov na opraviť problém? Po zabezpečené presné odpovede na tieto otázky osem, ZA KAŽDÚ problém odkryjete v tomto zistení skutočnosti-session, potom, a až potom možno naozaj zistiť, či sa potenciálny zákazník nárok na ďalší krok vo svojej 2 a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ½ Predaj Call procese predaja, "Prezentácia Call". "Druhé volanie"? "Prezentácia Call": Štart tohto stretnutia sa stručný prehľad svoje poznatky z prvého zistenia skutočností zasadnutia. Okamžite zistiť, že cieľom tohto stretnutia je prísť k ďalším rozhodujúcim krokom k riešeniu problémov v ruke, neuzavrieť s, "Radi by sme si myslieť, že po" stretnutí záver. Komunikácia prezentácie očakávania výzvu k záveru, že potenciálny zákazník na začiatku schôdze je kritická maximalizovať pravdepodobnosť dosiahnutia požadovaného plnení cieľa? obnovený záväzok! Ste pripravený sústrediť len na a "predloží" podnikateľských problémov definovaných počas vašej návštevy v súlade päsť ich význam oznámené? Ste šikovný dost požiadať o zmenu termínu tohto zasadnutia v prípade, keď sa tam dostanete všetky alebo len niektoré z tvorcov rozhodnutie o kúpe nezobrazovali? Môžete požiadať o nákupe záväzok? (Ak jeden môže byť udelené, môžete sa opýtať prečo?) Myslíte si, jasne pochopiť, čo vám dosiahnuť a čo ste sa v tejto prezentácii zavolať? Aké poučenie ste sa dozvedel, že môžete využiť v ďalšej obchodnú príležitosť? S štruktúrované metódy kvalifikovať, alebo by sme mali povedať, diskvalifikovať potenciálnym novým zákazníkom nielen zvyšuje pravdepodobnosť, že vaše predajné úspech, ale výrazne posilňuje svoje sebavedomie pri svojej process.Selling výrobkov alebo služieb, nemusí byť psychologickej vojny medzi vami a vaším potenciálnym zákazníkom. Veľa z úspechu predaja je vo vašej príprave každé 2 roky a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ½ Predaj Call Predajné procesné kroky a vaše neustále kontroly predaja zlepšovanie procesov, definuje, čo konkrétne predajná taktika funguje najlepšie pre Vás v danom predaj situation.About Autor: Mark smock je prezidentom http://www.business-buyer-directory.com, prvé medzinárodné podnikanie kupujúceho zoznam svojho druhu. Obchodné Kupujúci Directory poskytuje non-tradičné prostriedky
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
