Predajná - obchodné výstavy vs pravidelné obchodné hovory
Spomínate si na tie školské cvičenie, ktorá začala "Porov .... tralala tlachy". No, tu je cvičenie dostať svoje predajné mozog moving.There sú veľké rozdiely medzi tým, ako sa predávajú v pravidelných Call verzus predaj na veľtrhu. Inými slovami, len preto, že môžete predávať dobre, neznamená, že môžete predávať aj na veľtrhu environment.I 'som identifikoval päť hlavných oblastí, ktoré vyvolávajú obavy z odborných predajný stánok zamestnancov, ktorí majú povinnosť. Toto nemá nič spoločné so schopnosťou predaja osoby, len to, že často majú robiť 180 vyjsť v ústrety ich concerns.Above všetko - na vedomie, že veľa veľtrhoch nie je ťažké predať arénach, ale sú miesta na trh. Urobíte-li predaj, je to pravdepodobne preto, že tvrdej práce pred show. Cieľom je ukázať na vopred predajného procesu, takže plán, kde show vojde do vášho predajného cyklu, a odovzdať tieto tipy pozdĺž vašej predajné staff.Face-to-Face TimeRegular Predaj Call - Môžete nastaviť časový plán. Vy a vyhliadky určiť dobu potrebnú pre vás vysvetliť a / alebo predať. Môže to byť 30 minút, hodinu, pol-den a viac, ale máte kontrolu presentation.Trade Show - Ak ste vykonali stretnutia pred show, alebo možnosť vám dáva na krátky zoznam exponátov na návštevu, máte šťastie, dostanete tri minút na show podlahe. Prečo? Času je málo, a vy ste buď neznáme, alebo i-known.LocationRegular Predaj Call - môžete mať šťastie a musia mať vyhliadku vo vašej kancelárii alebo továrni. Alebo ste na jeho ihrisku. Alebo v obľúbené reštaurácii. V každom prípade je to známe prostredie a máte pocit, comfortable.Trade Show - Teraz si na neutrálnej pôde. Máte svoje firemné image okolo vás - menovky, známky, brožúr, letákov, dať-Reklamné predmety, atď Mal by byť dobrá správa - máte kontrolu. Kým sa návštevník opustí svoje búdky a šla do svojho konkurenta. (Pamätajte si, že to je podstata veľtrhu - konkurenti prichádzajú spoločne budovať priemyslu.) Kto Začne kontakt? Pravidelné Predaj Call - Všeobecne platí, že čo najskôr kontaktovať, tak viete, že vyhliadky na hlavné údaje - meno, adresa, ako môžete vyriešiť jeho problém, časový rámec pre predaj - možná ste sa dokonca má teda do Vašej provízie. A ak vám volá prvý vyhliadky? Veľké, je predajný cyklus pohybuje pozdĺž i faster.Trade Show - Jejda, tu prichádza cudzinec. S názvom neviete, že ste firma pravdepodobne ešte nikdy nepočuli - alebo ak máte, asi nie, že oddelenie. Teraz si ľudia zručnosti vstupujú do hry. Je to rýchlejšie a profesionálnejšie ako kokteil, náročnejšie ako rozhovor a únavné Môžete to zopakovať, pretože to všetko day.Prospect InformationRegular Predaj Call - V dnešnom rýchlo sa meniacom prostredí predaja, máte kvalitné spravodajské informácie o svoje vyhliadky. Môžete použiť módne slová - podnik, cybercorp, partnerstva - a môžete pravdepodobne prispôsobiť vašej predajné kompetencie k vyhliadke na requirements.Trade Show - Nezabudnite, že ak ste nastavili stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi a klientmi, pravdepodobne ste dostali cudzinca stojí pred vami. Teraz, a to nielen vaše predajné schopnosti vstúpiť do hry, ale vaše vedomosti a pochopenie svojho priemyslu a trhu sú challenged.Time a MoneyRegular Predaj Call - Vďaka internetu umožnené spoločnostiam drasticky znížiť počiatočné náklady zhromažďovanie spravodajských informácií a časový rámec. Make predaj aktívne, nie reaktívne. To ešte stojí peniaze. Je ešte nejaký čas trvá. A je to stále face-to-face.Trade Show -- Kľúčom je po-up. Nemôžete odpálenie kartu, potriasť rukou a čakať na vyhliadky na volanie. Ľudia navštevujú, pretože ukazuje, že sú v rovnakom odbore ako vy, a zastavil sa u svojho exponátu, pretože zaujíma váš produkt. Obchodných výstav vopred predajného cyklu. To je skvelá príležitosť - nemusí to rana! Keď pochopíte, že urobíte 180 z pravidelného zamestnania a komfortné zóny. potom bude efektívnejšie v obchode shows.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - píše o praktických aspektoch obchodných výstavách. Ako prezident Predajná výstava Training, as, dnes oslavuje svoje 10. rokov, pracuje so spoločnosťami v rôznych priemyslu na zlepšenie ich spodnom riadku a marketingové príležitosti na obchod shows.Julia je odborníkom v psychológiu veľtrhu životného prostredia a využívanie týchto poznatkov v predajných školení a vedenie seminárov.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
