Citace povedať ... Návrhy predať!
Tradičné "Kotácia" bol pôvodne vytvorený v priebehu priemyselnej revolúcie v roku 1850 a má len málo zmenila až po súčasnosť. Je to úplne Dickensian formáte a úplne zastaralý v situácii , Kde ponuka prevyšuje dopyt, takže úplne. Sme teraz na 155 rok a predaj prostredníctvom návrhov, sa tak už v minulosti túto staromódnou právne haraburdu. I naďalej zahŕňať, ak právne orli trvať na tom (a oni budú, ale potom sa ešte nosia hlúpy hľadá parochne a lúk na "Hizzoner") - ale neočakávajte, že sa nič robiť, ale škody, pokiaľ ide o ktorý vám pomôže dosiahnuť sale.Selling návrhy sú ideálne navrhnuté so siedmimi bodmi. Tieto body sa musia použiť v správnom poradí. Sú to: Introduction & zákazníka Objectives.Start poďakoval svoje vyhliadky na stretnutie s Vami a vyžadovanie proposal.Then stav svoje chápanie Ciele si zákazník želá dosiahnuť. Ukážte im, že chápete ich problémy, obavy, problémy, starosti, pochybnosti a obavy. Dosiahne sa dve veci. Zapne váš zákazník sústredenie do predmetu návrhu, a ukazuje, že je tiež zameraná na uspokojenie jeho potrieb-nie vaše own.Your RecommendationsHaving definovali svoje ciele zákazníka, mali by ste teraz predložiť skrátený obrázok výrobku (y), ktorú sa odporúča, aby sa dosiahnutie týchto cieľov, stručný prehľad, ako jednotlivé cieľ bude dosiahnutý (najlepšie pomocou poradie stanovuje so zákazníkmi na Fact-Nájsť rokovania). špecifikácie listy pre zložitejšie vybavenie / nábytok by mal byť do návrhu (na zadnej strane je), a podľa tohto section.Summary doplnkové BenefitsAdditional výhody, Value, veci samej, Komparz, a rozdiely, ktoré si zákazník bude vyplývať nad špecifikácie by mali byť zhrnuté v tejto sekcii .* Zabezpečiť navyše tieto výhody sú relevantné pre vašich zákazníkov .* Keď im zoznamu, uistite sú výhody, nie je features.Financial JustificationThis je najdôležitejšia časť. Veľmi málo z nás si nič kupovať, keď môžeme jasne vidieť, že si kupujú tovar sa nám vráti-in ušetrené peniaze alebo vystavené v úspora času, v trvanlivosti alebo menej časté náhradu nákladov, v nižších údržbu, zníženie odpadu, väčšia flexibilita, etc.Professional kupujúci tiež majú extrémny záujem o toto zviera známe ako "návratnosť investícií" alebo odpisy finančných investment.The väčšina predajcov očakávajú zákazníci pracovať sa na to sami. Niektorí zákazníci. Mnohí z nich nie sú. Jedna vec, ktorú som si istý. Máte-li vypracujeme pre zákazníka (pri vašich konkurentov nepodarí), máte ďalší významný okraji, pokiaľ ide o uzavretí sale.You môže stať dôvodom niekoľkými rôznymi spôsobmi. A jestli je možné zobraziť viac ako jednu cenu zdôvodnenie, to-uvedenie svojho najlepšieho first.Your Záruky, po-predajný servis a Testimonials.Don 't nechať Záruky a po-predajné servis k malým písmom v dokumente. Sú oveľa Dôležitejšie ako to, že to kúzlo je. Možno to je najdôležitejšia vec vo vašej mysli zákazníka - ak sa niečo pokazí v rade. On / ona bude musieť nosiť môžu, ak sa rozhodnutie o kúpe! Tak dal ich myseľ v pokoji. Povedzte im, ako dobre si Záruky a popredajný servis je a ako rýchlo sa vaše servisní technici budú tieto respond.Back s treťou stranou odkazy. Zákazníci, koho poznáte, radi sa ich hovor a zvuky priamo za vás - pretože ste požiadali ich, aby s dostatočným predstihom (nehovorte im, čo povedať, prosím). Inou metódou zlepšiť tak svoju vierohodnosť je zahrnúť pod vedením stránky "Naša schopnosť" načrtáva úspech rôznych aplikácií vášho zariadenia v rôznych situáciách. Každý predaj profesionálnej vždy tucet príslušné tretie strany odkazy pripravený go.Offer mená a telefónne čísla v tomto oddiele alebo obsahovať kópie svedeckých písmen na zadnej strane proposal.Budget Súhrn všetkých faktorov, ktoré môžu byť použité pre účely rokovaní by mali byť pokiaľ možno, uvedené na tejto Stránka .... inými slovami rozloženie kompletný balík, ktorý vám umožní zmeniť balík prípade, že rozpočet sa musí zmeniť tak, aby spĺňali požiadavky zákazníka. Zahŕňať také veci ako, množstvo, špecifikácia, Dodávka, inštalácia, školenia, technický servis, záruky, poplatky za služby ,.... všetko, čo je v balení, ktoré môžete použiť na rokovania. Samozrejme, bude to tiež pomôže posilniť celkovú hodnotu, ktorú Ponúkajte customer.Re-name to "Rozpočet Súhrn", dokonale rozumel a prijateľný termín v dnešnom obchodnom svete. Stop trvajú tento zastaraný crud.ConclusionProposals, že po tejto šablóny môže byť konštruované vo forme listu alebo ako séria samostatných stránkach (moja preferovaná varianta), uzavretej v profesionálnom-hľadá binder.Where návrh je natoľko dôležitá, že musí vždy byť doručené osobne Vaša kupujúci, takže máte možnosť si ho cez to pod kontrolou, zdôrazňujúce alebo označovanie najdôležitejšie / dôležité aspekty, a zabezpečiť, že tieto prostriedky budú čerpať svoju pozornosť v nasledujúcich readings.Quotations Povedz, Návrhy Sell.Keep Predajné s IntegrityMaitiÃÆ'à † â € ™ à € SA, º Maitiu Maccabi je výkonným riaditeľom Veľká očakávania koučování, Dublin, Írsko, na základe praxe koučování. Navštívte: Veľké očakávania Koučování Úvodná stránka pre širokú škálu predmetov súvisiacich s predajom matters.Read Maitiu Predaj Blog je tu
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
