Uk predajné a marketingové terminológie
Terminológia / AcronymsABC čísla: Toto je nezávisle auditovaných predajná hodnota všetkých uznaných publikácií vo Veľkej Británii. Pomocou číslo ABC, môžete rýchlo určiť, koľko bude stáť za reklamu 1000 čitateľov. Account Managers: Jedná sa o predaj ľudia, ktorí majú veľké zručnosti v získavaní opakovaných objednávok a maximalizácia príjmov výnosy z existujúcich účtov. To je veľmi zriedkavé, že dobré "Account Manager" sa bude byť dobrý v získanie nových clients.Blue Bird: Je to nečakaný obchodnú príležitosť, ktorá má vysokú šancu na sústruženie do ziskových business.BRAD: Táto kniha obsahuje zoznam všetkých uverejnenia Veľkej Británii, vrátane časopisov, novín, vertikálne publikácie atď Ďalej obsahuje kľúčové informácie, tj "ABC položky", reklamy atď termíny a je jedným z najužitočnejších nástrojov k dispozícii, ak máte záujem umiestniť reklamu alebo pustiť DIY PR. Komfort Factor Vyhlásenie: Tiež známy ako vierohodnosť tvrdení, ktoré ukazujú, že je možné dodať presne to, čo hovoríte, že môžete. Nesmie byť emotívny, tj obsahujú slová ako "najlepšia", "fantastické", "úžasné", "lepšie", alebo obsahujú všetko, čo nemožno dokázať, tj "vysoká úroveň spokojnosti zákazníkov", "nevídanú podporu", ak nie je podporovaný fakty. Komisia plány: To je, ako sa predajca zaplatil za ich úsilie. Dôrazne odporúčame, aby ste obsahujú minimálny príspevok a zabezpečiť, že ak zakreslené graf hrubej marže a percento cieľ, že by vytváral čiastkové curve.CRM: "Customer Relationship Management" Toto je softvér, ktorý organizuje všetky svoje obchodné kontakty, plány činnosti, a je používaný v cielených marketingových kampaní. To je dôležité, aby všetky obchodné operácie, a existuje veľa balíčkov stojí čokoľvek, od ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 80,00 libier za užívateľa smerom nahor, tj ACT! Goldmine atď Predtým známy ako TCM.Double Bubble: Predaj slang pre dve osoby je vyplatená v plnej výške provízie na konkrétne riešenie / podnetom alebo rovnaká osoba, ktorá je udelená zdvojnásobiť commission.Elevator Pitch: Tento termín pochádza z teórie, že ak ste vo výťahu v 10. poschodí budovy, mali by ste byť schopní vysvetliť, čo robíte, ako sa dostane do prízemie, tj cca 10 sekúnd. To je často úvodné vyhlásenie žiadne forma komunikácie a je prevažne používaný v čele výrobu a uvádzanie na trh activities.Farmers: Jedná sa o predaj ľudia, ktorí majú veľké zručnosti v získavaní opakovaných objednávok a maximalizovať tržby z existujúcich účty. To je veľmi zriedkavé, že dobré "Farmer" bude mať pozitívny vplyv na získanie nových clients.Gross Rozpätie: Rozdiel medzi cenou a kúpiť si predávať price.Hunters: Jedná sa o predaj ľudia, ktorí sú veľmi dobre získanie nových účtov a získanie prvého poriadku, ale majú tendenciu strácať záujem, keď vedia, že nový zákazník bude pokračovať v nákupe, často to z nich robí veľmi zlé poľnohospodárov. Tiež známy ako. Kick New Business Predaj Exec je Späť: To je, keď firma dostane mäkkého rozpätie pri nákupe dostatočné množstvo / hodnotu výrobku. tj ak si kúpite 10 áut my Vám alebo spoločnosť zadarmo servicing.Minimum Príspevok: To je do úvahy, že hodnota všetkých predajov zamestnanci sú nevyhnutné na dosiahnutie, hrubej marže ide, pred komisiou. To je zavedená na zabezpečenie toho, aby provízie uhradená pred zamestnanci majú na ktoré sa vzťahuje ich základný plat plus všetky ďalšie náklady napr NI, cestovanie, telefón, náklady etc.New Obchodný Predaj Exec bol: "Sú to ľudia, ktorí predaja sú veľmi dobré na získanie nových účtov a získanie prvého poriadku, ale majú tendenciu strácať záujem, keď vedia, že Nový zákazník bude aj naďalej kupovať, často to z nich robí veľmi zlé poľnohospodárov. Tiež známy ako "Lovci". OTE: "Na Zisk Target" To je to, koľko bude zarábať predajom osoba v prípade, že ich predajné hit cieľ. Upozorňujeme, že ak osoba dosiahla 50% cieľa by nemali zarobiť viac ako 30% ich OTE. Pri použití tejto metódy sa vytvára ďalší podnet pre predajcu, aby zasiahla ich predaja target.Over Ride: Toto je použitý termín, kedy tržby osoba staršia dosahuje svojho cieľa, a tým je daný veľký bonus. Pamätajte, väčšie "ako jazdec", tým väčšiu motiváciu a teda aj to zvyšuje motivácie na dosiahnutie cez hrubej marže predaj target.PPC: "Pay Per Click" To je veľa-cielené spôsob reklamy a umožňuje sponzorované odkazy, ktoré majú byť umiestnené na začiatku výsledkov vyhľadávania keď sa objavili konkrétne kľúčové slová alebo frázy. Pre každú sponzorovaný odkaz umiestniť, ktorú zaplatíte, ze len 10 centov nahor. Prospekt: Spoločnosť / osoba, že viete, bude vyžadovať vaše služby a hľadajú ku kúpe. Najmä ak ste boli požiadaní, aby ponuku workRTR: "Ready to Run" To je termín používaný najmä reklamné agentúry alebo firmy za reklamu, ktorá je pripravená na umiestnené. To je potom bežné, že miesto inzerát na termíne za účelom získania čo najnižšiu price.Sales Forecast: systém predajcov a manažérov použitie sa pozrieť na to, ako veľmi je pravdepodobné, že podnikanie vyhrať každý mesiac, bohužiaľ títo sú často zavádzajúce kvôli predajných procesov, ktoré minimalizujú nepresnosti nie sú implemented.Sand vrecovanie: To je taktika, ktorá využívajú obchodné ľudia, ktorí držia späť príkazy tak, aby ich toľko ako možný pokles v rovnakom mesiaci alebo štvrťroku, a preto sa po dosiahnutí cieľa vyhrať veľký Over Rider. To je nielen drahé, pretože navyše provízie sa vyplácajú, ale môžu mať veľmi negatívny vplyv na cash-flow. Tým, že riadne vykonaná Sales Forecast je veľmi jednoduché zistiť, či je to occurring.SEO: "optimalizácia pre vyhľadávače" Toto je metóda uistiť, že vaše stránky dostane veľa prevádzky a umožní vašej spoločnosti byť uvedená vyššie vo vyhľadávačoch, konkrétne kľúčových slov a fráz, tj prenájom automobilu Newcastle, kúpiť zľava rybárske prúty, hypotekárne poradenstvo, atď Nevýhodou tejto metodiky je, že to trvá niekoľko mesiacov na vaše webové stránky, aby ste získali dobrú pozíciu na veľkých vyhľadávačov napríklad Google, Yahoo etc.Soft Rozpätie: Toto je najviac obyčajne nájdený v predajcu trhu a celkovo poskytnutých výrobcu vo forme, tj marketingové pomôcť za každú ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 10.000 libier výrobkov predávaných x my vám poskytnú y množstvo peňazí, ktoré musia byť určené na propagáciu našich výrobkov / služby. Podozrivý: Spoločnosť / osoba, že viete, bude vyžadovať vaše služby, ale nič iné sa known.TCM: "Time Management Kontakt" To je softvér, ktorý organizuje všetky svoje obchodné kontakty, rozvrhy aktivity a je používaný v cielených marketingových kampaní. To je dôležité, aby všetky obchodné operácie, a existuje veľa balíčkov stojí čokoľvek, od ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 80,00 libier za užívateľa smerom nahor, tj zákon, Goldmine atď Teraz známy ako CRM.TMUP: "Cieľ trhu užívateľského profilu" je to typ spoločnosti / osoby, ktorá bude hlavným terčom pre vaše podnikanie jedného muža, tj 30? 40 a rozvedených alebo SME služby založenej spoločnosti s pracovníkmi medzi 3-10 ľudí na do 5 míľ od centrálneho Londýna atď Nájdenie a Zacielenie vašej hlavnej TMUP zníži náklady a zvýšiť predaja a marketingu nových obchodných účinnosť je. pneumatík Kicker: Ide o firmu / osobu, ktorá predstiera, že je záujem o váš produkt / službu. Tento termín pochádza z obchodu s motorovými vozidlami, ak by sa zákazníci kop pneumatík fain záujem, keď nemali žiadne zámer kúpy auta a boli len prehliadanie / hľadanie skúšobnú jazdu. Predajná ľudia, ktorí nemajú dobrý výkon a chcú vyvolať dojem, že ich predajné potrubia je silná často zaradiť tento druh perspektíva ich predaj prognózy. Unikátne vlastnosti: Jedinečná Predaj bodov, tj to, čo robí Vaša spoločnosť odlišuje od svojich konkurentov. Tá sa používa predovšetkým vo vedení výroby a marketingových aktivít, a preto je potrebné mať pre akékoľvek predajnej stratégie work.For ďalšie informácie prosím navštívte www.bizal.comPaul Scott pracuje pre bizalmi Ltd (http://www.bizal.com), ktorí poskytujú služby pre rozvoj predaja na britskom trhu
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
