Písanie efektívne predajné správy
Obchodné list je dokument určený pre generovanie tržieb. Je to výrazný typ presvedčovacie list. To presviedča čitateľa, aby si objednať, vyžiadať si doplňujúce informácie, alebo aby podporili výrobku alebo služby, alebo spôsobiť ponúkaná. U väčšiny iných odvetví, ako v maloobchode, obchodný list, je prvý a najdôležitejší spôsob, ako osloviť nových zákazníkov. Účelom písomnej tržieb správa je predať výrobok. To vplyvy čitateľa, aby niektoré akcie tým, že ponuka nie je-oznámenia-mu. Obchodného listu sa pokúša presvedčiť čitateľa, aby tráviť svoj čas a peniaze na hodnote ponúkaných. K predaji, predaj list musia byť konkrétne, choďte na pravú cieľovú skupinu, odvolať k potrebám čitateľov, a to musí byť informative.Before písanie obchodného listu treba plánovať o schválenie predaja kampaň, ktorú povedie. Či budete posielať list, alebo len budete zahŕňať brožúry, odpoveď formy, špeciálne vložky, vzorky, odozva karty atď? Ako sa máte v pláne na trh výrobok alebo službu? Prostredníctvom internetu, direct mail, e-mail, priamy predaj, tlačové reklamy, atď? Potrebujete ďalšie reklamné alebo literatúru na podporu predaja list? Kto je vaša konkurencia? Ako sú na trh tento produkt alebo službu? Aký je váš reklamný rozpočet? Sú Vaša marketingová nádeje reálne? Ďalším dôležitým rozhodnutím je určiť konkrétny účel Vášho listu. Či už chcete svojich čitateľov na výzvu zdarma video, prezentácie či demonštrácie? Alebo chcete, aby vaša čitatelia vyplniť objednávku? Pre tieto musíte poznať a analyzovať vaše publikum a účel, pre písanie. Pokúste sa tvorí mentálny obraz typické pre kupujúceho výrobok chcete predať. Opýtajte sa sami seba:? Kto Je vaša budúci kupec? Čo motivuje osobu kúpiť túto položku? Čo by mohlo čitateľa chcete vedieť o tomto produkte? Čo si výrobok alebo službu pre toho, kto ho potrebuje? Čo môže čitateľ získať ze si ho kúpim? Aký je unikátne predajné miesto na produkt alebo službu? Je vaša ponuka apelovať na čitateľa? Môžete premeniť ho z vyhliadky na kupujúceho? Obchodné list je jedným z dôležitých nástrojov, z predaja propagácie. Zásady efektívne obchodný list, závisí na vašej komunikačné zručnosti a schopnosť presvedčiť svojich čitateľov, aby prijala alebo pôsobiť na vaše odporúčania. Môžete byť podpora výrobku, služby alebo Myšlienka, vaša obchodný list by mal chytiť čitateľovu pozornosť, záujem stavať, a motivovať ho ku kúpe výrobku alebo ponúkaných služieb. Dobré obchodné list by mal mať nasledujúce vlastnosti: Zdôraznite dobré looksDesign dokumente pre vizuálny vplyv. Uľahčujú orientáciu, aby si čitateľ dostane za to najprv-pred súťaže. Môžete si vytvoriť profesionálny-hľadáte šablóny pre váš obchodný list, že používať vaše firemné logo, značky a farby. 'You' AttitudeThe najúčinnejšie slovo v predaji list je "vy". Nikdy nezačínajte s písmenom "I", pretože šanca, že sa čitateľ bude sa dostať do druhej slovo. Všetko je na predaj dávky -- vaše vyhliadky nemajú záujem o inzerciu na vašich výrobkov, služieb, ale v tom, čo, ako sa vaše výrobky alebo služby môžu mať prospech. Potom to musí vybudovať dôveru čitateľa. Mala by veľkorysé využitie "vy" a "váš" - tak to je jasné, potreby zákazníka na prvom mieste, nie vaša túžba predať something.Use bulletsThe telo Váš list by mal obsahovať kľúčové body, ktoré sú guľky. Použite guľky, pretože to robí list ľahko čítať. Ako spisovateľ alebo predajcu, budete mať výhodu tým, že okamžite smeruje čitateľa v smere dôležité body, ktoré chcete make.Keep Váš list briefIt to zriedkavé, že niekto bude čítať niečo okolo prvú stranu, takže majte váš list na jednu stranu. Pobyt v jednej stránke sa tiež sily, aby ste sa k veci, pretože rozvláčny list je neefektívne letter.Use statisticsUsing štatistík vyplýva, že chápete problémy ich podnikanie, a zároveň preukázať, že váš produkt alebo služba môže vyriešiť problém. Uvádza tiež vaše vyhliadky dôvod podporovať váš produkt alebo službu v rámci company.Show vášho potenciálneho zákazníka needsYour predaj list je veľmi krátky predaj návrh, takže musíte dokázať, že ste premýšľal o svoje vyhliadky potrebám. Môžete byť váhať, aby vaše najlepšie nápady vo Vašom liste, pretože sa obávajú, že vaše vyhliadky budú používať, ale nenajal vašej spoločnosti. To je omyl. Tým, že svoje myšlienky vo Vašom liste, budete vaše vyhliadky pocit, že sa stále niečo, čo už, a že budú mať prospech z vašich produktov alebo služieb. Viac dôležitejšie je, budete sa preukáže, že ste kreatívny a mať svojho klienta najlepšie záujmy mind.Use právo toneUse správny tón v písomnej forme. Použitie aktívny hlas. Použiť prítomný čas. Buďte pozitívny. Vyhnúť sa negatívov. Udržujte viet a odsekov short.Proof readProof si prečítať list pred odoslaním ju. To vám pomôže určiť, či váš list je jasné, a ak ste stále svoje miesto v celej. Tiež misspelled Slovo alebo iná chyba dá neopatrným zlý dojem reader.One z najúčinnejších stratégií pre plánovanie a písať účinné obchodný list je sledovať štyri kroky vo Vašom liste, ktoré sú:? Priťahujú pozornosť ? Build záujem? Vytvoriť dôveryhodnosť? Motivovať actionCatch pozornosť: byť účinné, obchodný list, musia úlovok čitateľovu pozornosť. Vytvorte si svoj dokument pre vizuálny vplyv chytiť čitateľovu pozornosť pomocou grafiky, ako je rozloženie, farebnú schému a ilustrácie. Môžete pritiahnuť pozornosť s oko-lov titulok alebo zaujímavý otvorenie. To môže byť otázka, alebo vyhlásenia. Otvorenie by mal byť krátky, úprimný, relevantné, zaujímavé a podnetné. Nech si to pomerne všeobecné osloviť čo najviac ľudí bude možné. Existuje veľa možností pre začatie predaja list, ktorý by mohol presvedčiť čitateľa ku kúpe. Make a presvedčivé prísľubom pre čitateľa, rozprávať príbeh, ktorý čitateľ môže identifikovať sa, aby oznámenia o nový výrobok alebo službu predstaví svoje unikátne predajné miesto, alebo požiadať question.The titulok podporuje vaše vyhliadky a vedie k ďalšej riadok. Tam môžete začať stavať svoj záujem a zabezpečiť, že si nasledujúcu vetu a každý nasledujúci one.Build interestBesides silný titulok, vaša obchodný list musia mať bezprostredný jednoznačný prínos pre zamýšľané publikum. Ak chcete záujem vybudovať v predajnom správu, ktorú by mala zdôrazniť váš produkt je centrálne predajné miesto, jediný bod, okolo ktorého sa bude stavať váš predajné správu. Byť vopred a odvážnych o sľubnú cenu alebo konkrétnu odmenu výmenou za čas a pozornosť. Či už výrobok alebo službu, ktorú predávate musíte polohy tak, aby jeho výhody stanoviť jeden alebo viac z nasledujúcich spoločné želanie: - Ak chcete ušetriť peniaze alebo - Ak chcete byť zdravý - Ak chcete byť populárny, alebo zachovať sociálny status - Ak chcete mať bezpečnostné - Ak chcete mať voľno alebo uloženie práce - Pre zábavu, pohodlie a zábavy - Ak chcete mať využívať príležitostí - Ak chcete byť pekná - Na dosiahnutie vnútornej peaceShow im, ako váš produkt bude využívať ich pri ich život lepšie, bezpečnejšie a jednoduchšie. Ako to bude ukladať čas, problémy, starosti a peniaze? Pozrite sa na ich konečným cieľom a vzťahujú sa na to. Prečo by mali kupovať práve od vás? Napríklad, prečo si štát odborníkom vo svojom zvolenom odbore. Ako môžete dokázať to, čo požadujete, je pravda? Akonáhle budete mať poskytnutý stanovuje hlavné výhody služby alebo výrobku a umiestni sa ako osoba, ktorá má dodať to, že je správny čas dodať predaja ihrisko. Presvedčiť svojich čitateľov kupovať na základe toho, čo výrobku alebo služby sa pre neho (výhoda), a nie to, čo výrobok alebo služba (feature)! výhodou je to, čo robí produkt alebo službu, a to, čo kupujúci získa z funkcie. Výhodou je konkrétny výsledok funkcie. Črtou je niečo, výrobok alebo službu už má. Výhody sú to, čo motivovať ľudí ku kúpe. Zarážka všetkých poistenia, aby bolo čitateľnejší. Premýšľajte o všetkých možných výhod si čitateľ môže pochádzajú z vášho produktu alebo služby. V mnohých prípadoch sa ľudia budú kupovať produkt alebo službu iba na jednu z dávok vám list.Besides prospech bolo uvedené v liste jeho otvorení, môžete podporiť záujem pridaním high-profil posudky z bývalých spolupracovníkov či klientov. Ohlasy zo spokojných zákazníkov sú veľmi užitočné pre tento účel, ako sú citáty zo zistených tretích strán, ako sú predstavitelia priemyslu alebo renomovanou špecialistov. Názory, čísla a štatistiky sú nezávislé tiež pravdepodobné, že posilní svoju správu. Ultimate motívy sú to, čo ľudia "naozaj" chcú. Výrobok alebo služba je len prostriedok na zabezpečenie týchto dávok tak, uistite sa, že obchodný list sa zameriava na tieto motivačné factors.Establish credibilityYou potrebné vytvoriť dôveryhodnosť a byť uveriteľný podľa druhého odseku. Musíte predvídať čitateľa námietky a pochybnosti a ponúkajú argumenty proti. Existuje niekoľko spôsobov, ako prekonať čitateľa pochybnosti, ktoré musia byť používaný s dobrým úsudkom, a musia byť spojené s hlavnými odvolanie listu. Môžete poskytnúť posudky, peniaze-back záruky, hodnotenie ponúk, atraktívne záruky alebo vzorky zadarmo. Použitie príliš veľa bodov stanoviť dôveryhodnosť nebude účinná. Ak chcete získať dôveryhodnosť pre vás a vašu žiadosť, predložiť len jeden fakt, posilnená, ak je to potrebné, názor alebo fakt ako proof.Motivate actionIt dôležité mať na pamäti, že ľudia sú motivovaní k nákupu na základe svojich emócií a preukázali ich nákup len na základe logiky po predaji. To znamená, že každý krok v procese obchodného listu, musí stavať na čitateľa emócie do bodu, kedy sú motivovaní k prijatiu opatrení. Podnecovať čitateľa na rokovania, jednoduché a jasné metódy reagovať. Zavrieť so zhrnutím centrálne predajné miesto a jasný návod na jednoduché opatrenia majú byť prijaté. Motivovať, môžete ponúknuť dar, obmedziť ponuku, záruka spokojnosti, alebo sľub incentive.End s akcie: Aký výsledok chceš z Vášho listu? Hľadáte spôsob, ako získať face-to-tvár schôdzku? Ste zodpovedanie otázok vznesených na minulom stretnutí? Chcete, aby vaše vyhľadávanie lepšie informovaní? Potrebujete získať podpísanú zmluvu? Budete musieť ukončiť list žiadajúci konkrétne, merateľné akcie. Napríklad: "Zavolám vám na štvrtok 18.května v 10 hodín do harmonogramu stretnutia", alebo "Prosím, vráťte uzavreté zmluvy do piatku 21. apríla, alebo zavolajte mi, ak máte nejaké ďalšie otázky". Písacie obchodného listu: Ako každá iná obchodný list, obchodný list má tri časti? úvod, telo list a záverečného odseku. Pozrime sa podrobne, ako navrhnúť tieto tri zložky obchodného listu. Dôležitou vecí v obchodnej list je sekvencia, ktorá je nasledovné: Úvod Telo list ConclusionIntroductionThe úvodnom odseku obchodného listu začína úvodná veta, ktorá má zásadnú úlohu. V mnohých prípadoch sa úvodná veta je jediná veta, ktorá sa čítať, tak to musí okamžite osloviť čitateľa záujmy. Existuje niekoľko spôsobov, ako písať úvodná veta v liste predaja, sú niektoré z nich sú tu uvedené s príkladmi: provokatívnu otázku: Čo by šikmá veža na jeseň? Šikmá veža v Pise by bolo možné len zahanbení tým, že architektonická nádhera outshines svoje vlastné, ako nový rad príslušenstva luxusná kúpeľňa. Čo môžete získať v týchto dňoch na R. 15? Užite si to najlepšie, že život môže ponúknuť len pre R. 15 každý mesiac! Zarážajúce informácie: Sme číslo 1! Sme číslo 1 v príjmoch, zákazníkov a zákazníckych satisfaction.A príbeh alebo vtip: Pán Bala šla nakupovať s jeho úspor s našou kreditnej karty VISA. Čo budete robiť vy? Naša kreditná karta ponúka 5% úspory bonus na všetky nákupy za prvých šesť months.A dôležitú skutočnosť: strata sluchu? nemusí byť vedieť? Len asi 25% ľudí, ktorí potrebujú pre nedoslýchavých ľudí používať them.Most majú slovnú zásobu 2-3,000 slov a dokonca používa učenec nie viac ako 5-6,000 slov vo svojom každodennom živote. Ale sú tu asi 500.000 slov v anglickom jazyku a môžete využiť mnoho z nich obohatiť svoju slovnú zásobu pomocou našich 'slovník Builder'. Split otvorenie: Viete, angličtina, ale ste docela plynulo v ňom? To môže znieť neuveriteľne, ale učebne nemôže pomôžu dosiahnuť plynulosti. Nie, nemôžu. Nie! Rovnako tak nemôže audio video zasadnutí. Ani preklad. Ale 'Rapid angličtine Plynulosť' môže pomôcť you.A podmienené postupnosti: Ak je doma, kde je najväčší počet nehôd konať, myslieť na Woodcote Paint ako insurance.Special ponúka: Bezplatne darčeky! S pozdravom za poskytnutie digest ako darček túto Puja a Diwali? zadarmo diár na rok 2005, či si objednať niekoľko predplatného alebo len jeden bude sa táto veľká, šikovná rok 2005 free.Wings stola diár, aby kariéru svojich detí náskok! Využiť špeciálnu ponuku finančnej pomoci pre spektrum vzdelávacích príležitostí v Indii a na abroad.Body letterYou môže mať hlavného bodu v tele listu. Táto časť obchodného listu môže byť použitá na rozšírenie sľub v titulku, alebo sa používajú na dodávky druhej hlavné výhody produktu alebo služby. Sub-titulok možno taktiež použiť ako druhá časť, odpovedať na otázku položenú v titulku. Napríklad by mohla povedať Časť 1: "Chcete sa dozvedieť Kannada za 30 dní?" Part 2 by sa povedať: "No, tu je, ako. . . "V texte obchodného listu vám začnú ponúkať dôkazu. Vy rozšíriť tému, vyplňte detaily, ponúka dôkaz, a ukázať, ako máte v pláne splniť sľub, ktorý ste sa v hlavičke. Tu dáte podrobnosti Vašej unique selling point. Budete aj naďalej hovorí o výhodách a ponuke doklad o nároku ste sa čoskoro. Zdieľate podrobnosti výhod. Preukázať svoj nárok, alebo vyhlásenie o skutočnosti, logiky alebo svedectvo. Existuje niekoľko spôsobov, ako to dosiahnuť, vyberte si ten, ktorý najlepšie vyhovuje vašim výrobky. Nasleduje niekoľko príkladov: Trial ponúka: Choď na fitnes chodníky! Využite našu bezplatnú ponuku využiť náš stroj v pohodlí svojho domu týždeň. Ak nie ste spokojní, budeme mať späť, žiadne otázky asked.Guarantees: Záruka satisfactionYou vždy na prvom mieste s nami a vašej plnú spokojnosť je náš hlavný problém. Ak nie ste radosť s nákupom tovar môžete vrátiť kedykoľvek na 100% refund.Free vzoriek: K tomu, aby ste mohli sami sa presvedčíte, ako výhodné je spracovávať skriňa organizátorov, posielame Vám zadarmo sample.Testimonials: Ritu Sharma, Bangalore: "Ako web zmenil môj svet! To môže zmeniť váš taky. ŠÍFY pripojenie k internetu za predpokladu, aby som schopnosť komunikovať s ľuďmi na celej planéte, a dal mi prístup k informáciám na celom celom svete. "Musíte vysvetliť vlastnosti svojho výrobku a jeho osobitosti a presvedčiť svojich čitateľov, že vaše tvrdenia sú pravdivé. Pamätajte, že na konci tela, cieľom je vytvoriť emocionálne reakciu, ktorá spôsobí, že sa čitateľ na to, čo ste teraz poviete mu do.Closing: V záverečnej časti svojho obchodného listu je vaším cieľom motivovať akcie. Rekapitulovať svoje body a konečné odvolanie. Ty môže mať obmedzenú dobu ponúkajú, alebo obmedzené množstvo, alebo špeciálne výhodné ponuky atď Využitie Post Script. Napríklad: "Ak si objednáte do 1. marca budeme zahŕňať zadarmo ..." Či "Peniaze späť zaručené ..." Alebo "Zľava Je dobré, kým. . . "Spýtate Ak sa čitateľ na objednávku, podporu, alebo Vás kontaktovať pre konkrétny dôvod, musíte uľahčujú ho o vyjadrenie. Podporu predaja list s poštou kartou alebo objednávkový formulár. Ak vhodné, dodávky na bezplatné telefónne číslo, cez mail a alebo adresu URL. Vždy v blízkosti s děkuji a používať podpis na konci listu. Uložiť jedno z najlepších miest pre last.Anubha Singh je Profesorka anglického jazyka a komunikácie v Alliance obchodnej akadémie, Bangalore, India. Jej hlavné výskumné záujmy patria rôzne lingvistické teórie v oblasti jazykov a zmeny klímy,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
