Váš návrh bol zamietnutý ... ale prečo?
Pri žiadosti o návrhu (RFP) príde, rozrušiť vás! Je to šanca zarábať, rozvíjať obchodné kontakty, a rozšíriť svoje klientskej základne. Prácu si trochu srdca, aby mohli byť dôkladné, presvedčivé, a profesionálne. Všetko je na svojom mieste. Váš RFP je zameraná na ukázať, prečo váš produkt alebo služba bude spĺňať alebo prekračovať klienta ciele. S palce, ste submit.Whether prostredníctvom non-response, telefónny hovor, alebo e-mail, zistíte, váš návrh bol zamietnutý. Ale prečo? Premýšľali ste niekedy? Už ste niekedy opýtal? Mali by ste! Hľadanie na to, prečo sú návrhy zamietnuté môže viesť k niektoré cenné postrehy, že - naopak - vedie k zvýšil o prijatí návrhu. Ale ako to chodí pýtať? Pre veľa ľudí je to nepríjemná situácia pre prístup. Je to naozaj veľmi jednoduché, ak ste s ňou zaobchádzať professionally.Step One - Vytvorenie FormCreate formulár alebo dotazník, ktorý uvádza niekoľko otázok, ktoré by ste chceli odpovede. Možno budete chcieť opýtať:? Ak návrh sám bol jasný? či všetky informácie potrebné na vyhľadávanie urobiť rozhodnutie bolo zahrnuté? ak cena bola príliš vysoká na poskytované služby? či je váš výrobok / služba bola dostatočne flexibilná? Ak žiadny prvok chýbal z vášho proposalDon't:? chcel vidieť víťazného návrhu? opýtajte sa, ktoré spoločnosť wonThese otázky sú príliš sondáže a bude pravdepodobne vaše vyhliadky pocit defensive.Step Two - Opýtajte sa PermissionAsk vaše vyhliadky na povolenie odoslať dotazník. To im možnosť odmietnuť, ak Nechcem care, aby participate.Step Three - Napíšte FormEmail funguje najlepšie v týchto situáciách, takže, ak je to možné, pošlite svoje otázky e-mailom. Vaše vyhliadky bude mať čas premýšľať o odpovede, a aké informácie provide.If e-mailu nie je možné, zašlite formou prostredníctvom pošty. Nezabudnite na poštovné-platené a riešiť envelope.One poznámka: Pri následnej-up je väčšinou dobrá vec, v tomto prípade to nie je vhodné. Je-li perspektíva je príliš zaneprázdnený, alebo jednoducho zmenil svoj názor na odpoveď, nech to go.Step Four - UCIT! Keď sa dostanete vaše odpovede, je skontrolovať starostlivo. Nerobí zásadné úpravy na základe jedného alebo dva kusy spätná väzba. Miesto toho, počkajte, až ste nazbierali niekoľko foriem, potom hľadajte na trends.If uvidíte, že väčšina vyhliadky sú odkazom na rovnaké veci, budete vedieť, že je čas urobiť nejaké changes.By Ptaní pár jednoduché otázky, môžete zistiť obrovské množstvo informácií, ktoré môžu pomôcť premeniť stráca návrhov do víťazného ty. Jednoducho profesionálne. Zatiaľ čo nikto vyhrať každý projekt sa na ponuku, s niektorými "dôverné informácie" priamo z vyhliadky, budete mať oveľa lepšiu šancu na vytvorenie víťaznej RFP v future.Copyright 2005 Diane HughesDiane C. Hughes * ProBizTips.comFREE Správa: Prekvapivo jednoduchá (Napriek tomu Super Výkonný) Ways To Skyrocket predaja a rozvoj svojho podnikania Do veže zisky! ==>> Http: / / madmarketer.com / diane
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
