Získanie okolo brány stráže
Za tie roky, veľa vyhliadky majú skryté za ich dobre vyškolených-sekretárky, aby sa zabránilo prerušeniu od trvalej predajcov. Ale v dnešnom elektronickom svete, systémy hlasovej pošty, často nahrádza ľudských prieskumy brána guard.In sme urobili, sme zistili, že predajcovia neschopnosť ísť na to vyhliadky na návrat svojich hovorov radí hneď za "ne dosť času v deň" medzi frustrácie predajcov face.Biggest chybu: Leaving buď hlasovú schránku, alebo nahrávanie správu s tajomníkom, ktorý neobsahuje nič viac, než je počet pre vyhliadky na volanie. Koniec koncov, keby vyhliadky veril, že to bolo v roku ich najlepšom záujme vrátiť sa na vás, by sa už dostali späť k vám, inak budú musieť prijať vašu výzvu v prvej place.Remember, že v túto chvíľu nie ste predávate nejaký produkt, predávate návrat telefónny hovor, a tak po niekoľkých unreturned telefónne hovory, ste dostali prvým varovaním, že je potrebné skúsiť iný approach.Try toto: Nebuďte frustrovaní. Zapíšte ekvivalent výkonný 20-druhá komerčné rádiá, ktoré obsahuje jeden až tri dôvody, prečo by mal vrátiť vyhliadkou na vás. Povedz si nádeje, aké kroky ich chcete mať. Všetci predajcovia musia pamätať, že keď kupujúci dostane ich správ, väčšina z nich sa sami seba pýtajú: "Čo je v ňom pre mňa?" Takže Vaša správa musí odpovedať na túto question.The Referenčné prístup. Odkazy sú ľudia, ktorí si myslia, tak vysoko vás, že budú hovoriť pekné veci o tebe, keď vyhliadky hovoru skontrolovať vás. Dobré referencie sú ich cenu zlata. Uistite sa, že máte veľa z nich. Ak sa existujúci zákazník skutočne navrhol, že dávate svojim priateľom hovoru, tento prístup je často efektívne, "Ahoj, volám sa Wilson Gomes s XYZ Supply. Mike Kincaid v Quality Fabricators ma požiadal, aby som vám zavolať a ja mu sľúbila, že budem?" obhajujú prístup. Obhajcovia sú ľudia, ktorí si myslia, toľko z vás, že budú mať osobná iniciatíva pre volanie jedného z vašich vyhliadok vašim menom. S dostatkom obhajuje vo svojom tíme, bude svojim blízkym sadzby stúpajú. Keď sa zasadzuje, aby žiada, aby pre vás, vždy čas im poďakovať a poskytovať feedback.Pre-stav vyhliadky. Existuje niekoľko komunikačných kanálov: Dopisy, karty, pohľadnice, faxy, e-mailové správy, osobné návštevy a telefónnych hovorov. Zistíte, že vyhliadky budú viac ochotní vrátiť hovory pri uplatňovaní jednej alebo viacerých z týchto kanálov oznamovať informácie, že vaše vyhliadky bude potrebné vnímať v value.Examples obsahujú informatívne články, miestne hospodárstva, výskumu, uľahčujúce prácu tipy, nové profesionálne techniky, obchodné príležitosti, atď Keď sa vaše vyhliadky dostali niekoľko výnosný nápadmi od vás, budete ohromení na to, ako ďaleko budú ochotní dať appointment.Show vaše vyhliadky, ako zarobiť viac peňazí, úsporu času, zníženie množstva odpadov, riešiť ich najzávažnejšie problémy alebo obchodné byť úspešnejšie a budú sa biť cesta k vašej door.Bill Lee je autorom Hrubá marža: 26 Faktory ovplyvňujúce Vaša Bottom Line. 29.95dolar + $ 5 S & H.http: / / www.mygrossmargin.com blee@mygrossmargin.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
