Don? T strácať čas!
Mnohí účastníci v mojej programy opýtať, ako jednať s ľuďmi, ktorí sa zdajú byť hľadanie informácií a nič viac. V mnohých prostrediach tieto jedinca sú nazývané čas wasters. Wasters čas príde v každej podobe a formulár, ale oni obvykle majú niekoľko konzistentné vlastnosti? Pýtajú sa pokračujúce prúd otázok, zaberajú veľa našej doby, a málokedy končí kúpe anything.What je obzvlášť zaujímavý o nich situácia je, že veľa času wasters nestanovuje, aby sa týmto spôsobom. To je zvyčajne naša chyba, že sa tak stane, pretože nemáme kontrolu predajného procesu. Av mnohých prípadoch sme sa predajná doba waster.Most Odborníci vedia, že majú klásť otázky, aby ste sa dozvedeli o svojich potrieb zákazníka, ale ja som sa dozvedel, že väčšina predajcov bývajú pohodlnejšie odpovedanie na otázky a nie Ptaní im. Tu je jednoduchý fakt?, Kto kladie otázky, je pod kontrolou predaja process.I boli vykonané stovky predaja vzdelávacie semináre v posledných desiatich rokoch a ja stále ľudia, informujte mi, že vedia, že je dôležité pýtať. Ako pokračuje diskusie som zvyčajne zistíte, že sa v skutočnosti opýtať? potom, čo s ktorými sa stretávajú námietky alebo odpor zo strany kupujúceho alebo zákazníka. Ale to znamená, že je príliš neskoro. Teraz to bude zdať, že sa snažíte ospravedlniť svoj produkt, službu, cenu, etc.Sales ľudia počujú, ale to len zriedka klesá palcov Tu je osobný príklad. Po prečítaní jednej z mojich týždenných predajov Tipy predajné osoba elektronická pošta mne (na druhý alebo tretí čas), a povedal, že sa zameria na jeho potreby, skôr ako ja v jeho predchádzajúcej korešpondencii. On predstavoval pár dobrých miest, tak som súhlasil s telefónom konverzáciu. Keď sme pripojili sa okamžite pustil do desiatich-minútové monológ o svojej spoločnosti a jej službách. V tejto súvislosti je ešte stále nebolo jasné, čo chcel odo mňa, takže som sa opýtal. Ten ďalej povedal, že on chcel, aby som podporila jeho produkt svojim klientom a informačný bulletin predplatiteľov. Potom som uviedol, že môj cieľ na trhu je väčšinou špeciálne maloobchodníkov a spýtal sa, ako jeho výrobok by im pomohla. Jeho odpoveď: "Ach, to nebude. "Mal teraz len zbytočne takmer 15 minút času? cenný čas, ktorý mohol byť použitý pre prácu na jednom z mnohých projektov, na mojom stole. predaja je osoba, sa práve stala odpadových čas. Ak on spýtal sa jeden jednoduchou otázku vo svojom e-mailu by mohol zachrániť nás ako čas, pretože by sa dozvedeli, že naše podniky neboli compatible.In inej situácii, počúval som predajné osobu ihrisko svojho výrobku čítanie snímok programu PowerPoint. Jeho snímky o svojej spoločnosti, ich finančnú podporu, ich produkty, ich klientov, bla, bla, bla. Ani raz sa ma opýtať, čo som chcel v roztoku. Miesto toho, on držal jeho pozornosť zameral na jeho konanie, opäť strácať čas, keď hovorí o niečom, čo nemá žiadny význam pre moje situáciu alebo podnikanie. Profesionálne predajné prostriedky na pomoc niekomu inému, aby vzdelaný nákupné rozhodnutia. To znamená, že Potrebujete zistiť, ako váš produkt alebo službu zapadá do ich situácie. Kedysi som bol požiadaný o opakovanie predaja reklamy, čo majú robiť v prípade, že vyhliadky na uverejnenie cielené rôznych demografických, že inzerenti. Moja odpoveď je jednoduchá, "Move on." V niektorých prípadoch môže byť váš produkt alebo službu nie je potrebné vaše vyhliadky alebo sa nemusí zmestiť do svojich plánov. To znamená, že môžete prejsť na ďalšie vyhliadky. Nestrácajte svoj čas a vy sa snažia nastaviť všetko, čo bude fungovať dúfať out.Virtually všetci čo viem, je v časovej tiesni. Rešpektovať skutočnosť. Uložte zákazníkom čas tým, že žiada niekoľko dobre-premyslené otázky PRED naznačujú, produkt alebo službu. Tak vám nestane čas odpadových. Ale, ako si kontrolu zákazník, ktorý je čas pustošitel? Existuje niekoľko spôsobov, ako? Prvé položiť pár otázok, vysoko-kvalitné čoskoro v predaji Proces presne určiť, čo váš zákazník hľadá a aké sú ich nákupe kritériá. Jeden z týchto otázok by malo byť niečo, čo označuje čas-ráme, ktorý váš zákazník pracuje with.The druhej čo môžete urobiť, a to najmä v prípade, že iná osoba dala najavo, že nebudú robiť nákupné rozhodovanie v blízkej budúcnosti, je nasmerovať je na vaše webové stránky alebo ponúkať iné tlačené materiály na ich preskúmanie. Po tretie, požiadajte ich, aby nákupné rozhodnutia. Tento prístup je efektívny, pretože čas odpadových stane nepohodlný a často končí predaj diskusie himself.The štvrtej stratégie je pokles je ako horúci zemiakov. Nestrácajte čas snaží zatvoriť. Byť príjemné, pevné a priame. Povedz im, že sa musíte starať o zákazníkov a ďalší krok on.You len určitý počet hodín, na hlavnom predajnej doby v každom daný deň. Nestrácajte čas predávať ľuďom, ktorí nemajú v úmysle stále kupujú. A zamedzilo plytvaniu času vášho customers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, Kelley Robertson © 2005, Všetky práva reservedKelley Robertson, predseda Robertson skupiny výcviku, práca s podnikmi, ktoré im pomôžu zvýšiť tržby a motivovať svojich zamestnancov. On je tiež autorom "Stop, Ask & Listen? Preukázaná Predajné techniky Turn Into Krmivo pre kupujúcich. "Prijať ZADARMO kópiu" 100 spôsobov, ako zvýšiť Váš predaj "sa prihlásite k odberu jeho voľný predaj a motivačný spravodajca k dispozícii na adrese
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
