Uzavretie predaja nie je problém, že? Sa proces
Podľa môjho názoru, nejpřeceňovanější tému školenie predaja je predmetom zatvorenie. V roku minulosti, zdá sa, že cieľom väčšiny kurzov školenia predaja bolo vyplniť hlavami účastníkov s toľkými zatváranie techniky, ako je to možné. Logika bola jednoduchá, je-li "Bena Franklina" takmer nefunguje, môžete preberať okolo vašej hlavy pre "sekundárne otázku" techniku ", aby-blank" metódy alebo "povinná voľba" blízko kravatu z vášho predaja. Predaj v starej škole výcviku bolo v podstate vzdelávania 54 alebo 84 spôsobov, ako close.Today, najúspešnejšie obchodné profesionáli vedia, že ak použijete konzultačný predajný proces, jeden s radom krokov, ako je predaj uvedených nižšie, blízko (so žiadosťou o podnikanie) sa doslova o seba postará sám. Zatváranie je neoddeliteľnou súčasťou týchto; pevné predajného procesu - nie je konkrétny štát sám technika: - Stavebné rapport a dôvery; - Získanie informácií o potenciálnych pozornosť; - Probing na problémy, možnosti, potreby a hodnoty; - Preukázanie produktov založených na špecifickým potrebám ste objavili, - Kladenie otázok a odpovedí proces uzatvárania námietky, potom-Požiadať o business.By prvej budovy vzťah s potenciálnym zákazníkom alebo klientom, predaja alebo sektora služieb profesionálne môžu vytvoriť dôveru, že náš výskum ukazuje, je veľmi dôležité, aby dôsledne získanie predajného úspechu. Vďaka používanie pozornosť stále provokatívne otázku a potom odnesie vašu ponuku, môžete otvoriť pohľad na mysli, aby odpovedal na vaše otázky a neskôr akceptovať návrhy, ktoré urobíte vo vašej predajnej prezentácii. Dotazem open-skončil, skúmal otázky, môžete sa dozvedieť o skrytých potrieb a problémov, ktoré môžu byť riešiť svoje výrobky alebo služby. Prostredníctvom účinne demonštrovať svoje výrobky alebo služby, odpovede na námietky a pýtať proces uzatvárania, potom pôdu pre uzatvorenie predaja. Všetko, čo zostáva v tomto procese je požiadať o business.In môj vlastný réžii-learning manuálna nárok predajné úspech stratégie (pozri www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) som preskúmať kroky, ktoré musí predchádzať úspešné zatvoriť. Táto unikátna učenie sprievodca vám nedá tucet zatváracie techniky zapamätať, ani zoznam slov, ktorá sa bude môcť donútiť vaše vyhliadky, klient alebo zákazník podpísať škvrnitý, pretože tieto slová a zavrie jednoducho nefungujú s dnešným sofistikovaným spotrebiteľov. Ak budete mať čas na ich kontrolu a aplikovať ich na svoj denný predajné aktivity, nápadov diskusia môže mať významný rozdiel vo vašej schopnosti pravidelne generovať podnikanie pre vašu firmu alebo profesionálne firm.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a vedľa tohto predaja, audio / video pásky série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, a osobnej produktivity vzdelávania guides.Virden pomáha klientom vďaka jedinečnej osobné koučovanie (telefón) program. Vyučoval v Centre pre profesionálny rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikania, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden môžete kontaktovať na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. alebo sa dozvedieť viac o ňom na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
