Len sa opýtajte!
Vstepoval naliehavosti potenciálny zákazník môže znamenať rozdiel medzi predajnou a dosiahnutie stráca úplne. Ak vaše vyhliadky nemôže názorne vidieť osobný prospech z prijímania opatrení, tam nikdy naliehavosť potrebné na výkon svojej suggestions.Closing je logický záver demonštrácie vašich produktov a služieb. Uistiť, že sa spýtate dosť open-skončil otázky s istotou vedieť, že ste uplatňujú správne riešenie presne problémy a potreby ste odkryli z výsluchu. Prostredníctvom tohto procesu by mal odpovede na vaše otázky vám všetky páky, ktoré potrebujete k vytvoreniu pocitu naliehavosti vo vašom prospects.Urgency možno vytvoriť aj keď vyhliadky môžu využiť špeciálnych cenových balíčkov alebo balíkov produktov na obmedzenú dobu. Uistiť, že všetky špeciálne ponuky a času obmedzenia sú poukázal na svoje potenciálnych zákazníkov, aby mohli cítiť potrebu alebo potrebu urobiť rozhodnutie dnes. Je-li poplatky za služby budú zvýšené úrokové sadzby, alebo čoskoro zmení, tieto informácie použiť na nastavenie javisko pre pozitívne a včasný nákup decision.You môžete tiež vytvoriť naliehavou otázkou vaše vyhliadky, koľko to bude štát im nebude konať dnes. Ak sa vám produkt pomôže im zarobiť alebo sa vyhnúť strata peňazí, ukázať im presne to, čo to bude štát, aby opustili tento nevyriešený problém. Tiež im ukázať úskalia snažia "urob si sám prístup." Často sa z tohto miesta budú môcť vyhliadky prekonávanie prírodných nechuť k tomu, že zmeny a posun vpred s priaznivým decision.If vaše vyhliadky sú stále váhajú, spýtajte sa ich na ich problémy či dôvody, prečo postupuje vpred na vaše návrhy. Často sa človek jednoducho musí vyjadriť slovami, prečo sa cíti tak ako on, aby videl, že jeho obavy majú malý alebo žiaden základ v skutočnosti. Na pomoc vaše vyhliadky, poznačte si každý obavy a potom sa zváži, alebo porovnať dôvod čakať, alebo odložiť rozhodnutia, proti prínosy prijatia opatrení teraz. Ak ste si vybudovali dôveru sa vaše vyhliadky, môžete pôsobiť skoro ako nezávislý konzultant môže konať tak, aby im pomohla "vážiť", čo by bolo v ich najlepšom záujme. Je vždy lepšie mať všetky dôvody neochoty pokračovať v otvorenej, aby mohli byť riešené, minimalizovať, a nové pozitívne dôvody pre s action.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, a školenia v oblasti riadenia a rozvoj. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autorom Prieskum: Kľúč k úspechu predaja a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a vedľa tohto predaja, audio / video pásky séria vydané Crisp Publicantions dividion o Thompson Učenie. Má tiež autorom klient uznávaný Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, sprievodcov a osobnej produktivity vzdelávania. Ak chcete získať výraznú zľavu na dvoch nové manuály Virden to, 101 Predaj Mýty a organizačného Pre predajné úspech, pozrite sa záznamy o $ Elling Edge, Inc webových stránkach na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: môžete kontaktovať na Virden :
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
