Ako sa dramaticky zvýšiť predaj zatváracie pomery
Záverečná otázka požiada o konečné rozhodnutie. Pokus-záverečná otázka je ten, ktorý žiada, vyhliadky na stanovisko. Trial-zatváranie by mala byť non-hroziť otázky, na ktoré sa opýtať, ako si potenciálny zákazník cíti Čo máte prezentované. Typické skúšobné-zatváracie otázky môžu stavať na ich priamočiarosť Tieto príklady ilustrujú:? "Ako sa tento prístup zvuk?"? "Ktorý z týchto dvoch preukázal balíky sa vám páči najlepšie? "?" Vidíte, ako sa tento prístup vám môže ušetriť peniaze? "?" Aké sú vaše pocity našej záruky program? "?" Potrebujete ďalšie informácie, ako aby tieto rozhodnutia výrobky alebo služby? "Ron Willingham, dnes jedna z najlepších predajných inštruktorov uviedol:" Od okamihu, keď začnete svoje demonštrácie k bodu máte pocit, blízko je to vhodné, vaším cieľom je získať názory, reakcie, pocity a názory. "Bez Ptaní pokus-zatváracie otázky, ktoré ste nikdy nebudete mať dostatok informácií, aby účinne zatvoriť sale.When predaja alebo sektora služieb profesionálny uzavrie po predložení, viazanie z predaja je oveľa jednoduchšie, keď súd-zatváranie otázky sú vykonávané v celej prezentácii fáze svojho rokovania. Napríklad: "Pavle, ako sa cítite o našom programe, ako bolo vysvetlené ty? "- alebo -" Paul, vidíte, ako sa úspory v našom pláne, bude viac než kompenzovať náklady na inštaláciu? "Keď zatvoríte na schôdzku, viazanie off menovania (predaj), je oveľa ľahšie, keď Používate skúšobnú zatváranie po celú konverzáciu. Napríklad: "Bobe, sa vo svojom nabitom programe, by popoludní alebo skoro ráno čas stretnutia bude pre vás najlepšie?" - Alebo - "Čo to znamená pre vás, John, je , Ktoré môžete získať bezplatne analýzu vašej súčasnej služby bez záväzku na nákup našich služieb. Vidíte, ako 15, nie viac ako 20 minút stretnutia by mohlo objasniť niektoré z vašich otázok s vašou súčasnou predajcu a poskytnúť vám informácie, ktoré potrebujete, aby sa zvuk rozhodnutie? "Ako získavate priaznivé odozvy od súdu zatváranie, je to naozaj sťažuje potenciálnych zákazníkov, aby vám ľubovoľný "nie", keď sa neskôr požiadať ich ku kúpe výrobku alebo balenie výrobkov, ktoré ste preukázaná. Ak budete cvičiť používanie skúšobnej-zatváracie otázky, budete dávať pozor na uzavretie pomery a ziskovosť dramaticky improve.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, a školenia v oblasti riadenia a rozvoj. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autorom Prieskum: Kľúč k úspechu predaja a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a vedľa tohto predaja, audio / video pásky séria vydané Crisp Publicantions dividion o Thompson Učenie. Má tiež autorom klient uznávaný Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, sprievodcov a osobnej produktivity vzdelávania. Ak chcete získať výraznú zľavu na dvoch nové manuály Virden to, 101 Predaj Mýty a organizačného Pre predajné úspech, či záznamy o $ Elling Edge, Inc webových stránkach na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Virden môžete kontaktovať na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
