Všetko, čo nasleduje ihrisko
Ak ste ma požiadala, aby som miesto na srdce a duša spustenie spoločnosti, nepovedal by som, že to ľudí, kultúry, alebo dokonca produkt. Povedal by som, že je to ihrisko. Ihrisko je, že jedna správa, že pri dodaní, robí ľudia hovoria "wow, to je skvelý nápad!". Ihrisko dostane každý v miestnosti nadšení dostať na palubu s vašim produktom a vašej spoločnosti. Je to inšpirácia, ktorá nesie všetci spoločne pre ride.The ihrisko tiež určuje, či sa ponuky spoločnosti nemá životaschopnosti na trhu. Z tohto dôvodu ihrisko by mala vždy predchádzať ďalší vývoj alebo rozhodnutia. Vaša ihrisko je váš prútik , Ktorý vám pomôže rozhodovať o tom, kam ísť ďalej. Tak pracuje na ihrisku musí byť vždy prvým krokom k zavedeniu novej concept.Pitch EarlyPitching čoskoro je asi tak blízko, ako vám môže prísť až s vašou vlastné krištáľovú guľu vidieť do budúcnosti. Získanie zákazníka povedať "áno", dnes, aj keď liek môže ešte neexistujú, je rovnako dôležité ako je hovoriť "áno", keď je vlastne k dispozícii. Tento proces umožňuje sonde námietky zákazníkov 'skoro a pochopiť, kde sa fatálnych chýb v modeli, alebo ponuky produktu existujú. Lepšie je teraz zistiť, že zákazníci nie sú umierajú pre váš výrobok, ako po tom, čo váš dom hypotékou financovať svoj nápad! Pitch EveryoneFor ihrisko do práce, musíte vidieť, ako to rezonuje so všetkými obvyklými podozrivými - zákazníkov, investorov a zamestnancov, a to práve v uvedenom poradí. Každá z týchto zložiek si myslia, že o svojom ihrisku trochu inak a za dobrých dôvodov. Zákazníci sa zaujíma, ako vaše služby zlepšuje ich životnosti. Investori chcú vedieť, že váš nápad môže premeniť výnosný podnik. Zamestnanci chcú vedieť, že predávajú svoje služby vznikne veľký (a stabilný), miesto pre ne work.The reakcie každého člena tejto Trifecta zaslúži starostlivé zváženie. Napríklad, ak vaši zákazníci milovať svojho produktu, ale investori nechápu, ako keď budete zarábať peniaze, máte potenciálny problém. Budete musieť úspešne ihrisku všetkých týchto skupín nakoniec tak, pitching účinne čoskoro o kriticky k zušlechtění Vašej ponuke a poistenie jeho neskoršie acceptance.Build produkt s ihrisku v mindKnowing ihrisko umožňuje vykonať oveľa lepšie rozhodnutia pri vývoji produktu. Jestli to, čo staviate neprispieva ku ihrisku, rozmýšľať o pridanie vôbec. Vo spúšťacie prostredie máte obmedzené zdroje, takže je potrebné sa sústrediť svoj čas a úsilie o funkcie, ktoré vedú priamo na zákazníka, investora a zamestnancov rozhodnutie povedať "áno". Váš produkt by mal byť vždy postavený s ihrisku v mind.Sculpt pitchFrench autora a letecký inžinier Antoine de Saint-Exupéry raz povedal: návrhár vie, že dosiahol dokonalosti, keď nie je nič ponechané na pridať, ale keď tam nie je nič, čo by odniesť. Sochárske vaša ihrisko sa v ničom nelíši. Udržujte prepojíte svoj ihrisko na len najkritickejšiu prvky, ktoré tvoria alebo trop zákazníka rozhodovaní o kúpe. Čokoľvek iné je len prebytok čaká na poškriabaný preč, alebo ešte horšie, zmiasť zákazníka. Vaša ihrisko sa stalo dielo, keď je čo najkratšie a aby bode je to možné. Čím rýchlejšie sa dostane domov, tým silnejší bude be.Keep to flexibleA dobré ihrisko je ako chameleon? jeho adaptácia a reaguje na meniace sa životné prostredie. Možno zistíte, že to, čo si kedysi myslel, že sú perfektný predajné miesta dostať pretavili v posolstvo, že to znie celkom odlišný, ale je účinnejší. Sa nepotí sa. Na tom nie je nič zlého na meniace sa na ihrisku v priebehu času, ako dlho, ako to pokračuje byť viac účinné. Neexistujú žiadne body vyhral sem "dostať to hneď na prvýkrát", ale je spousta, aby sa stratil, ktorým sa to nikdy. Niektoré z najlepších majstrov ihrisko v nich sú nielen skvele povedané, sú skvele počúva, čo zákazníci hovoria a zmenou svojich rozstup accordingly.If nebudú kupovať ihrisko, nebudú kupovať productIt je zriedkavé, že vám bude prítomný vždy, keď zákazníci zvažovaní, či kúpiť váš produkt. , Že povedal, keď nie je možné presvedčiť niekoho, aby povedal "áno", zatiaľ čo stojíte tam dávať svoje ihrisko pred nimi, budete istí, že ste sa pravdepodobne si "áno", keď ste preč. Dobrý ihrisko by malo byť tak úzko integrovaný s ponukou, že je schopný predať sám, bez toho by prišiel od vás. A malo by sa tak nákazlivé, že zákazníci nemôžu pomôcť ale predať to svoje friends.Remember - ak nemôžete predať, ale v skutočnosti neexistuje! - WilWil Schröter je sériový podnikateľ, spisovateľ a verejný hovorca. Wil bol uznaný ako US Small Business Osobnosť Roka, dvakrát Ernst and Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), a je členom Business First Top 40 za štyridsať. Pripojiť priamo Wil na wschroter@yahoo.com. Navštívte http://www.goBIGnetwork.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
