Nikdy zastaviť predaj
Otázka: "Kedy rastúca spoločnosť spomaliť svoje predajné funkcie a zamerať sa iba na doručenie?" Odpoveď: "Nikdy!" Keď rýchly rast je zameranie vašej firmy, jedinou konštantou je, že budete Vždy, a myslím vždy, potrebné zvýšenie predaja. Nezáleží na tom, ako plne predaja plynovodu vyzerá, budete potrebovať ďalší predaj. Nezáleží na tom, že nemáte predstavu, ako chcete zabezpečiť, aby ste si vzal, ty potrebné zvýšenie predaja. A nezáleží na tom, že ste rezervovali na budúci rok, budete potrebovať viac sales.To pochopiť, prečo si musia udržiavať predajné tvárou v tvár niektorých príjmov, budem vás predstaviť "Murphyho zákon" z predaja, ktorý uvádza, že "bez ohľadu na podnikanie môže byť stratená, bude stratený!" Zákazníci budú môcť meniť svoje mysle, rušiť objednávky, a v niektorých prípadoch jednoducho ísť von obchodu altogether.There sú početné, ktorá zachytáva môže zastaviť predaj sa to dostane pohľadávok a žiaľ väčšina z nich je mimo našu kontrolu. Dobrou správou je, sa môžete chrániť proti tejto neistote vyplnením predaj potrubia vždy, bez ohľadu na to ako dobré veci get.Enlarge PipelineA skvelý spôsob, ako ochrániť svoje predajné budúcnosť je zvýšenie očakávania predaja plynovodu. Ak si myslíte, že budete musieť dať 1 milión dolárov na potrubie skúste pohybujú sa, že číslo na 2 milióny dolárov. Neviem o tom, že ďalší milión dolárov z predaja idú do magicky objaví len preto, že ste aktualizovali svoje Excel. Namiesto toho som o tom, že budete zvyšovať latku vo vašom Projekcia, takže môžete prijímať nevyhnutné straty predaja pozdĺž cesty. Je to oveľa lepšie, aby bol nad prepared.Spread responsibilityBecause malé podniky si zvyčajne nemôžu dovoliť najať niekoľko predavači často spoliehajú na zriaďovateľa alebo iná jedna osoba pre túto prácu pre celú spoločnosť. Problém s týmto prístupom je, že nie je príliš spoliehať na jedného človeka živiť celý organizácie. Niekedy sa ľudia bežať do chladnej pruh, dostanete roztržitý, alebo len nie sú správne uloženie v správny čas. Každý z týchto faktorov môže ochromiť predaja pipeline.Instead spoliehať na jednotlivca medveď spoločnosti celkový predaj zaťaženie rozložiť zodpovednosť všetkých členov organizácie. Skvelý spôsob, ako to dosiahnuť, je tým, že ostatní ľudia v spoločnosti, príležitosť podieľať sa na procese predaja rovnako. Umožniť ostatným, aby pomohla pripraviť prezentácie, dať im zodpovednosť za "up-selling" existujúcimi zákazníkmi a požiadajte ich, aby využili ich profesijných sietí na identifikáciu nových opportunities.When you're hot, pobyt hotAnother chybu rastúcich spoločností sklon k oslavuje svoje víťazstvo a odpočinku v korisť predaja. Práve ste vyhral v úvahu, že veľké a teraz nemusíte predať po dobu šiestich mesiacov, zatiaľ čo vy hrable do cesta, že jo? Zlý! Najhoršie, čo môže firma urobiť, keď je horúco, je prestať selling.The dôveru a pozitívnej energie za veľkú výhru, je sila nemôžete možné replikovať s bonusmi, firemné stretnutia alebo predaja zhromaždeniach tím říz. Postroj veľký pozitívny impulz z predaja, aby sa viac telefónnych hovorov, nastavenie viac stretnutí, a zatvorte viac obchodov. Je oveľa jednoduchšie zavolať, že v budúcom klienta potom, čo ste urobil veľký, ako predaj keď ste na tri mesiace za studena streak.Keep váš predajný tím v predaji, nie je deliveryNow si víťazný tím predajcov je zákazníkom pristátie ľavý a pravý, a je na čase začať dodávať na sľuby, ktoré v priebehu tie drahé večere. Vzhľadom k tomu, zákazník samozrejme očakáva, že predajné tím, aby sa spolu na dodávku, by mala byť vaša najlepším predajcom je nejedoucí, že jo? Wrong again.The predajný tím je tu na predaj, a nie dodať. A kedykoľvek, že trávia servis vaše existujúce zákazníkov, je čas, nie sú výdavky na nájdenie ďalších zákazníkov. Akonáhle predavač topánok stane švec robí zlé prácu. Get your predaj tím späť do poľa čo najskôr a nechať ľudí v organizácii zodpovedný za poskytovanie služieb vašej customers.Watch HorizonIt ľahké sa dostať nepozorný dnes s veľkou výhru a všetky povinnosti, ktoré prichádzajú s doručením. Zrazu budete musieť starať o zamestnancov, kancelárske priestory, vybavenie a samozrejme uspokojujúce, že zákazník si jednoducho trávia všetok svoj čas wooing.While nechcete nechať ujsť dodávka, si jednoducho nemôže dovoliť stratiť zo zreteľa ďalší predaj na obzore, čo znamená, že je čas zdvihnúť telefón, plánovať schôdzky a blízko, že ďalší predaj. Jediná vec dôležitejšie ako vaše posledné Predaj je ďalší predaj! - WilWil Schröter je sériový podnikateľ, spisovateľ a verejný hovorca. Wil bol uznaný ako US Small Business Osobnosť roka, dvakrát Ernst and Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), a je členom Business First Top 40 za štyridsať. Pripojiť priamo Wil na wschroter@yahoo.com. Navštívte http://www.goBIGnetwork.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
