Vytváranie viac účinných návrhov
Potreba dobrých návrhov - druh podnikania, nie manželstvo druhu - zarazilo ma, opäť pár dňami, keď som dostal zlý návrh. Mal som hovoril po telefóne s predajné zástupcu, a potom nadviazal s proposal.You viete čo? Jej návrh bol ešte horší ako jej predaj živých ihrisko. Bolo to úplne konzerv správu, ktorá zbytočne svoj čas a moje. Vďaka, že niektoré myšlienky na vytvorenie efektívneho proposals.Let 's začať tým, že rozdeliť do dvoch kategórií: návrhy komodít a diferencované (alebo-z pridanej hodnoty) proposals.If predávate tovar, vaše návrhy sú pomerne jednoduché, ako si súťažiť o otázkach, ako je cena, dodanie, a vlastnosti výrobku. Kupec relatívne objektívne rozhodnutia, a všetky ostatné veci rovnaké, on je toho najlepším offer.That pravdepodobne je prehľadnosť bude najlepší návrh stratégie písania. Pre Napríklad, ak máte veľkú výhodu v jednej oblasti, môžete vytvoriť matica zobrazujúci informácie vo formáte tabuľky pre ľahké comparison.Turning našu pozornosť k návrhom na diferencované alebo-z pridanej hodnoty výrobky, sme okamžite všimnete dôležitý rozdiel. Neexistujú žiadne jednoduché porovnanie medzi predajcami, pretože sú s kupujúcim komodít sellers.The porovnať nehmotný majetok, čo znamená, subjektívne rozhodnutia. On Nemožno porovnávať jeden marketingový konzultant s iným, napríklad, ak si najme obaja, ktorú je nepravdepodobné, že by do.Since máme čo do činenia s subjektívne rozhodnutie, je dobré sa pýtať: "Čo sa deje v mysliach kupujúcich?" Riešenie problému či využitie príležitosti pravdepodobne v čele zoznamu je pre väčšinu kupujúcich. Zatiaľ čo riešenia nemusia byť okamžite zrejmé, že je potrebné je pravdepodobnosť, holý k buyer.And, to je dôvod, prečo mnohí experti naznačujú, že Návrhy riešení aspoň tri špecifické oblasti: problém, riešenie a postupu (o ktoré sa stará o riešenie problému). Je dôležité si uvedomiť aj to, že návrhy na odlišných výrobkov alebo služieb by sa nemala sústrediť iba na vás alebo vaša organizácia. Leave sláva o sebe, kým sa týkala problému, riešenia a proces. A čo na vás je kratšia ako prvá časť proposal.Sophisticated návrh spisovatelia tiež vedia, že môžu zvýšiť ich šance na výhru dôsledným štúdiom kupujúceho problém. Tým, že ukazuje, že kupujúci pochopiť problém lepšie ako konkurenti, ale dať sami advantage.There 'je ďalší dôležitý rozdiel medzi návrhmi komodít a rôznorodými výrobky. V prípade nákupu tovaru, môže kupujúci nemôže byť používateľ výrobku alebo služby, pravdepodobne posilňuje objektivitu účinok. Na druhej strane kupujúcich, ktorí si zakúpia alebo diferencované-výrobky s pridanou hodnotou môžu byť užívatelia v well.In súhrn mala byť strategické pri písaní návrhu, myslenie cez aký druh návrhu, ktorý vytvárate, a rieši otázky, na vyhliadku na mind.Robert F. Abbott píše a publikuje Abbott oznámenia Letter. Zistite, ako môžete využiť komunikáciu prispieť k dosiahnutiu svoje ciele, ktoré čítanie článkov alebo prihlásení do inzerát-podpírač newsletter. Výborný zdroj pre vedúcich a riadiacich pracovníkov, na adrese: http://www.communication-newsletter.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
