Čo by som mal na starosť?
Ľudia sa ma: "Čo by som mal na starosti?" Ja hovorím: "Opýtajte sa svojho klienta." Ak sú seriózny profesionáli, ktoré chcete ako klientov, budú úprimní a dá vám za primeranú cenu na základe ich skúsenosti, ich potreby, a ich schopnosť platiť. Budú sa snažiť prekaziť you.And, ak ste ozajstný profesionál, budete účtovať im spravodlivú cenu, a nesnaží sa im preplatok. Nebudete nižšia ako seba, buď. Budete základná vaša cena na dve veci: hodnotu pre ich podnikanie, a klienta hodnotu svojej vlastnej spoločnosti. Vaša Poplatok by mal byť vždy založená na kritériu dobrý vzťah. Ak sa ohrozuje vzťah, je to za to? nemôžete založiť svoju cenu na vašej firemnej politiky alebo ročné zvýšenie, alebo to, čo ste si stojí za to najlukratívnejšie firemnú klientelu. Musíte založiť svoju cenu na vzťah s touto jedného konkrétneho klienta a všetky vaše clients.Shortly po tom, čo som otvoril obchod, som dostala hovor z Chartered Bank. Boli problémy s tímom, ktorý dokázal svetového obchodu, a oni potrebovali niekoho, naučiť niečo o komunikácii. Bol som veľmi vzrušený o túto príležitosť. I podali ruky energicky a my odišiel do malej miestnosti, kde sme diskutovali o svojich potrebách, a povedali mi, že druhu písomného návrhu hľadali for. pozorne počúval, ako tieto dve ženy hovoril. Nemohol som sa dočkať, až zuby potopiť sa do neho. Postupoval som im povedať, ako by som sa obrátiť na projekt a potom-nepodarené naÃÆ'à † â € ™ à € SA, v ¯ trochu ma-som spustil môj hlas a takmer zašepkal: "Mal by som povedať, ale, že nie som lacné. Zapřísahám 325 dolár na deň." dvaja sa pozreli na seba a zasmiala. "Povedala som niečo legračního?" "Ak zadáte váš návrh, mal si lepší obvinenia, že nám dvakrát, alebo Správca nebude sa na to pozerať." Pozeral som na ne, odkašľal som si, a odpovedal: "Samozrejme." I "určite" poučili z tohto stretnutia. Nemáte starosti Chartered Bank rovnaký poplatok si účtujete non-nezisková organizácia. Ja tiež, nevedomky, dostal príležitosť k rastu moje podnikanie. Stretnete Ak sa nový klient, nemáte čo stratiť. Použite ho riskovať s poplatkami. Nech si vás poučovať, čo je aktuálna sadzba, čo očakávať, že zaplatí. Môžete byť príjemne surprised.Let klienti zvýšiť svoje sadzby pre youIf vám poskytuje vynikajúce služby a udržiavať bohaté vzťahy s klientmi a pomôcť im uspieť, magické niečo stane. Vaši klienti budú zvyšovať poplatky za svoje ty. Nebudete musieť urobiť thing.It časovo náročné, ale konzistenciu a spoľahlivosť sú vzácne a cenné. Ak budete pokračovať, aby došlo k udalosti, keď si klienti potrebovať, budú "tip" si tak hostí tip servery potom, čo sa stalo natoľko opitý sa cíti veľmi štedrý. "Tu! Vezmite ďalšie tri tisícky dolárov, len za to, že tak hezké!" No, nie presne tak. Tu je to, čo mám na mysli. Budú nájsť spôsob, ako rozšíriť svoje zmluvy. Sa začnú pýtať, prečo si účtujú menej, ako ostatné, alebo prečo ostatné poplatky toľko. Budú vás odkázať na ďalších klientov. Budú vám rôzne typy projektov kde môžete byť kreatívny o vašom fees.This sa mi stalo pol tucta-krát najmenej. Ľudia, ktorí majú prácu s vami, a kto ctí svoje služby a vaše odhodlanie, bude vás dôležité zvýhodňuje. I hovoril o tento jav v poslednej dobe s priateľom, ktorý poskytuje produkčné služby pre TV a film v Severnej Amerike, často pre veľké filmu-výrobcov a ďalších produkčných spoločností. Richard bol ako nabíjanie nízke ceny oproti konkurencii, ktorá klient varoval ho: "Nemáte-li zvýšiť svoje sadzby, bude môj VP nepozerám sa na teba." Keď prídu faktúry a VP vidia jedna spoločnosť nabíjanie 185 dolár za hodinu a Richard je spoločnosť nabíjanie 45 dolárov za hodinu, bude VP nervózny o medzery a vidieť Richarda spoločnosti, ktoré sú hlboko pod normou. Klient pokračoval: "Richarde, ty máš, aby to vyzeralo, ako by ste sa v rovnakom game. "Keď klient povie vám niečo takého, mám jedno slovo pre you.OBEY.A konzultant pre takmer 13 rokov, Laurie Soper pomohol desiatky spoločností objasniť ich predajné správy k zvýšeniu zákazníckej
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
