You've got jeden veľký obchod, ale nikoho to nezaujíma!
Chcel by som sa podeliť zhoršujúcej tajomstvo so sebou. Takmer 70% ľudí si to face-to-business tvár, nikdy sa s vami hovoriť znovu! To neznamená, že sa im nepáčilo, alebo ste si hodnotu svojich služieb, ale jednoducho je to jedno. Majú iné veci na ich myslenie. Deti potrebujú nové oblečenie, pec potrebuje opravu a auto by to divné klepanie zvuk znova, a, samozrejme, tam je veľká správa vďaka zajtra. To sú veci, ktoré sa do vášho zákazníka šírku pásma. Majú neuvažovala o vás od vašej poslednej prehovoril k nim týždňov ago.So, prečo by si myslia o vás? Copak, že posledný hospodársky Kampaň zbierať skvelé výsledky? Keďže sú k dispozícii výskumy naznačujú, že to nie je, že nemajú radi, ale skôr, že jednoducho zabudli na teba. Majú iné veci na ich myslenie, a nedošlo k dobré dôvody myslieť na teba. Mimochodom, populárne výskum naznačuje, že vo všeobecnosti sú len asi 8% nespokojných zákazníkov sa výrobok alebo službu, ktoré dostala. Pre ilustráciu, nedávno som pracoval s firmou, ktorá slúžil viac ako 3000 klientov v posledných 3 rokoch. V tomto období, nikdy rozposlala 'ďakujem', karty, e-mail alebo direct mail kus týchto bývalých klientov. Čo je viac prekvapujúce je, že oni boli ešte získať tretinu svojich nových obchodov za odporúčania. Takže, prečo nie sú pripomínať šťastný, spokojný zákazník, že sú stále okolo a hľadá, aby sa ešte šťastnejší, spokojných zákazníkov? Odpoveď je jednoduchý: sú príliš zaneprázdnení s riadením deň-to-day business, vytvárať marketingové kusy podať pomocnú ruku customers.Instead, trávia stovky tisíc dolárov na drahé brokovnica-style reklama získať pozornosť potenciálnych zákazníkov. Je to oveľa jednoduchšie zavolať do Zlatých stránok a miesto rok v hodnote reklám, ako je vytvoriť zmysluplný vzťah-založené kampane. Vzťah-stavebné kampane čas a energiu, niečo, čo nemajú moc často raz denne vyťaženosť je postarané of.To to zmeniť, bola koncipovaná kampaň, ktorá by poďakovať 3.000 minulosti zákazníkom pre ich podnikanie, a pripomenula im, že odporúčania bola kľúčom k úspechu spoločnosti. Súčasťou kampane sú aj poskytovať každý zákazník v minulosti s online aj offline nástroje odovzdávať konzistentné odporúčania. Súčasne spoločnosť znížila svoje umiestnenie tlačovej reklamy zabezpečiť výsledky neboli zatienené alternatívne formy olova generátorov. Výsledok: táto spoločnosť dokázala strojnásobiť tržby za iba 12 mesiacov, takmer výlučne pripísať referrals.In podnikanie, neexistuje lepší spôsob, ako pestovať, ako prostredníctvom odporúčaní, ktoré sú najúčinnejšie formu marketingu / reklamy z mnohých dôvodov. Po prvé, oni sú najviac nákladovo-efektívny spôsob, ako vytvárať obchodné a výnosov. Odporúčanie všeobecne rozhodujú rýchlejšie, a je pravdepodobné, že nákup častejšie. Najlepšie na tom je, že menej presvedčivé rokovania a je povinný prihlásiť sa ich, pretože už veriť a mať vidieť vaše výsledky, first-hand.But odporúčania nedejú náhodou. Sú produktom veľké skúsenosti zákazníkov, vrátane predaja, marketingu a úsilie o zákazníka. To, čo sme niekedy zabudnúť, aj keď je , Že musíme pripomenúť zákazníkom, aký veľký bol ich skúsenosti, takže budú viac ochotní vykonať ďalšie odporúčania. 'Zíde z očí' je rozhodne 'zíde z mysle', v tomto case.So, ako si pripomenúť si minulosť klientom svoje skúsenosti sa s vami, bez toho by sa stal len ďalším telemarketingu? To je najlepšie urobiť v štyroch-krok plánu: 1. Určiť ideálny postúpenia kandidátov. 2. Formulovať spoločnosť USP a ako to súvisí s svoje siete. 3. Vytvoriť ideálne prostredie pre odporúčania. 4. Děkuji referrers.If máte malú firmu alebo prax a môže si dovoliť stretnúť sa s celú sieť v osobe, potom jeden-on-one stretnutia sú najlepší prístup. Vytvorením stretnutia sa schádzajú a vzdelávať ostatné vo vašej sieti môžete vytvoriť veľa 'hrnca na sporáku'. Každý vzdelaný referrer potom sa stane evanjelista za vaše služby. Je tiež dôležité si uvedomiť, že to nie je referrer, ktorá ponúka príležitosť, ale ich sieť potenciálnych klientov. Môžete očakávať, že počet odporúčania rastie s počtom prišli ste 'aktívny' vo vašej sieti a toto číslo porastie exponenciálne, ako si 'activate' čoraz viac a viac people.Recently, všimol som si, ako keď sa dvaja ľudia sa posadil a systematicky prešiel ich rolodexes, boli schopný generovať viac než 50 možných odporúčaní pre seba. Tahle-on-one stretnutia bolo dôsledkom minulej schôdze, kde boli zavedené dva ľudia. Zistenie, že nemôžu pracovať priamo medzi sebou, sa rozhodli vyskúšať prepojenie svojich sietí spoločne vytvoriť ďalšie opportunities.Another vynikajúci príklad sietí, bolo, keď jeden z mojich bývalých klientov hostil koktail na 'osvietenia' skupiny starostlivo vybrané, Well-Connected jednotlivcom v ich obchodnej sieti. Koktejl, ktorého cieľom je vzdelávať týchto ľudí, tak že oni by boli lepšie informovaní o hostiteľa profesionálne služby, a preto viac môžu vidieť potenciálne postúpenia práv. Krátka prezentácia, ktorá jasne stanovený ich USP dal divákom lepší vhľad do komplexné služby ponúkajú, čo má za hostiteľa požadovanému výsledku; viac referrals.Further kreatívne nápady pre aktívny odporúčania prichádzajú na myseľ: semináre, vzdelávacie semináre, listy úvode stretnutia mozgov, rozvoj poradný dobre-pripojených ľudí, športové podujatia a partnerstva, k menu few.In zhrnutie, verím, že odporúčania sú najúčinnejšou formou marketingu / reklamy, a najlepší spôsob, ako odporúčania pracovať pre vás, je zostať v kontakte s vašou sieť constantly.Here je zoznam prvkov pre úspešnú kampaň postúpenie marketing: ** Založený nie sú založené na operáciu, ale na trvalý vzťah .** Mali by sme sa spojiť ľudí bez pomyslenie čo sa môže dostať na oplátku .** Zistite, ako prekonať odpor, aby požiadal o postúpení .** Vzdelávať sieti o tom, čo robíte .** Opýtajte sa na vhodné odporúčania .** Assist prišli pri tom ich práce prenos kariet a materiálov .** A nakoniec nezabudnite poďakovať im za ich pomoc ... Richard Bohemians so sídlom v Bostone, Massachusetts, kde žije s manželkou a dvoma malými chlapcov. On je vždy k dispozícii pre diskusie o mimoriadnej trh a možno kontaktovať na adrese: +1.862.221.1805 Richard@freshtilledsoil.com http://www.freshtilledsoil.comRichard je skúsený marketingu, podnikateľ, tréner, reproduktor, dielňa vodca, spisovateľ a podnikanie pre vývojárov. Ten založil niekoľko firiem v celej svojej kariéry, a sám seba opisuje ako 'serial podnikateľ'. Prednášal na témy marketingu a on-line reklamy a je autorom príručky na predaj, za vedenie účtu, globálny rozvoj podnikania a marketingovej stratégie. Richard píše tiež vo veľkej miere na podnikanie, marketing, vytváranie sietí a filozofia práca v modernej spoločnosti. Richard konzultácie s trénerom a marketingová stratégia a riadenie pre klientov v USA, Veľkej Británii, Európe a Afrike.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
