Najväčšou chybou v predaji!
Niektorí tréneri a manažérov predaja učia, že sú vyhliadky, že stačí len trochu viac času na rozhodovanie-procese. Vysvetľujú, že rozhodnutie-výrobca stánku nie je vždy dať preč a oni jednoducho musia si niečo viac o ich rozhodnutia, alebo že budú musieť predať nápad niekoho iného. Preto mnoho predajných aj odborníkov sektora služieb prijať státí, "Musím na to myslieť." na tvár hodnotu, pretože verí, že kupujúci má skutočne záujem o to, čo predávajú, a len potrebuje viac času na premýšľanie o výhodách ponuky. Avšak, v ich srdciach mnohých predajných expertov vedia lepšie, ale dúfam, zvyčajne víťazí na konci a prijmú zdržiavací taktiku na vyhliadku za pravdu a pokračovať v práci s nimi veľa týždňov alebo mesiacov v klamu, že sa niečo pozitívneho budú pochádzať z ich persistence.As predaj mnohých ostrieľaných profesionálov vedia, 90 až 95 percent času, kedy počujete rozhodnutie-výrobca povedať,''Musím to premyslieť, "to nie je vôbec zdržiavací taktiku, ale len zdvorilý spôsob, ako vravím "nie". Ak chcete znížiť počet zdvorilé "zase priepasti", ako zatvoríš prezentácií, od tejto chvíle, sa presvedčila, že dáte-výrobca rozhodnutia o povolení na povedať "nie". Tento Technika zníži napätie v transakcii a podporovať úprimne, ako si hľadať nájsť dôvod, prečo kupujúci najprv rozhodla s vami stretnúť. (Logic naznačuje, že ak ste schopní diskutovať o váš produkt alebo službu v ľubovoľnej dĺžke, tam je dobrá možnosť, že vaše vyhliadky má potrebu.) Ak chcete dať súhlas k rozhodnutiu-výrobca povedať "nie" len povedať niečo ako: "John, jestli to, čo navrhujem, dnes nebude pracovať pre vás alebo vaša spoločnosť (firma), prosím, povedzte mi, takže nebudeme preťahovať tejto transakcii sa cez ďalšiu schôdzku, alebo dve. Ja nechcem, aby si mi povedal 'nie', ale ja tiež nechcem, aby štve vás, či to, čo Ja vám ukázali nebude pracovať pre vás alebo vaša organizácia. "Tým, že dáva svoj súhlas na vyhľadávanie povedať" nie ", budete mať väčšinu ťahu a tlaku zo svojho uzavretia, vytvorenie prostredia, kde úprimnosť a otvorenosť prednosť. Toto klíma vám pomôže odhaliť vaše skutočné pocity nádeje o svojich produktoch a službách, ako ste sonda nájsť potenciálneho zákazníka needs.Whenever počujete slová: "Mám to premyslieť, "dostávate námietky. Stánky, ako je táto, a námietky musia byť izolovaný v obchodnej transakcii sa uistiť, že ste sa vzťahuje každej otázky alebo obavy zo svojho vyhľadávania, zákazníka alebo klienta. Pre väčšinu námietok možno len opýtať: "Keby to nebolo pre túto otázku alebo problém, je tam niečo iného udržať si od nákupu dnes?" Aby však bolo možné izolovať námietku, "I've got uvažovať o tom. "len položiť nasledujúce otázky, ktoré by pomohli uviesť" Musím to premyslieť. "zasekne do nejakej perspektívy: 1. Ste stále problémy sa naše ceny? 2. Máte Problém s integritu spoločnosti (firmy)? 3. Copak som povedal alebo urobil čokoľvek, aby vás od kúpy dnes? Po kladie práve tieto tri otázky, len počkajte, až rozhodnutie-výrobca vám povie, prečo si nemôže kúpiť alebo nemôžu podpísať s vami. Kladením otázok tu uvedených, vo väčšine obchodov sa dozviete, kde presne ste na tom vedieť, či ste naozaj pracujete s rozhodnutím-maker a je tu záujem na dokončenie transakcie. Za osvedčený systém, ktorý odstraňuje väčšinu stánkov, pozrite sa na môj predajné zručnosti manuálna adrese: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm alebo predajných nástrojov na adrese: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's Prajeme vám veľa úspechov vo svoje predajné aktivity! Virden THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, veľtrhov a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Wells a Wal-Mart, aby meno málo. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a vedľa tohto predaja, audio / video pásky série vydané Thompson Učenie. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, sprievodcov a osobnej produktivity vzdelávania. Pozrite sa na ne na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden vyučuje Centrum pre profesionálny rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a v škole podnikania, J. Willard Marriott A Alice S. School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden môžete kontaktovať na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. alebo sa dozvedieť viac o ňom na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
