Čo je ihrisko?
I've been vzdelávania v krajinách mimo USA v nedávnej dobe, a napokon prijala univerzálnu pravdu o predaji ľudia: Milujete sa pitch.For z nejakého dôvodu, predajcovia aj naďalej presvedčení, že vedel o produkte riešenia - a všetky funkcie, funkcie a výhody, ktoré ponúka? by budúceho kupujúceho zmeniť to, čo robia, zmení ich status quo, miesto obvyklých zvyklostí v krajine nikoho, uznávajú, že niečo robia, je menšia ako dokonalé, pretiahnuť svoje vrecká kníh, a žiť na predaj osobe čas schedule.SALES IS predaja je predajov je? .. Nezáleží na tom, kto je robí predaji, modely sa zdajú byť rovnaké: či je to telemarketingu zarábať $ 7,00 za hodinu, alebo senior partner v nadnárodnej poradenskej firmy zarábať sedem čísel. Oh, tam je rozdiel v štýle, s konzultantmi, s vierou, že skutočne slúži zákazníkom, alebo len predaj podľa potrieb a telemarketers vyškolení, aby výtokové skriptu. Ale? pred vami všetkými si naštvaný a obrannej - pozrime sa na tvrdé fakty tu. Tu je to, čo 'predaja call' vyzerá na systémy úroveň: * Kontakt na odkrytie potrebné, že predávajúci je výrobok môže zmierniť; * kontakty s nejakou formou základných demografických, ktorý vychádza z vyhliadky by mali sklon k nákupu; * kontakty na účelom zavedenia, alebo zbierať záujem, predajca produktu, * kontakt vedie až na ihrisku (v tomto kontakt alebo iné kontakty), ktorý vysvetľuje, vlastnosti, funkcie a výhody, * základné predpoklad, že ak predávajúci odvádza dobrú prácu, bude kupujúci vedia, že potrebujú produkt; * blízko, že kolesá sa priznal potrebám kupujúceho alebo diery v ich myslení, a dokazuje, prečo predajcu výrobok bude mať prospech kupujúci, * presvedčenie, že dobrý výrobok, posadený alebo prezentovať profesionálne sa vhodný záujemca, by mal viesť k sale.Note, že všetky predajné prístupy? od telemarketers do vzťahu s vrcholovým manažérom konzultantov? obsahuje vyššie uvedené vlastnosti. A jestli to bola pravda, tak by si byť uzavretí heckuva oveľa väčšie tržby ako ste now.So prečo je to tak zatvorení všetkých tých ľudí, ktorí zrejme potrebujú svoj produkt? Prečo nie Vaše veľké ihrisko dostať sa podnikania si zaslúžiš? Prečo nie je vaša starostlivosť / hlavu / Prada topánky / marketing / branding a znalosť perspektívy podnikania (nehovoriac, že tvoj brat-in-law vie asistent CEO) dostať kupujúci si uvedomiť, že budete potrebovať? Alebo, aby to ďalší krok, vybrať si môžete ľahko oproti konkurencii? Pretože ľudia nemajú rozhodovať na základe informácií. Pretože majú potrebu alebo zjavné problémy nevedie k nákupu. Vzhľadom na to zjavný problém je len špičkou ľadovca. Vzhľadom k tomu, kupujúceho roztok musí obsahovať všetky prvky, ktoré vytvorili problém. Vzhľadom k tomu, kupujúci musia navrhnúť vlastné riešenie. Keďže zmeny a kúpy výrobku nestane len preto, že to je problém aj v prípade, že problém spôsobuje stres, alebo stoja money.Buyers budú kupovať len vtedy, keď si uvedomujú, zosúladiť a spravovať všetky vnútorné prvky, ktoré treba riešiť, že žiť sa, vytvárať, udržiavať a predstavujú problém. Nie, keď si všimnú identifikovať problém? ktorá je iba súčasťou série základných otázok, ktoré vytvoril situáciu, v prvom rade? a nie v časovom horizonte si myslíte, že by malo vyriešiť palcov Urobia rozhodnutie opraviť alebo presunúť problém nejakým spôsobom len vtedy, uistite sa, že riešenie bude nezahŕňa neovládateľný disruption.WHAT získame z SLOGGING INFORMÁCIE O VÝROBKU? Keď ihrisko výrobok, máte tušenie, ako kupujúci bude vnímať vaše ihrisko? , Aj keď si myslia, že potrebujú výrobku a dokonca aj keď je problém a riešenia sú zrejmé. Len o jediný kupujúci, ktorí prístupov predávajúceho požadovať konkrétne informácie a je pripravená kúpiť v mieste ihriska je drobný kupec, ktorý študoval svoje možnosti, vie, značka, cena, a ukladať, a je pripravený na nákup. A táto osoba nie je ani potreba ihrisko, ktoré time.In skutočnosť, vyhliadky sa problém? aj spoznal jeden? nie je nevyhnutne kandidátom pre svoj výrobok, aj Ak ste pochopili ich potreby, aj keď sa pochopiť ich potreby a potrebujú svoj produkt, a to aj keď máte dobré vzťahy s nimi. A s vedomím, že kupujúci je bolesť a rozhodovacie právomoci stále ešte nie je znížiť základný problém: nákup prostredie je komplexný systém, ktorý môže byť riadená len z within.People sa nemení, alebo sa rozhodnúť na základe informácií, ak je už na to, ako spravovať svoje interné kritériá. Nákup niečoho nového predstavuje zmenu. A čím väčšia položku, zložitejšie nákup životného prostredia, väčšia vnútorná zmena sa vytvorí, keď purchased.Indeed, ktoré ste použili, 'ihrisko' ako cestu predávať len preto, že ste si nie je známe, ako zvládať životné prostredie kupujúci žije v? , Že miesto, ktoré idú po tom, čo ste prvýkrát oslovil, a verí, že oni potrebujú váš produkt. Takže ste stále na vonkajšej strane hľadáte v? aj keď ste presvedčení, že viete, čo sa deje vnútri kupujúceho prostredia a urobil všetky úlohy: to je nemožné poznať všetky prvky a politiky a vzťahov zúčastnených ? a pokus o zmenu myslenia navonok aby ste pochopili ich potreby a ponúkajú za svoje stanovisko, ako aj údaje o možných solution.But čo dostanete, keď ihrisko? Nasledujúca reakcie sú typické pre kupujúceho: dohodou, zmätenosť, pochybnosti, reakcie, alebo nedôvery. Pri stúpaní informácie? aj dôležité informácie o vhodné riešenie? kupujúci Neviem, čo robiť s it.You 'vo ani nevidel všetko sami stokrát: veľké ihrisko dostane ignorované alebo uvedený krátky proces, a vy zistíte, prečo sa nikdy nemali buy.I nemôže povedať dosť: informácie neučia kupujúci, ako urobiť rozhodnutia o nákupe. Váš nádherný výrobok nie je dôvod kupovať kupujúci. , Ktoré si kupujú iba na riešenie obchodných problémov, a len vtedy, keď je celý vnútorný systém v súlade so za každú zmenu, ktorá vyplýva z riešenie predstavuje problem.THE kupujúci v CONTROLFor tých z vás, ktorí si prečítali túto odo mňa tucetkrát pred Obávam sa, že budete musieť niesť so sebou ešte raz: kupujúci majú niekoľko vrstiev, ktoré musí riadiť, ako vedieť, čo robiť s vašim produktom dát. Sú vyhliadky naozaj niečo chýba, že nemôžu vyriešiť samy? Ponúkate informácie, ktoré by im premýšľať o jednoduchšie riešenie už majú po ruke? Môžu sa svojimi obchodnými partnermi spravit? Majú to opraviť teraz? Kto musí podať do rovnice, aby bolo zabezpečené primerané ľudí a prvky, ich začlenenie do riešení? Aké sú politiky, ktoré potrebujú hrať interne? ľudí, pravidlá, vzťahy? Aké boli sily v hre, ktorá spoluvytvárala problém, ktorý treba riadiť, ako riešenie, sedí pohodlne v rámci systému? Vskutku, neviete, kde sa vaše informácie sa deje, alebo ako to bolo počuť, keď dáte ihrisko. Vlastne, hriechu! ce poslucháči z komunikácie je pod kontrolou, tým viac môžete ponúknuť výrobných dát, väčšej kontrole jsi. Všimnite si, ako veľa stáročí predajcovi musela zvládnuť námietky. [Verím, že námietka nie je nič viac ako nádej odvedenie predávajúceho musia tlačiť dáta očakávania, že vyhliadky má niečo s ním.] A koľko stáročia predajcovia sú uzavreté len zlomok situácií, v ktorých kupujúci skutočne naozaj potrebujú produkt. Alebo ako dlho to trvá u vyhliadky rozhodnúť, keď to stojí peniaze im každú chvíľu nemajú. najzaujímavejšia časť je to, že model predaja nie je postavená na podporu kupujúceho životné prostredie, pretože všetok predaj (ospravedlňujem sa, priatelia ? dokonca aj tie z vás, ktorí si myslia, že ste naozaj robia konzultačnú predaj) sa opiera o vonkajšej sily (predajcu, produkt, roztok) sa snaží dostať do existujúcej, uzavreté, system.Why nezaloží svoje predajné zručnosti na podporu kupujúci v uznal ich komplexné nákupné kritériá? Prečo neponúknuť kupujúci zručnosti využiť v plnom rozsahu ich vnútorné prvky, ktoré vytvoril a udržiava problém? A nie je to vy, kto potrebuje pochopiť skutočnosť, vzor - je to buyer.Instead využitie ihriska alebo váš výrobok ako predajné nástroj, prečo používať svoje skúsenosti ako predajca a pochopenie vášho produktu prostredia viesť zákazníkov prostredníctvom a okolo premenné, ktoré potrebujú riadiť? Uľahčenie nákupu vám môže dať schopnosti k tomu, že pre svojich klientov. Týmto spôsobom môžete urobiť si skutočnú prácu: servis-rozhodovací proces, ktorý bude učiť vaše kupujúci ako navrhnúť komplexné riešenie. A potom môžete pitch.Sharon Drew Morgen je autorom bestsellerov New York Times s Predajná Integrity. Je to vizionár a myslenie vodcu za plne Pôvodná predajná model založený na systémoch, ako sa ľudia zmeny a rozhodnúť. Učila tento systém pre 13.000 ľudí v oblastiach predaj, služby zákazníkom, vyjednávání, koučování a riadenie zmien. Sharon Drew je hlavný rečník a stratég rozhodnutia, ktoré pomôžu spoločnostiam zmeniť svoje interné postupy, aby prijali spoločné rozhodovanie, etika, hodnoty a integrita. Ona môže byť dosiahnuť na 512-457-0246 a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
