Šetri si dych: ako predať na veľtrhoch, bez pitching
Stojíš tam, pred vašim veľkým prezentačných materiálov, na sebe ten správny oblek alebo košele logo, rozdávanie nejaký trik s vašou spoločnosťou mene, na sebe ten správny úsmev či pohľad profesionality. Tebe mohol dokonca mať akvárium na stole - alebo nejaký druh súťaže materiálu - zhromažďovať vizitiek okoloidúcich pre neskoršie použitie v predajnom procese. Ale najhoršia časť robí veľtrhu je strata chuti voice.Each návštevník, ktorý zastaví váš stánok dostane vaša ihrisko. Cítite sa nútení oznámiť každú osobu, prečo váš produkt je skvelé, prečo je odlišné od konkurencie (ktorá môže byť umiestnená priamo naproti od vášho stánok a získať oveľa viac pozornosti, ako dostaneš). Ste sa naučili výťahu spiel a ako to urobiť ihrisko za 30 sekúnd, takže osoba procházející sa 1. zaujmú vaše informácie, 2. zastaviť, a 3. uskutočniť nákup. A vy to pre každé jednotlivé osoby, prechádzajúcej by.Why? Čo je vaším cieľom? Začnime s premýšľaním, prečo si to aj na veľtrhu. Asi sa tam dostať nejaké povedomie o značke (predaj zvyčajne nie sú ukončené na veľtrhoch) a dostať svoje materiálne a stúpanie do rúk zákazníkov. Návštevníci sú, koniec koncov, self-vybrané horúce prospects.Or sú? V skutočnosti, nemáte tušenie, prečo je človek chôdze je váš stánok. Ja som šiel okolo obchodu ukazuje, len aby videl, ako ľudia predávajú. A zakaždým, keď som prišiel do pár metrov búdky, dostanem barraged s ihriskom, dáta a viac informácií ako ja viem čo robiť s. Do predaja ľudia vedia, prečo tam som? Nie. Majú opýtať? Nie. Prostě ihrisko a ihrisko a ihrisko. A sú veselé!-Li vaším cieľom je, aby značka výrobku, jednoducho sa tam s veľkou Vaša prítomnosť je prevedenie vizuálnej značku vpred. Pre ktoré nepotrebujete nič viac, ako tam stáť a pozerať professional.Why inde môžete byť tam? Predať produkt? OK. Poďme sa pozrieť na tohle. Kurz je, že vám nebude robiť predaji na výstave samotnej. By ste mohli odísť na vizitky, ale to neznamená, že ľudia sú buyers.HOW predávať za TRADE SHOWIf chcete predať, pitching pre ľudí, pretože tí Váš stánok nie je spôsob, ako robiť it.Here 's pravdou: ľudia nerobia nákupné rozhodnutia na základe informácií. Viem, že to príde ako šok pre tých z vás, ktorí pravidelne stoja pri stánkov na veľtrhoch a rozstupovej srdca (a pľúca) von. Poviem to znova: pitching produktu tak, že údaje o vašom produkte sú k dispozícii, nebude mať predaj. Ach, to pomôže ukončiť predaj, keď kupujúci je v tomto bode v predajnom cykle, že s / on Údaje potrebuje dokončiť jeho obrázok. Ale to nebude robiť sale.A predaja dostane ak sa kupujúci rozhodne pre kúpu. Predaji a nákupe sú dve rôzne činnosti. Z nejakého dôvodu, predajcovia verí, že ak uvádzajú na trh, by mal kupujúci vedieť, ako a prečo nakupovať. Ale to nie je true.Sellers sústrediť na hľadanie kupcov, ktorí pravdepodobne potrebovať, a vytvárať nejaké prostriedky prezentovať svoje výrobky tak, že dobre zvolená-kupujúcich môže pochopiť alebo uznať potrebu. Inými slovami, je to blbost shoot.Buyers zamerať na nájdenie riešenia, ktorá sa bude optimalizovať svoje status quo. K tomu si musia uvedomiť, že všetky sporné body, ktoré sú stále vo spôsob optimalizované pracovný priestor, snažiť sa ľahko napraviť to, čo by mohlo byť nedostatočné, a riadiť všetky zmeny, dôjde raz nápravných riešení je discovered.Pitching produkt bude riešiť žiadny z vyššie uvedených -- ak kupujúci už dokončené všetky vyššie uvedené aktivity a hľadá sa riešenie s parametrami, ktoré budú zodpovedať ich jedinečnú dynamiku. Inými slovami, keď si predajom sústrediť na informácie o produkte, hráte game.Why čísla sú ľudia, na obchodných výstavách? Pozrime sa, či môžem počítať niekoľkých dôvodov: 1. sú v meste za deň a nemal nič lepšie na práci, 2.. sú vo svojom odbore, a chcete vidieť, čo konkurencia je na tom; 3. ich rozhodovaní o kúpe novej spoločnosti a chcete zbierať propagáciu myšlienok; 4. si myslia, že môžu mať problém, že výrobok podobný vy môže vyriešiť, ale nie ste si istí, aké riešenie bude vyzerať a behá po veľtrhu zhromaždiť prípadné solutions.None z vyššie uvedených dôvodov by sa zavrieť do predaja pre you.HOW SE vašej prítomnosti EFFECTIVELYTrade ukazuje, sú skvelé príležitosti vyslídit potenciálnym kupujúcim (zvyčajne v kategórii č 4 vyššie), a učia ich, ako sa rozhodnúť, aké riešenie bude vyzerať like.As prístupov návštevník vášho stánku, ako sprostredkovateľských otázka, ktorý sa im určovať to, čo chýba, z ich status quo, že v prípade opravy, by vytvoril optimálne riešenie pre nich. U # 1.3 vyššie, budú posun konverzáciu na niečo osobného, a budete mať uložený svoj dych, pretože nebudete musieť pitch.When príde niekto, kto je vlastne tým, že hľadá riešenia, použite sprostredkovateľských otázky, viesť ich prostredníctvom ich riešenie-objav procesu. Im pomôžu zistiť, čo chýba v ich súčasnej prostredia, ako môžu problém vyriešiť pomocou známych zdrojov a ako je zmysel všetkých systémových otázkach, ktoré treba riadiť, ako budú môcť dovoliť riešenia do svojich culture.Then, ste len kladenie otázok, zatiaľ čo oni robia hovorí - a vy ihrisko pre tých ľudí, ktorí chápu, že potrebujú vás konkrétne riešiť ich problem.You potom predstavujú nielen zákazník, ale je uložíte voice.Sharon Drew Morgen je autorom NY Times Bestseller - Predaj s Integrity. Hovorí, školí a radí svete okolo nového modelu predaja, Nákup Facilitation.She môže byť dosiahnuť na :512-457-0246
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
