Ako skrátiť cyklus predaja a zníženie nákupné stánky
Hlavným dôvodom pre kupujúceho odpor a predajné stánky scvrkáva na jeden jednoduchý fakt: dôvody pre nákup je väčšia nádej, ako na dôvod buy.If predať nehmotného výrobku alebo služby, môže byť ešte tvrdšie, aby zastavil predaj, pretože váš produkt alebo službu nie je niečo, čo ľudia môžu vidieť, dotknúť, alebo sa cítia. Takže dôvody pre potenciálnych zákazníkov k nákupu musí byť živé, logické a emocionálne. Musia existovať Dôvodom je kúpiť hneď, alebo oni budú odkladať rozhodovaní o tom, kým later.When sedíte s vyhliadkou, spýtajte sa veľa otázok o možnosti súvisiace s vaším produktom alebo službou, aby si osoba, ktorá má povedať čo je dôležité v jeho life.If, ktoré ponúkate konkrétny výrobok, môžete klásť otázky ako: - Čo sa Vám páči najviac o aktuálnom produkte? - Ako sa vám páči najmenej? - Máte-li mohol nič meniť výrobok, ktorý ste teraz, čo by to bolo? - Obsahuje všetky potreby zmeniť klobúk je kupovať nový výrobok iný, ako kedy ste naposledy kúpil (väčšiu rodinu, atď)? - Prečo chcete kúpiť nový produkt? Ak predávate nehmotný produkt, potom tieto otázky, rovnako ako môže byť užitočná? - Na tomto mieste vo vašej rodine / kariéru, ste viac sa zaujímajú o šancu dostať sa dopredu, zabezpečenia, plánovanie budúcnosti, je vytvorenie dedičstvo, váženie ostatné, atď? - Je to odlišné od toho, čo si pozornosť bola pred dvoma rokmi? Pred piatimi rokmi? Pred desiatimi rokmi? - Kde vidíte sám seba za tri až päť rokov? - Aké druhy veci musia byť zavedené, aby bolo pre Vás splniť to, čo máte naplánované? Odpoveď na tieto a ďalšie otázky vám môžu pomôcť určiť, čo je najdôležitejšie, aby vaše vyhľadávanie. Teraz, len pozrieť, čo druhy tovarov alebo služieb oznámite, že môže pomôcť možnosť získať to, čo mu wants.For Ak napríklad predávať poistenie, musíte si uvedomiť, že nikto nechce poistenie, ale môžu si veci, ktoré poistenie poskytuje napríklad v oblasti bezpečnosti. Alebo ak si predať nehnuteľnosť alebo auto, auta alebo domu nemusí byť zďaleka tak dôležité ako pohľad stave, že každý môže poskytovať. Takže ak počas výsluchu obdobia, zistíte, že Vaša perspektíva je veľmi znepokojený zabezpečenia pre jeho rodinu, potom si ukážeme možnosť, ako politika sa dá predať zabezpečenia rodiny, dom alebo máte na mysli, je odolná voči silám prírody, alebo auto predáte vyhral Motor Trend bezpečnosti award.If máte osobný príklad predaja ste urobili v minulosti, ktoré nebol schopný dostať to, čo vaša nová perspektíva chce tým, že kúpi od vás, potom sa všetkými prostriedkami, povedz novej nádeje o tomto úspechu. Buďte konkrétny. Používať vlastné mená, čas a miesto, a vaše vyhliadky začne obraz seba obdržaní tejto výhody, ako well.During blízko, dať im voľby ako, 1) kúpiť teraz, 2) čakať rok, 3) počkať päť rokov, 4) čakať desať rokov, atď Šém, koľko budú chýbať v prípade, že počkať (vyššie poistné, menšia návratnosť.) Ukážte, čo môže dôjsť, keď sa zmenia okolnosti medzi dneškom a čase, kedy je buy.Give voľby a budú pravdepodobne chcieť kúpiť now.Copyright 2005 Doug StaneartDoug Staneart, doug@sales-leader.com, je výkonným riaditeľom ústavu vodcu, http://www.sales-leader.com, špecializujúca sa na predaj školenia, hovorenie na verejnosti, odbornej prípravy a budovanie tímu pre jednotlivcov i skupiny. Ten môže byť dosiahnutá toll-free at 1-800-872-7830.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
