Rozprávanie príbehu hodnoty
Ste prišiel na čas a svoje dokončený výpočty. Pracoval ste sa predloženie všetkých vecí, ktoré budete robiť a položiek, ktoré idú nad každú položku opatrne. Práve ste daný zákazník cenu. Oni Pozrite sa na seba. On hovorí: "Dobre. Vďaka za citát. Ale späť k vám. Samozrejme, potrebujeme čas na to myslieť. Vyzerá to dobre. Počul som dobré veci o vás. Takže nie je potrebné sa obávať. Nikdy urobiť rozhodnutie, bez toho, aby premýšľal nad prvom mieste. "Asi práve prišiel o predaji. Ak, samozrejme, môžete sa podhodnotiť-verely prácu. Ktoré všetky vaše konkurencia pokúsi urobiť, najmä ak vaša klientov odhaliť vašu ponuku na nich? Kam jsi šel zle? Čo by ste urobili mať lepšiu šancu na získanie atrament na zmluve? Vráťme sa k marketingu 101: Čo vás vedie lepšie ako ostatné vo vašom podnikaní? Ak by sme sa Prehľad vašich predchádzajúcich zákazníkov, čo by sa hovorí o vás? Vaše vedomosti / zručnosti na úrovni? Vaša Profesionalita? Vaša náplň práce? Vaša tvorivosť? Ak nepoznáte odpovede na tieto otázky, strácate podnikania a peniaze (tým, že vytvára väčší zisk za predaj). Tým, že čas odpovedať na tieto a ďalšie podobné otázky, môžete začať zlepšovať svoje prezentácie, zvýšenie predaja a lepšie spodnej line.Put to iným spôsobom: Ľudia nemajú tušenie, ako si dobrý, bez toho by si hovoriť im. Boja sa urobiť zlé rozhodnutie. Oni urobili zlé rozhodnutia. Ich príbuzní a priatelia a spolupracovníci urobili zlá rozhodnutia, a Miraco-lously, sa stávajú "odborníkmi". Povedia si, prečo klienti s vami obchodovať (alebo živnostník si zvolia) sú jednoducho k ničomu, pretože vedia lepšie. Svet je plný ba-Sayers. Vaša prezentácia bude po-príde-ak tieto námietky, že je dobre premyslená out.So čo môžete robiť? Ako sme sa zmienili vyššie, musíte odpovedať na niektoré otázky. S Odpovedal im môžete dať, že znalosť na prácu priamo z dostať ísť. Vaša Teraz môžete vytvoriť svoj vlastný 'HODNOTA STORY ". Hodnotnejšie vám zdá, že viac ľudí bude veriť robiť prácu pre nich, a tým viac zaplatí. Je to simple.In, že na začiatku svojho prvého kontaktu, mali by ste byť, kde je niečo o vašej profesionalite. Keď prvý prídete, vhodne oblečený a srdečným pozdravom, môžete načrtnúť, čo to je, že budete robiť na tejto návštevy. (Jedno-volej návšteva je rovnaký ako 2 OR3 volanie procese, len skrátene.) Začneš sa pýtať. Tieto otázky vám pomôžu preukázať osvojenie, ako aj nárok, a zistiť potreby a želania klienta, ktorý využijete neskôr v prezentácii fáze. Po procese citovať, môžete prísť na prezentáciu fáze. Začnete tým, že ukážu vaše odporúčania, ktoré ukazujú, ako váš produkt alebo službu je iný, alebo lepšie, a čo je najdôležitejšie, ako to prínos vášho klienta. Mohlo by ísť asi takhle: "Vy ste ma požiadal o cenovú ponuku pre dobrú kvalitu (čokoľvek). Podľa môjho skúsenosti, existujú dobré a zlé rozhodnutie. I keď je to lacnejšie, bude to posledná dvakrát tak dlho, ale len o niečo vyššiu cenu. "Or" Opýtam sa pani klientov, čo je ešte dôležitejšie: prácu dobre podpísaná v mierne vyššiu cenu, alebo lacnejšie prácu, že budete ľutovať? Dovoľte, aby som vám ukázal, prečo je výrobok / služba mi odporučil bude štát za príplatok. "Stay Tuned: viac budúcom month.John StahlIf chcete viac info, stačí zavolať na 610-775-1500. Ja vám radi pomôžeme rozvinúť váš najlepší prezentáciu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
