Zvyšovanie krátkodobé a dlhodobé zisky
"Bol som na vaše stránky pre všetky dve minúty, než som si kúpil jeden z vašich manuálov. Som nadšený!" Rád si e-maily ako je tento, poslal Vicki z Tucson v Arizone. Marketing moja firma bude ľahké, ak každý klient kúpil som produkty do dvoch minút videl moje marketingové materiály, alebo sa prihlásili k mojej koučovanie služby po niekoľkých minútach po telefóne s me.Do urobíte väčšinu predajov po 2 až 20 minút od okamihu pohľad na trh prvý prečíta vaše kópie, navštívi vaše webové stránky alebo vám volá? Ani ja urobím približne 10% svojho predaja v okamihu prvého kontaktu, ale väčšina vyhliadky trvať týždne, mesiace a v niektorých prípadoch rokov stane clients.As som sa zmienil v mojom blogu na trh, možno sledovať predaj na deň, kedy som vyslala svoje marketingové informačný bulletin. Typicky, objednávky na mojej knihy sa začať s behom pár hodín. Niektoré z nich budú od ľudia, ktorí jednoducho našiel svoje webové stránky a nie sú ani na mojom zozname adresátov, bude pochádzať z inej perspektívy, ktorí sa prihlásili k mojej newsletter pár týždňami, a ešte iní sa od ľudí, ktorí boli stále som marketingové materiály na šesť mesiacov alebo aj dlhšie, niekedy až dve years.When kupujú ľudia? Perspektívy kúpiť od vás, keď viem, že existujú, viem, aké problémy riešite, cítiť istotu vo vašich produktov alebo služby a pochopiť ich hodnotu, a čo je najdôležitejšie, keď chcú niečo o ich situácii a sú pripravení riešiť problém. Perspektívy hľadajú okamžité riešenie môže kúpiť 149 dolár produkt alebo 5000 dolárov prevádzke dnes, ale väčšina nebude chcieť nakúpiť až budúci mesiac alebo budúci year.Increasing ProfitsYou potrebujú marketingovú stratégiu, ktorá vám pomôže zvýšiť okamžité, krátkodobé a dlhodobé-obdobie-obdobie sales.Does aktuálne Marketingová stratégia urobiť? Má ho motivoval k nákupu od vás prvýkrát, čo navštívi vaše webové stránky alebo zavolať, aby nákup niekoľko týždňov neskôr a v niektorých prípadoch od Vás kúpiť rokov po ich prvom kontakt? Chcete zlepšiť svoje bezprostredné, krátkodobé a dlhodobé-obdobie-termín predaja? Nižšie sú marketingových stratégií, ktoré možno použiť na dosiahnutie this.Making Okamžité SalesYou chcú vyhliadky čítaní svojich marketingových materiáloch Prvýkrát sa okamžite vidieť vás ako odborníka a pochopiť hodnotu svojich výrobkov a služieb. Nerobia chybu myslenie najlepší spôsob, ako to urobiť, je pre opis výrobkov a služieb, poverenie alebo zoznam clients.Introduce sa s marketingové oznámenie, ktoré opisuje, ako pomôcť svojim klientom, je formulovaných s ohľadom na ich záujmy, a nie vy. Nasledovať toto s pár referencií od klientov, ktorí zameranie na výsledky, ktoré ste generated.Then opísať riešenie váš produkt alebo službu poskytuje, opäť ide o vyhliadky na vašich potrieb. Napokon, požiadať o záväzok, objednávky alebo kontaktujte information.Generating Krátkodobý SalesNot každý dostane na vaše webové stránky alebo na druhom konci telefónnej linky pripravený urobiť rozhodnutia. V skutočnosti, 80% ľudí, ktorí trávia dva a viac týždňov skúmať ich nákupné rozhodovanie. Čo môžete urobiť, aby títo ľudia záujem? Najprv si vaše vyhliadky na kontaktné informácie. Buďte v kontakte aj naďalej demonštrovať svoju odbornosť a hodnotu svojich výrobkov a services.You môžu mať záujem vyhliadkou, ale pohľad nie je jasné, prečo a kedy by mali využiť váš produkt alebo službu. Pri sledovaní vyhliadky na prvý kontakt, poskytnúť im užitočné nápady, ktoré možno použiť k danému výrobku alebo služby, a využiť túto príležitosť a vzdelávať sa o probléme alebo obavy im môžete pomôcť resolve.Improving dlhodobú transformáciu Rates mal jednu šancu, že som hovoril s trikrát alebo štyrikrát na telefóne v priebehu dvoch mesiacov. Keď nereagoval na nasledujúcich dvoch až hovorov, som prestal. O dva mesiace neskôr, teda štyri mesiace po našom prvom rozhovore, volali mi povedal, že po tom, čo výskum tucet ďalších konzultantov, by sa nakoniec rozhodla použiť svoje služby a zároveň sa rozšíril rozsah projektu a cenou by som sa vypláca. Asi ste mal podobné experiences.Some vyhliadky trvať ešte dlhšie ako štyri mesiace, aby sa rozhodovania o kúpe. Prečo? Pretože ľudia nakupujú na základe svojej vlastnej časový harmonogram, nie vy. , Ktoré si kupujú, keď majú potrebu, a keď chcú konať, ktoré je potreba. Dokonca aj po rozhodnutí, ktoré chcete Nový daňový právnik alebo finančný poradca, by mohlo trvať roky môžete ukončiť váš vzťah s vašim existujúcim poradca a miesto vašu dôveru v ľudí niekto new.Most použitie softvéru pre správu kontaktov pripomínať sami volať alebo písať vyhliadky. To je prvý krok pri zachovaní potenciálu predaja nažive, ale stratégia len pomocou sledovania telefónnych hovorov môže vyznieť naprázdno, keď vyhliadky nemajú žiadne správy o projekte na správu, neboli urobil rozhodnutie, alebo len nie sú ochotní robiť purchase.One účinnú stratégiu pre pobyt v "pred mysli" vaše vyhliadky je použitie bulletine alebo Ezine neustále demonštrovať svoju odbornosť a pripomínať im, ako im môžete pomôcť. Send to dvojtýždňové alebo mesačné, a oni si to pamätať si, kedy sú pripravení urobiť rozhodnutia alebo purchase.To robiť predaja dnes, budúci týždeň a mesiacoch, aby vaše vyhliadky informácie, ktoré potrebujú, a riešenia, ktoré chcú okamžite a nepretržite. Mať plán na mieste, aby nadviazala s tými, ktorí nemajú Váš nákup tovarov a služieb ihneď. Udržujte poskytovanie informácií potrebné na prijatie rozhodnutia, a budete zvyšovať predaj a zisky dnes, zajtra av nasledujúcich years.The autor, Charlie Cook, pomáha služieb odborníkov a majiteľov malých podnikov prilákať viac zákazníkov a byť úspešnejší. Prihlásiť sa na Free Marketing eBook pláne pre malých podnikateľov a osoby zodpovednej za uvádzanie na trh, '7 kroky získať viac klientov a rast vášho podniku 'na http://www.marketingforsuccess.com2005
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
