Pri predaji, Keep it simple blbej!
Po našej prvej polovice-coaching hodiny telefón zasadnutí, keď bol požiadaný, čo si myslia o našich školenia, môj klient cítil procese učenia sme sa zaviazala spoločne začiatku tohto týždňa, "bol trochu moc elementárnej. "Ako vedúci pobočky s viac ako 18 rokov skúseností predaja, vedúci, ktorý musia predložiť predajná nad päť zástupcov hlásenia k nemu, keď kúpil tréningu, pomyslel si že bude prijímať a potom cvičenie-pre-skill niektoré nové a ešte neobjavené predajný proces, ktorý by sa ako mávnutím čarovného prútika zmeniť jeho schopnosť produkovať predaja. Čo to vlastne bolo zistené "zdanlivo jednoduchý" systém s metódami preukázaná v oblasti produkovať konzistentné tok nových obchodov. Neskôr napísal: "Bol som spočiatku skeptickí, váš program na účinnosť. Avšak, to sa ukázalo byť klamne simple.This program (telefón coaching) je vytvorená s jednoduchým sústom-veľké ponaučenie pre obchodníkov. Potom, čo používa, objavuje, zložitosť procesu predaja a potreba zamerať. Váš týždenný telefón nemá koučování to a re-vzbudzuje nadšenie pre predaj process.I nemožno povedať dosť informácií o svoje praktické návrhy a flexibilný prístup k jednotlivým konkrétnej situácie? "Ďalšie osobné koučovanie klient napísané: "? Existuje nejaký slušný predajné systémy sú k dispozícii tam, a použil som niektoré z nich. Avšak, väčšina z nich predajné prístupy majú príliš veľa krokov a musím veľa spomenúť, kedy ste v teplo z predajnej battle.I väčšinou majú jeden výstrel s veterinárnym lekárom, presvedčiť ich, aby investovali 10.000 dolárov na 24.000 dolárov do nových laboratórnych prístrojov. Potrebujem jednoduchý systém plug-na jeden, ktorý mi, kde chcem ísť a odlíšiť ma od mojich konkurentov. Predaj Edge dostane ma tam. "Mám klienta v severozápadnom, že po piatich rokoch spoločnej práce a po strojnásobeniu svojho obchodného tímu produkcie v prvých troch rokov, sa rozhodol, že moje tréningové programy neboli dosť zložité pre jeho zamestnancov. Za posledné dva roky našej spolupráce, snažil sa ma do svojej predajný systém každý nový fangled predajnú techniku, ktorá si prečítal asi v poslednej bestselleru o predaji, v priebehu toho istého obdobia, mojím cieľom bolo, aby veci z procesu predaja, že som normálne, aby mi systém ešte viac jednoduché a ľahké pre predaj a servis priemysel Odborníci sa učiť a používať daily.It bolo zaujímavé zistiť, či všetky zložitosti, že klient uvedie do jeho firmy procese predaja po svojom angažmán skončil, dal mu predávajúci okraj, ktorý má jednoduchý, ale efektívny systém mal pôvodne vyrábala. Jeho pracovníci mi hovorí, že keď nič iného, sú vidieť menej úspešný, ako sa zúfalo snažia naučiť sa a následne realizovať predaj najnovší výstrelok, že vyžaduje, aby sa im ich využívania. Poučenie pre mňa je jasné, musia byť trvalo úspešná v predaji, ktoré vám pomôžu udržať procese predaja tak jednoduché, ako si can.As môjho klienta citácie vyššie uvedeného vyplýva, teraz som sa pokúste udržiavať predajné proces, ktorý učím, ako čo najjednoduchšie. V mojich osobných stretnutí na Telefón alebo v teréne (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) I dnes využívajú unikátne seba-učenie smeruje rad príručiek, že v krátkej dennej lekcie, obrys šesť "jednoduché", a ľahko sa učí kroky, ktoré musia byť vykonané, aby sa dôsledne vyrábať predaja alebo na dosiahnutie vyššej úrovne osobnej produktivity. Tieto osoby samostatne zárobkovo-podanie trvať asi 20 hodín minút každý deň čítať a potom cvičenie-pre-skill komunikačným prostriedkom, ktorý sa učí - pomocou naprogramovanej učenia metódou zabudované do každej lekcie. Na konci týždňa, v telefóne alebo cez internet hlas Pripojenie preberieme zásady naučil počas posledných piatich dní po celom svete a pomôcť účastníkom pochopiť, ako môžu použiť techniku (y) je uvedené v každej dennej lekcie ich individuálne predajné alebo management situation.Six jednoduché kroky sú všetky, ktoré je potrebné k dramaticky zlepšiť vaše predajné úspech úrovni, a nie 54 spôsobov, ako blízko alebo učenie desať najlepších skripty používať, keď váš klient alebo zákazník námietky. Nepotrebujete mnoho zložitých ihrísk alebo oznámiť svoje vyhliadky všetko, čo kedy chceli vedieť o vašom produkte alebo službe. Všetky predaja alebo sektora služieb profesionálne potreby je jednoduchý, ale štruktúrovaný proces komunikácie s dnešným sofistikovaným consume4. Len sa to jednoduché, ak chcete predať viac! Virden THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, zákaznícky servis a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, Bank One, Jefferson Wells, a Wal-Mart, aby meno few.Virden je autor prieskumu: KĽÚČ K predajný úspech a najpredávanejšie STAVEBNÉ & UZATVÁRANIE PREDAJA, Päťdesiat-Minute sériu kníh a blízko, že PREDAJ, audio / video pásky séria uverejnené Crisp Publications, divízia Thompson Learning. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování, telemarketing, manuály a produktivity vzdelávania. Ak chcete získať zľavu na dvoch nové manuály Virden to, 101 PREDAJ mýty a ORGANIZÁCIE NA PREDAJ SUCCESS, choďte na http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden má titul v komunikácii z University of Utah. Vyučuje na Centrum pre Profesijný rozvoj, Texas Tech University a v škole podnikania, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University.http: / / TheSellingEdge.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
