Prečo poštových dont work
USP (Unique Predaj Proposition) je založená na predpoklade, že keď nemôže byť lepší ako konkurencia potom sa líšia zvyčajne suffice.It Je pravda, že väčšina podnikov vystačiť v stredu priemernosti. Šéfovia týchto firiem nájdete odvetvia alebo povolania, ktorá vyzerá lukratívne a pripojiť sa k radom v 'já taky, rád by som, že niektoré akcie', druhu cesty. Ak je to dosť trhu po tom, čo robia oni si vyzdvihnúť špeciálne klienta a šetriť existenciu, bez toho aby museli myslieť, alebo tvrdo pracovať na ich brand.Most týchto spoločností tvoria titulky ranených, keď na trhu v ktorej sú, do tuhého, a iba vynikajúce alebo dobre-pozíciu firmy pobyt safe.So, USP, v zásade umožňuje osvieteného majiteľa podniku, aby sa povzniesli nad hodností a byť zaznamenaný. Toto je zvyčajne dosiahne: Vysoké hodnoty PromisesGuaranteesUnder Slibná a Over DeliveringFinding pod-nika servisované vo vašom markete tlieska a podporiť tento spôsob myslenia a verí, že vysoké hodnoty sľubuje, záruky a ktorého cieľom je radosť klienti sú všetky dôležité. Vlastne som presvedčený, že tieto veci by mali byť základné pre všetky business.So pojem USP je fantastické. Je tu len jedna malá chyba ... Vyhľadanie USP môže byť ako pátranie po prislovecna Svätý grál. Dalo by sa skončiť výdavky nadmerné množstvo peňazí na výskum, výrobkov / služieb a rozvoj značky, bez kedy skutočne dosiahnuť skutočného USP. Snahe nájsť 'jedinečný' kedy 'relevantné', 'vynikajúca' a 'rozhodujúci' sú rovnako dobre môže byť frustrujúce a wasteful.I 'som videl ľudí narazia na nejaký naozaj veľké problémy pre svoje značky, ktoré by fungovalo ako sen, ale potom sa odvolá pretože nie sme "unikátne" enough.Some problémy s univerzálnych poštových služieb: Takmer každý nápad vám prísť s Vám už bolo vykonané, a tak snažia sa nájsť unikátny bude frustrujúce a wastefulYou'll utrácať veľa času sa snažia vymyslieť niečo, čo skutočne unikátne a ak ste to niekedy zistím, že už nikdy presne neviete, či je to jedinečná anywayIf máte jedinečnú potom, akonáhle začnete ľuďom hovoriť, prečo niekto iný Bude kopírovať, a beda, už nie je unique.Most ľudia uvedomili, akonáhle sa začnú hľadať a miesto vykonávania tvrdú prácu, ktorú si len plácnutí štítok USP na niečo, čo je 'me too' alebo priemerný. USP krmivo peniaze, hladujú učebnicu marketingu s výskumom, umiestnenie a kreatívny brainstorming projektov. Potom raz niekto kópií, je späť na rysovacej doske, a oni môžu dostať zaplatené celej again.I chcem dostať pojem 'jedinečný' z hlavy a nahradiť ho s 'rozhodujúci'. Pozrieme sa na to, ako to dosiahnuť, ale čoskoro prvé, ja by som len chcel povedať, o chlapíkovi, ktorý prišiel na jednu z mojich prvých Lean Marketing (tm), Master Triedy ... Mister 73 poštových: chlap WarningThis je firma zabezpečuje odbornou prípravou a školeniami v zvyšovaní výkonnosti a riadenia zmien. Mal MBA a údajne vedel veľa o marketing.Just nastavenia scéna ... Počas prvej polovice dňa sa mu podarilo nesúhlasiť s antagonizuje a všetci v miestnosti, vrátane vlastného podnikania partner.He bol rýchly nesúhlasí a pomaly vysvetliť svoje dôvody. My by sme jednoducho začal pracovať na "So What?" výkon, keď povedal: "Ja viem, čo robíte. Snažíš sa, aby nám pomohli nájsť naše USP. neobťažujte, ja už mám 73 'em." Bol som prekvapený a ohromený, ale nie presvedčený, "73 poštových? Are you sure? Povedz mi o nich." Ticho. Zvyšok skupiny sa teraz všetci na neho pozrela. Obzrel sa pozrieť na koncentráciu, ako sa snažil zapamätať len jeden. Ten nakoniec vrátil sa, "Kvalita!" Aj keď som sa cítil nesvoj pre mužov 73 poštových, veril som, že je dôležité, aby odhalili, čo skutočne pochopil, v jeho prospech a v prospech zvyšku skupiny. I Nechcela veriť, že všetci majú toľko poštových bol dobrý nápad. Tak som pokračoval rad otázok: "Ako môžete nastaviť kvalitu seba ako jedinečné?" Opäť dlhá pauza a potom: "No, zabezpečujeme najkvalitnejšie riešenie pre všetkých našich klientov. "pokračoval som sa tri otázky v rýchlom slede," Ponúkate záruku? "" Ste si istí, že vaša konkurencia nehovorím, a poskytovať rovnaké vec? "" Kto sú vaši klienti? "Jeho odpoveď na každú otázku je:" Nie nemáme záruku, že, ako by nie? "" Nemáme žiadne konkurentmi, pretože to, čo ponúkame, je jedinečná! "" Každý, kto môžu ťažiť z toho, čo robíme, takže niekto ochotný zaplatiť, je klient! "Ako vidíte, pán 73 poštových bol v zložitej mieste: Nemal jeden USP nieto 73The 'USP' si vybral nebol uniqueHe mal potuchy, kto je jeho konkurenti were73 anythings v brandingu 72 sú zvyčajne príliš veľa, nie je divu, že si nemohol spomenúť, je! Ani si svoj cieľ definovaný ako druh podnikania nieto pin-ukázal individualHe bol zavedený s presvedčenie, že videl, že všetky predtým - väčšinou obmedzuje schopnosť človeka naučiť niečo newNow Som známy pre svoju schopnosť krok vpravo mimo BS a pre moje nervózny a niekedy nebezpečné spôsobom s učebnicou obchodníkom, ale on bol delegátom, tak som sa rýchlo presunul, aby sa mohol zachovať si tvár. Potom som pokračoval až k namáhať a pomohol mu osobne po zvyšok dielne, ale naozaj nebol ochotný časť s vierou že mal 73 poštových. Ani on by s tým, že predávajúci všetkým znamenalo, že by odvolanie silne anyone.I nemusia predstierať, že je život trénera (odídem, že ľuďom, ktorí sú v tom dobrý), a neverí, že to Mojou úlohou je zmeniť vieru ľudí, takže na konci triedy, samovoľný, dal som mu samozrejme-poplatok back.He nemal v úmysle využiť našich informácií a nápadov anyway.So, prečo by som vám to hovoriť smutný príbeh? Prečo, pretože väčšina učebnice marketingu, podľa mojich skúseností, skutočne nechápem univerzálnych poštových služieb. Je to len ďalšie módne slovo hádžu na vás, aby to znelo chytrý a dôležitý, ale pod povrchom ich univerzálnych poštových služieb sú zvyčajne o niečo viac ako po-oblečený features.USPs sú mytologické artefakty, ktoré existujú dnes len zriedka, s výnimkou predstavivosť učebnice marketingu alebo naozaj inspired.DPPs - Rozhodujúce Power PointsRight, späť do programu ... Rád by som môžete ignorovať 'unique' a nahradiť ju 'rozhodujúci'. Rozhodujúci je účinnejší ako unikátna z niekoľkých dôvodov: Unikátny neznamená nevyhnutne priaznivé - Rozhodujúca nie je! Ak všetko ostatné je rovnaké DPP bude váš tip váh vo váš prospech - to bude rozhodovaní factorDPPs pracovať z vášho pohľadu klienta - sú triggery, ktoré pomáhajú klient rozhodne, a nie len to, čo si myslíte, že sú uniqueDecisive je oveľa jednoduchšie nájsť a udržiavať, ako napríklad UniqueThere v našej tabuľke DPP (vysoké a na pravej je miesto, kde chcete využiť k) na našich stránkach http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe Rozhodujúci Power Zaujímavá graf a podrobný návod na použitie je dôkladne zahrnuté v našich ebook s názvom Koučovanie Charizma - Používanie Power vašej značky na Očarujúce prilákať nové podniky. Táto kniha má 64 strán, musíte si prečítať na akýkoľvek tréner, ktorý sa snaží vyniknúť v crowd.Speak SoonAbout Autor "Dangerous" Debbie Jenkins je rečník, spisovateľ a stand-up komik. Dostaňte ju posledný kurz - "CoachesCan!" Prilákať viac zákazníkov & Enjoy Ďalší úspech tým, že robí & minúť menej a dokonca môžete nastaviť vlastné kurzovné! Http: / / www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
