Predávame s bozkom, rovnako ako v Keep it simple, stupid
Jedným z najužitočnejších a základné komunikačné lekcie, ktoré bolo opakovane sa mi v priebehu rokov, od tej doby som začiatkov podnikania formálneho vzdelávania je preslávené, známe a báječné "KISS" formula.In moja škola marketingu triedy nám hovorili, "Keep It Simple, Stupid!" Keď som vstúpil do mojej tri-mesačný predaja-vzdelávacie orientácia v New Yorku tak Telefónne späť v roku 1968, to bolo presnejšie "Keep It Short, a Jednoduché. "New York Telefón nechcel nám regrutuje počuť negatívne slová ako hlupák. V armáde OCS sme dostali variácie KISS. KIFSS nebola tak krátke a jednoduché, ale zanechal svojej firmy, nezmazateľné školenia známka s väčším zmyslom pre, ehm, vojenské ložiská. Aj keď nikdy nebol v službe, vidím, že z posledných správ položiek, ktoré Veep Dick Cheney bol odštartovaný, že rovnaké vojenskej jargon.However sme sa rozhodli použiť, jednoduchých správ majú najväčší vplyv. To je dôvod, prečo pojem slogany ako "Intel Inside" je tak successful.Think o tom, ako veľké hráčov v dnešnom vysoko úspešný technologický sektor sa formu KISS-la. Spoločnosť Microsoft zjednodušuje jeho posolstvo vo svojej konečnej názvy produktov: Word, Office, At Work, Excel. KISS, to sú všetko názvy, ktoré nevyžadujú, aby si moc zistiť, aké výrobky sú vaše about.If výrobok alebo službu už nie je slovo vo vašej domácnosti vertikálna medzera na trhu, skôr ako spoliehať na slová, ako je rýchla a jednoduchá, čo naozaj potrebujete povedať, je slovo, ktoré je možné obchodnú značku, ktorá hovorí, že prináša all.Which nám svoju správu. Tu sú štyri kroky na zjednodušenie vašej marketingové oznámenie a definovanie trhu position.STEP ONEThink, čo všetko robíte a predávať ako ubytovanie pre splnenie požiadaviek zákazníka, a potom práca sa užšie vymedzené, zamerané zoznam tých, čo chcete predať, aby sa money.When máte právo sa k nej budete pravdepodobne ponúkajú oveľa viac produktov a ser-zveráky, ako chcete, ale musíte, v Pre splnenie konkrétneho zákazníka expectations.This je fajn, ale priznajme si to. Ak ste distribútor ako Wal-Mart alebo Costco, nemáte naozaj chcete podporovať všetko, čo predávať, čo? Ja viem, že nie. Strata vodcovia nie sú súčasťou služby s pridanou hodnotou-nika, že sme spokojní, aj keď desiatky internetových spoločností, sú ochotné prísť o peniaze na nákup podielu na trhu v nádejach na predaj, nie je rentabilné výrobky, ale ich vlastné akcie na Wall Street. Bol som čítal-ing-červená farba-terly štvrťročné finančné výsledky posledného z týchto short-horizonte wonders.STEP TWODetermine, kto sú vaši spo-petície je a čo robí jej better.Determine, prečo ostatní ľudia kupovať od neho a nie z you.How robí nové konkurenčné analýzy pomôžeme zjed-nikačnú svoju správu a zlepšiť vaše šance na úspech? Po prvé, je to realita kontrolu určiť Ak ste si vybrali správne výklenku na domi-nate, alebo ak si len trpia po-účinky druhej ruky-dymu z Cheech a Chong na cigarety. (Ak nerozumiete, opýtajte sa svojho ľudí, a myslím, že som Myslím, že staršie). Druhej, ako sa môžete dokonca kon-sider komunikovať konkurenčnej pozície správu, ak a kým sa môžete vyjadriť slovami to, čo ste pred súťažou? STEP THREENow, poďme diskutovať, čo vám prinesie na trhu, ktorá je novšia, lacnejšia, silnejšie, lepšie ochutnávky, menej náplne, bez tuku, alebo inak naozaj nie unique.Under CIR-cumstances budete môcť povedať, že ste "záleží viac" ako spo-petície, alebo že ste sú "viac orientované na služby". Všetci tvrdia, that.You nie sú všetky veci pre všetkých ľudí, ale tie sú všetky veci, na niektorých ľudí, niečo ako Rush Limbaugh alebo Ralph Nader. Pravdepodobne ste hodí rovnaký opis. Máte-li zaberie nejaký čas napísať, čo robíte, že je všetko na niektorých ľudí, môžete si ju celú cestu až bank.STEP FOURYou've definovali svoje zameranie, rozhodnuté, kde nemôžete poraziť konkurenciu a určiť, kde môžete poraziť zima. Teraz zviažte do úhľadné slovné bundle.Remember, namiesto toho všetkého nie je vidieť, ako roztomilé môžete písať, to je moja práca. Namiesto toho, len sa snažia komunikovať jednoducho a priamo, čo robíte a čo chcete robiť čitateľa (ako volať). A čo je najdôležitejšie, nezabudnite si overiť svoje správy na nič netušiaci, aby zistil, či to, čo čítajú, je rovnaký ako to, čo si myslíš, že wrote.A výherné správa je, že môžu treba čítať v pondelok a v utorok, alebo treba pripomenúť, trúfam Dúfame, že, streda. Môžem testovať materiálu sa na priateľov, príbuzných a chlapík, ktorý vlastní miestnej jedálni - ľudia, ktorí nie sú v business.I údaj, že ak tieto vonku business možno ľahko pochopiť, čo hovorím bez vysvetlenia, potom nebudem musieť báť, že moje posolstvo je príliš nejasný a záhadný. To je srdcom a dušou vzorca KISS. (From "Smart Marketing? Aké veľké spoločnosti praxou a mali by ste sa dozvedeli o marketingu značky a rozvoj podnikania "Stan Rosenzweig). O AuthorStan Rosenzweig je predajná tréner, konzultant a marketing autor. Vytvára vlastné firemné školenia predaja a riadi strategický marketing, vývoj produktov a riadenie nákladov poradenstvo pre veľké a stredné companies.For desať rokov, bol senior prispievanie editor pre hlavný počítač publikáciu obchod, písanie cez 120 článkov o predaji a marketingu. Publikoval päť kníh, vrátane "Smart predaj", "Smart telemarketing", a "Smart Marketing", ktoré môžu majú byť odobraté vzorky na http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig napísal a spolupracoval pri písaní monografií pre klientov, vrátane "Technika Technologicky Superior Budova", "Technológia Stavebníctvo hoblovky -- Project Management dokončenie misie ", a séria CBT-vzdelávacích kurzov pre konkrétny clients.This článok je copyright 2004, Reprint Stan Rosenzweig. Prípustné iba vtedy, ak v celom rozsahu s autorstva a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
