Consulting verzus predaj
Consulting Vs Predaj, ako by sme mohli predaja nerobili, ale predajné poradenstvo. Ako vieme, každý rád si kúpiť, ale nenávidia na predaj. Musíme zapojiť v non-predaja manipulovať, a klásť hlbšie otázky, na ktoré bude sale.View sami seba ako ConsultantOne najmä self-obraz posadnutý high-dosiahnutie predajcovia je, že sami seba vidia ako poradcovia, nie ako obchodný zástupca. Sami seba vidí ako problém Riešitelia sa svojimi tovary alebo služby, a nie ako predávajúci hľadal niekoho, kto im peniaze a obchodu za to, čo sa offer.Approach ako ClientsThey nepribližovať svojich zákazníkov s klobúkom v ruke, nádej na predaj. Sa blíži svojim "zákazníkom" v súlade s pozíciou, že sú poradcovia vyzýva vyhliadky pomôcť mu vyriešiť problém alebo dosiahnuť goal.Ask Otázky a počúvajte CarefullySeeing sa ako konzultanti, ale pýtajte sa starostlivo a pozorne počúvať. Zameriavajú sa všetky svoje sily na pochopenie zákazníka situáciu tak, aby mohli inteligentné odporúčania na základe toho, čo zákazník naozaj chce, a needs.Become odborníkom vo svojom poradcovia FieldAs, si uvedomujú, že musia byť odborníkov, orgány vo svojom odbore. Vedia, že ich výrobky a služby z jedného konca na druhý. Investujú veľa hodín zoznámenie sa so každý detail toho, čo predávajú, a to, čo ich konkurenti predávajú rovnako. Vedia, silné a slabé stránky, prednosti a nedostatky, vlastnosti a výhody toho, čo ponúka. Majú vynikajúcu znalosť produktov, ktoré ich zákazníci môžu, ktorý dáva zmysel, a to ako sebe a svojim zákazníkom väčšiu dôveru v celej predajnej conversation.Differentiate Yourself z Vášho CompetitorsTop predajcov a postavili sa ako konzultanti, sami seba vnímajú ako zdroja pre svojich klientov. Oni sami seba a nesú sa ako poradcovia, učitelia a priatelia. Stávajú sa citovo sa podieľajú na ich plnenie a všeobecne sa obávajú, že ich výrobok alebo služba je ideálne riešenie pre skutočné potreby vyhliadky sú zaoberajú. Oni odlíšiť od svojich konkurentov tým, že ide viac o pomoc ich vyhliadky, ako sa predávajú svoje výrobky alebo služby. Ich zákazníci často cítia, že starostlivosť o ne viac ako starajú o tom, predaj. A je to true.Action ExercisesHere sú dve veci, ktoré môžete urobiť ihneď, aby tieto nápady do action.First, vidieť sám seba ako problém-solver skôr ako ako predajca. Zobrať dostatok času na pochopenie perspektívy je skutočne potrebujú, ako začnete selling.Second, hľadať spôsoby, ako prispôsobiť váš produkt alebo službu vašim potrebám zákazníka, takže on vidí, čo predávate ako ideálne riešenie pre him.Gordon Goh je autorom zadarmo, informatívne webovej stránky tipy Jednoducho Motivácia ponúkajú kvalitné užitočné Motivácia.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
