Predaj pre začiatočníkov
Porozprávajte sa s takmer akejkoľvek osoby, samostatne zárobkovo činné osoby profesionálne a väčšina z nich tvrdia, že milujú svoju prácu, ale nestojím o predaji svojich služieb. Tu je niekoľko rád pomôcť všetkým, nechcú profesionálov, ktorí potrebujú predať clients.We určili 9 základné predajné zručnosti, ktoré vám pomôžu predať váš produkt alebo službu. Uistite sa, že vy a váš predajný tím pána tieto zručnosti a budete úspešní selling.Research ukazuje , Že strach z predaja je jednou z najväčších prekážok pre obchodný úspech a často odborníci sú najhoršie zo všetkých. Ale či už ste účtovné, reklamné excec alebo obchodné trénera stále máte predať zachovanie obchodného nadchádzajúce in.We našli niekoľko nápadov, ktoré vám pomôžu, aby sa stala úspešná v predaji seba. Hlavná myšlienka je poznať váš výrobok, váš klient poznať a byť pripravený a profesionálne. Nasledujúca Tipy výrazne zvýši vašu schopnosť sell.Acknowledge hodnotu sellingBe pozitívny postoj, láska predaj. Je všeobecne známe, že vzrušenie a nadšenie, že predavač predstavuje asi 50 percent úspechu pri predaji. Vo svete, v ktorom všetko počíta, vzrušenie a nadšenie, že predavač ovplyvňuje zákazníka responds.Manage svoje predajné aktivity effectivelyAs predajcu, ste zodpovedný za výsledky. Môžete dosiahnuť požadované výsledky tým, že stanovuje ako cieľ, a potom riešenie zaplatiť cenu, ktorá musí byť zaplatená na dosiahnutie cieľa. Je potrebné stanoviť jasné predajné ciele. Podvedomie myseľ reaguje na zrozumiteľnosti. Po zistení predajné ciele, je potrebné stanoviť opatrenia alebo činnosti, ktoré musia byť vykonané na dosiahnutie týchto goals.Know váš productKnow váš výrobok, jeho výhody a konkurenčnú výhodu Prečo si zákazník kúpi výrobok alebo službu? Aký prínos predávate? Mohlo by to vyzerať ako ostrihať, ale je to asi obdiv. Vyzerá to, že automobil, ale to je asi stav. To by mohlo byť nazvané bungee skok, ale je to asi vzrušenie. Ak predávate na iných spoločností, je výhoda pravdepodobne zvýšenie predaja, nižšie náklady a vyššiu profits.Identify vaša customersWhy by mal niekto kúpiť váš produkt alebo službu? Čo je to prínos, alebo zlepšenie ich stavu? , Ktorého život sa bude obohatená? Kto získa najväčší zlepšenie od váš produkt alebo službu? Zákazníci s ktorými je vo vašom konkurenčnú výhodu niečo zmeniť? , S ktorými sa zákazníci svoju konkurenčnú výhodu, aby najväčší rozdiel? Zákazníci chcú byť viac, majú viac informácií, do more.Identifying zákazník needsDo nezameriava na pokúša predávať výrobok, ktorý vytvárate. Sklady po celej krajine, sú plné výrobkov, nikto nechce kúpiť. Pýtajte sa, pýtajte sa, pýtajte sa! Zistite, aké výhody si zákazník želá. Poraďte sa so svojím zákazníkov. Budete prekvapení, ako často cena nie je prioritou. Môžu sa hľadať miestnu dodávateľa, výborný servis, záruky, žiadne riziko straty, ktoré majú byť prevzaté dodávateľa, okamžité dodávky, postupná platieb. Ak poznáte svojich zákazníkov, potom máte oveľa väčšiu nádej na zostavenie trvalý vzťah, ktorý by mal viesť k trvalému vzťahu selling.Be veľký na to, aby presentationsGiving prezentácie je jedným z najobávanejších udalostí v západnej spoločnosti. V prieskumoch z obavy ľudí, je smrť radí zvyčajne okolo čísla šesť. Dať prezentácie je zvyčajne číslo jedna. Ak chcete byť výborná na predaj, musíte dať presentation.Be pripravení zvládnuť námietky "My nechceme, môžeme si to dovoliť, neveríme si, že sme skúsili pred a nefungovalo to, sme úplne spokojní s našou súčasnej dodávateľa a to nie je v rozpočtu. "Vaša prvá reakcia môže byť, že nebudete na uskutočnenie predaja. Toto je nesprávne. Musíte pochopiť, že námietka je požiadavka na ďalšie informácie. Kým zákazník námietky, je sú selling.Close deal zákazník je ten, kto je ochotný a schopný nakúpiť výhody, ktoré ponúkate. V úspešné predajné prezentácie, môžete nakoniec dosiahnu bodu, kedy je na čase požiadať o akcii, čas blízko, že deal.Always sledovať svoje predajné effortsYou nesmie predávať na prvú návštevu, alebo prvýkrát. Urobiť rozhodnutie ísť kúsok ďalej, aby druhý pokus, sledovať váš prvý prístup. Kontakt potenciálny zákazník opäť do troch dní. Môžete vždy znovu otvoriť rokovania o nové informácie, nové ceny, nové podmienky, lepšiu ponuku po rokovaní so svojím šéfom. Udržujte si zákazník informovaný. Vychovávať si zákazník oceniť výhody, ktoré ponúkate, a svoju konkurenčnú výhodu. Po uskutočnení predaja, kontaktujte zákaznícku do štyroch týždňov s cieľom urobiť ďalší predaj. Nadviazať direct mail s telefón callYou voľne dotlač tento článok v Ezine alebo ebook, alebo na svojich webových stránkach, ak je obsah článku a zdrojov polia nie sú changed.Copyright 2003 - 2004 www.My1stBusiness.comAbout AuthorBen Botes je tréner v www.My1stBusiness.com internetový portál venovaný 1. vodcovia podnikanie a podnikateľov. Navštívte stránku pre stovky voľných Micro moduly,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
