12 tipov hodí pre generovanie vedie cez chladné-volanie
Studené volania môže byť skvelý spôsob, ako vytvárať kvalitné vedie. Získate hovoriť s, obsluhy a zainteresovaných strán, a dostanete skvelý vhľad do ich požiadavky a influences.But studenej volania je umenie-forma. Môže môže odradiť, je to vždy veľa práce, a vy vždy potreba urobiť dobrý dojem. Takže čo musíte urobiť, je správne. Nasleduje niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu urobiť len that.1) Záznam everythingAlways vypíš podrobné údaje o každom hovore. Zapíšte si mená a všetky tituly, ktoré učia. Nielen meno osoby, ktorú sa snažíte kontaktovať. Recepčný meno môže byť životne dôležité mať na pamäti, pretože sú často vrátnych. Písať nadol, keď ste volali, aj keď ste hovorila, že si volať back.2) Používanie databázy alebo tabuľkový procesor pre záznam everythingYou'll nikdy riadiť ručne, a tabuľky programu Excel nie je užívateľsky prívetivý v dlhodobom horizonte. Ak ste pripravení investovať do reálneho CRM (Customer Relationship Management), nástroj, je to skvelý nápad. Ak nie, máte tam je lacnejšiu alternatívu. Vytvoril som vlastnú databázu programu Microsoft Access. Navštívte http://www.divinewrite.com/downloads/contacts a jobs.mdb stiahnuť 208kilobajt pracovnú kópiu ZADARMO. Budete potrebovať Microsoft Access 2000, na jeho spustenie. Nejsem databázový odborník, takže to nie je umelecké dielo. Určite si keď ste začali. (TIP: Pri použití databázy, stlačte Ctrl +; zadať aktuálny dátum.) 3) vždy zavolať, keď si hovoril, že wouldDon't sklamať. Nemôžu si spomenúť, že ste sa dopustil volanie späť. Ale ak to urobia, a nemusíte splniť svoj záväzok, prídete o cenné dôveryhodnosť a rešpekt. A ak je to možné, pracovať na ich časový rozvrh. Ty jsi tady, aby im pomohla, a nie aby sa veci harder.TIP PRE textári: Je-li ste copywriter reklamný textár alebo webovej stránky si vyžiadajte na Marketing Manager (alebo ak osoba, ktorá odpovedá na telefóne hovorí, že nemajú marketingový manažér, pýtajte sa na "osobu, ktorá stráži vaše reklama & webové stránky "- všetky podniky, ktoré osoby - to je všeobecne jedným z vlastníkov) .4) Vždy sa snažte dostať sa na gatekeepersReceptionists a osobní asistenti majú veľký vplyv, a dosť často viac skutočnej práce a rozhodovania, ako je osoba, ktorú sa snažíte kontaktovať! Spriateliť sa s nimi a máte nohu vo dverách. (Ale nestrácajte čas, alebo prechádzať? Dostanú veľa, že?) 5) Majte sa short 'n sweetWhen ste si musíme pohovoriť s niekým, keep it short' n sladký, ak chcú hovoriť veľa. Cieľom telefonátu je získať ich pozornosť, nech viem, že si tam dostať ich meno a kontaktné údaje, a posúdiť, či majú nejaký požiadavka na vaše služby. (TIP PRE textári: Ak ste copywriter reklamný textár alebo webovej stránky, môžete mať len o brožúru písomne a potom zistiť, ktoré potrebujú písať web.) 6) DO NOT SELL HARD! Nechcem tlak ľudí alebo je pre nich ťažké dostať z telefónu. Povedzte im, čo robíte, a že chcete poslať e-mail s odkazom na svoje webové stránky s vzorky a posudky (alebo prílohy, ktoré obsahujú vzorky), potom sa nechať je it.7) Následná kontrola sa emailIf máte povolenie, a to vždy poslať e-mail Follow-up? a to okamžite. Byť konkrétne vo vašom predmetu. (TIP PRE textári: Ak ste copywriter reklamný textár alebo webové stránky, používať slová "reklama copywritingu" alebo "internetovej stránky copywritingu" v predmete. Väčšina ľudí nechápu veľa e-maily s týmto v predmetu, takže to bude odlišný a pravdepodobne nebude sfúkol ich spam filter v prípade, že máte.) Adresa e-mailom na ne (napr. "Ahoj Joe"), nechať si e-mailom krátke 'n sladký. Obsahovať iba základné údaje, aby bolo ľahko čitateľné a konverzačnej a tučným dôležité slová alebo frázy, pretože budete pravdepodobne len zbierať to. Obsahovať odkaz na vaše stránky, odkaz deň a dátum, kedy ste hovoril po telefóne (a poďakovať im za tú dobu), neuvádza žiadne mená ste sa učili (napr. recepčný meno, najmä keď recepčný vám dal e-mailovú adresu, ale ste sa vlastne počať hovoriť s rozhodovacou právomocou), povedzte im že by ste chceli sledovať počas niekoľkých týždňov (za predpokladu, konverzácia naznačil, že by to mohol byť dobrý nápad) .8) Následná kontrola s iným Callif olova vyzerá sľubne, nezabudnite sledovať. A keď áno, Všade sa píše dátum a deň v pôvodnom hovoru, rovnako ako skutočnosť, že ste poslal e-mail. Dajte rýchly prehľad o tom, kto ste a čo robíte, a hovoriť, že ste práve volanie, aby sa ubezpečil, že dostal e-mail. Väčšinu času, zistíte, vedú sa s vami hovoriť o vašich službách, hoci len pripomenúť sami, čo robíte! 9) Neočakávajte, aby sa príliš veľa callsOn naozaj dobrý deň, som urobil 80 chladné telefonáty. Most dní, aj keď, mali by ste byť veľmi potešení, priemer okolo 40. Budete tráviť veľa času hraním telefónne tag.10) Nenechávajte messageUnless si absolútne nevyhnutné (alebo ste len asi vzdala vedenie), nenechávajte správ. Väčšina ľudí má ťažkosti vracajú telefonátov od ľudí, ktorých poznajú a podobne; vracia hovor od niekoho, kto sa snaží predať niečo, čo nie je na poprednom mieste ich zoznam priorities.11) Neočakávajte, že kvalifikovať príliš veľa leadsDepending na vaše podnikanie, ak máte jednu dobre viesť deň, ste na tom veľmi pravdepodobne well.12) Neočakávajte okamžité conversionUnfortunately, väčšina vedie trvať dlho prísť k realizácii (až na 2 roky). Takže musíte byť pripravení byť patient.Good šťastia a šťastný volá! O Autor * Glenn Murray je SEO copywriter a článku Submission špecialista. On je riaditeľom PublishHub a tiež copywriting štúdio Divine napíš. Ten môže byť kontaktovaný na Sydney +612 4334 6222, alebo na glenn@divinewrite.com. Navštívte http://www.divinewrite.com alebo http://www.publishhub.com o ďalšie podrobnosti, viac ZADARMO články, alebo
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
