Predávate, čo chcú kúpiť? Je to vhodné riešenie?
Dovoľte mi, aby som vám o môj priateľ Petr, ktorý má štyri deti. S šesťčlennú rodinou, zistil, že nákup áut ako trying.Recently išiel sám na nákup nového auta. Predajcovia fawned všetci nad ním, aby mu ukázal najnovšie modely, beh-out špeciálov a pokúsiť sa získať jeho obchodu-in valued.He stále len hovoriť "nie". Prečo? Oni boli všetci sa snažia predať mu päť-sedačková automobilov. To je to, čo hovorím nevhodné solution.Most krát asi preto, že to príde ako predajcu, jednoducho nepočúvali dostatočne pozorne, a spýtal sa dosť otázok. Musíte pochopiť, kupujúceho motívy - ich 'horúcich tlačidiel. "Urob to pomocou otázok. Kým si plne vedomí kupujúceho motív, nemôžete? a mala by nie? odporučiť nejaké solution.When robíte, najlepší spôsob, ako fráza vhodné riešenie je použitie sekvencie zahŕňajú funkcie - funkcia - výhody - Dôsledok. Tu je príklad použitia v životnom poistení ... "Nákup tohto pravidla vám 500.000 dolárov smrti obal na svojho partnera, (funkcie) a budeme platiť to pre vás a vaše deti na svojho partnera smrť (funkcie). Umožní vám oplatí si neuhradených pohľadávok (dávky) a umožňuje spustenie po zvyšok svojho života bez peňazí, starostí (dôsledok dávky). "Keď ma môj skutočný motív pre kúpu auta je, že máme dieťa na ceste a máme dva-sedačková športové vozidlo, môj hot tlačidlá majú vozidlá včas, aby dieťa domov z nemocnice, o bezpečnosti a convenience.Depending na stupni tehotenstva, smím len veľmi krátku dobu, aby rozhodnutie. Mali by ste poznať dôvod a časový harmonogram pre nákup, a tak musíte mi poskytnúť vhodné riešenie, ktoré je pre mňa do vozidla pred potrebujem to, aby dieťa home.There 'to nemá zmysel vám podpore nevhodný produkt. Je nepravdepodobné, že sa budeme pohybovať od dvoch-sedačková, aby ľudí iniciátora. Začnite tým, že ukazuje mi rodinného vozidla, štvoro dvere, skladovanie priestor atď Porozprávajte si sa mi o bočné airbagy a narušenie ochrany. Ja som sa zrazu zaujíma o všetky tie veci! Je to rovnaké s bývaním. Nechcem show me walk-up, ak mám dieťa v náručí. Nedávajte mi blízko rušné, hlučné školy, či som posun worker.I vás počujem smiechom preč, ale tady tohle je pre real.Please nebudú ignorovať. Jeden môj priateľ ukazoval žena niektoré domy v poslednej dobe a zabudli sa spýtať, či jej školského veku-children.A jednoduchú chybu, ale o tom uvažoval, keď jej ukazoval veľmi pekný majetok, ktorý bol v blízkosti rušnej cesty. Že spĺňa všetky jej stanovených kritérií, ale ona váhala. Keď sa opýtal prečo, povedala blízkosti rušnej cesty bola starosť o svoje dcéry safety.My priateľ čoskoro zriadený dievčenské vek a išiel okamžite do iného majetku, ktorý bol aj v blízkosti školy. Tiež s ňou stretol kritériá a ona kúpil na spot.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © James Yuille, Brisbane, Austrália, 2004.About autor: James Yuille je predajný a marketingový konzultant a školiteľ s viac ako 32 rokov skúseností. On so sídlom v Brisbane v Austrálii. Jeho voľný týždenné predaja a marketingu newsletter poskytuje aktuálne informácie pre podnikateľov a obchodných cestujúcich. Ďalšie informácie nájdete na http://www.jamesyuille.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
