Víťazné návrhy, predaj
Váš návrh je na predaj, keď tam nie ste, tak to musia odrážať svoje štandardy professionalism.Like alebo nie, predaj návrhy sú nástrojom obchodu a písanie dobre remeselne-návrh môže znamenať Rozdiel medzi víťazstvo a porážka klienta, najmä ak ste predávajúci na hlavný účtovník. Rozhodnutie môže trvať mesiace. Zástupy ľudí na rôznych úrovniach organizácie zákazníka majú vstup a vplyv. Dokonca aj v menej zložitých situáciách predaja, môže kupujúci požadovať proposal.In audio knihy, "Sound Poradenstvo v oblasti stratégie predaja," Tom Snyder z Huthwaite, tvorcovia SPIN Predajná hovorí, že pokiaľ ide o obchodné ponuky, "Je dôležité mať na pamäti, že návrh musí húpať kľúčové rozhodovacie právomoci a ovplyvňujúce ste sa stretol, a to nielen tých, ktoré ste." "Zvážte, ako bude vám zaistí že títo ľudia skutočne čítať váš dokument, "hovorí Snyder. To znamená robiť to čo najjednoduchšie, aby ľudia čítať, a dokumentu so zameraním na zákazníka a jeho potreby." Vytvorenie silnej obchodný prípad ktorý odôvodňuje náklady a riešia problémy klienta, "hovorí Snyder." Ukáž, ako sa vaše riešenie spĺňa potreby a prináša úžitok. "A dodáva, nie hromadu všetky technické detaily do telo proposal.Decision tvorcov zvážia všetky riziká pred podaním nových riešení do ich organizácie, a nebude, kým nebudú tieto nákupu sú vyriešené. Face to head-on. "Hodnotenie rizík spojených s rozhodnutia, "hovorí Snyder." Ukáž, ako sa vaše riešenie bude minimalizácii týchto rizík. "Napríklad riziko realizácie je vždy prvoradou úlohou. Vašu obchodnú návrh by mal obsahovať jasné vykonávacích plánov, ktoré ukazujú, ako prekážky, bude overcome.You môže potrebovať k práci prostredníctvom počet iterácií pri písaní obchodnej návrh. "Uistite sa, že ste biť značka," hovorí Snyder. "Kontrola Váš predbežný návrh sa svojim sponzorom? Vaša vnútorná šampión? pred predložením konečnej verzie. "Nakoniec, keď príde na víťazné návrhy, predaj, Snyder hovorí, že je užitočné mať na pamäti staré porekadlo:" Keď to stojí za to robiť, to stojí za to robiť dobre. Váš návrh je predaj na vás, keď nemôže byť tam, tak to musia odrážať svoje štandardy profesionality. "Tom Snyder ponúka poradenstvo v oblasti plánovania a realizácie predaja stratégií každý týždeň vo voľnom audio-newsletter od Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je riaditeľom Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavateľ business audioknihy a on-line audio programy na marketing, predaj a malé obchodné stratégie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
