Píšte na peniaze: desať prikázaní (plus päť) ziskového predaja písanie listov
Podľa Direct Marketing Association, v roku 2003 úsilie USA direct mail marketing vyrobených viac ako 689 miliárd dolárov v predaji. Pre tých organizácie, ktorí vedia, ako ho použiť, direct mail vždy bola, je a vždy bude základnou súčasťou ich celkového marketingového strategy.Several kľúčové faktory sú veľmi dôležité pre váš úspech mail priameho marketingu. Jedným z dôležitých faktorov je list. V mnohých prípadoch, najmä malé a stredná-veľkosť firmy, obchodný list, môže byť celý trh obale. Ale vzhľadom na pravej zoznamu a tú správnu ponuku, zručne remeselne-obchodného listu môže byť všetko, čo potrebujete, aby zase značný zisk - alebo, v ťahu veľký počet vysoko-kvalitné leads.With túto skutočnosť na pamäti Môžem Vám ponúknuť: Nicastro je Desatoro prikázaní (plus päť), vysoko ziskových predajov Letter Writing.I. Vždy budeš sústrediť na Wants, potreby, nádeje, sny A želanie ľudí, pre ktorých píšete. Vždy písať s "ty" zameranie. Put - a bude - si v perspektíve topánky pri písaní listu. Pretože, keď sú vaše vyhliadky sa pozerá na Váš list, jeho alebo jej myseľ je vyladená len na jednu stanicu - WIIFM. Čo je v ňom na ME! Preto skontrolujte, či vaše listy hrať rovnakú upustia znova a znova - vy, vy, you.II. Vždy budeš napíš niekomu Zvláštne. Teta, strýko, brat, sestra, bratranec, priateľ - ktokoľvek. Kým je to živý osobu. Táto mysli-súbor bude vaše písanie viac sympatický, priateľský, pravý, dôležité vlastnosti, ktoré musí mať každý predavač. Osobne na paper.As píšete, majte na pamäti slová veľkého copywriter Malcolm Decker, "List samotný je pero-a-ink stelesnenie predajcu, ktorí hovoria osobne a priamo na pohľad na one-to-jeden základ. "III. Thou Shalt nikdy zabúdať, že výhody sú dôvodom, prečo ľudia kupujú. Čo váš produkt alebo služba je vlastnosť. To, čo robí pre mňa - pán alebo pani Prospect -- - je prínosom. Give čitateľa, dávky, dávky! je môj dobrý priateľ a top-letu spisovateľ Barry Freed rád hovorí, "Keep hromadia dávky kým nemôže stať, že už nie. Musí sa dostať von šekovú knižku. Mali musia zdvihnúť telefón. Musí sa dostať do svojho auta a ísť na miesto vášho podnikania. "IV. Thou Shalt upútať pozornosť čitateľa S svoj prvej línii. 1-2-3-4. Máš presne tak dlho - 4 sekundy - Na získanie pozornosti čitateľa, aby sa vaša otvorenie linky lepšie byť dobrý. Pretože to je najdôležitejšia položka v celej letter.The cieľ vašej prvej vete je dostať vaše vyhliadky do druhého čítania trest. Druhá veta sa musia dostať ho do tretieho čítania. A tak ďalej. Každé slovo, každá veta Vášho listu je dôležité - a musia byť vopred sale.V. Budeš Poskytnúť Reader dôležitých a Konkrétne informácie. Máš veľkú službu? Čo je to - konkrétne - to je vaše služby tak veľký? A prečo by som sa mal starať? Môžete urobiť "celkovú kvalitu" produktu? Čo konkrétne myslíte tým "celkom kvalita? "Myslíte dang vec nikdy sa pokazí a vy máte treťou stranou záznamy výživné dokázať? Tak mi povedzte. To je dôležité. Toto je konkrétne a overiteľné. To je výhoda! A to je dôvod, prečo som buy.World-class motivačný rečník Zig Ziglar chcel opýtať svojim poslucháčom: "Čo by ste chceli byť, putovanie všeobecnosť alebo zmysluplné špeciálne." Vyplňte Váš list s významným špecifiká a ste viac apt naplniť svoje pokladnice s cash.VI. Napíšte budeš predávať, pretože to je všetko. Písať v konverzačnej, pracujúce osoby, sedí-down-hovoriace-pre-niekoho-you-know-face-to-Face štýl. Zabudnite na vždy písanie v celých viet. Nemusíte vždy hovoriť v celých viet vy? A to je v poriadku začať vety s "a" alebo "ale". Pamätajte si, že sa snažíte vytvoriť olova alebo vopred, alebo zavrieť predaj, nie dojem Váš učiteľ angličtiny na strednej škole. Ani jeden z vašich vyhliadok je stále oplatí prečítať si letter.VII. Budeš Stop And položiť nasledujúcu otázku Niekoľkokrát síce písanie obchodného listu. "Ak sa niekto sedí predo mnou. . . sa snaží predať ma, čo sa snažím predať. . . a hovoriť slová píšu. . . bol by som siahol po šekovú knižku, alebo telefón? "VIII. Thou Shalt Používajte aktívny, akcia-Oriented Jazyk. Nepíšte "Keď dostaneme Vašu objednávku či bude odoslaný ihneď." Miesto toho napísať: "Keď si skontrolovať príde budeme svoje lode, aby ten istý deň." Aktívne, akcia-orientovaný jazyk je viac motivujúce, zahŕňajúce aj persuasive.IX. Budeš písať, ako veľa Copy, ako sa dostať košom námezdnú platí. Neexistuje nič také ako kópiu, ktorá je príliš dlhá. Existuje len kópiu, ktorá je príliš nudný, príliš nezaujímavá, príliš uninvolving taky me-me-me-my-my-my-produkt-produkt-produkt-orientovaný. Záujemcov bude čítať všetko, čo zaujímavého o skvelú knihu zaujímavú offer.In Denny Hatch je, Million Dollar Korešpondencia Priemerná dĺžka list pre spotrebiteľa korešpondenciu bol 3,3 stránky. Pre obchodnú korešpondenciu, 2.1 strán. A tam bolo veľa veľmi úspešné obchodné listy, ktoré boli 8 strán a longer.X. Dáš Váš list Visual Variety a Eye komora. Venovať pozornosť tomu, ako vyzerá váš list. Napríklad meniť dĺžku vášho body a rozbiť dlhé bloky kópie. Šiestim riadky sú zvyčajne maximálne na jednom paragraph.Also, keď pohovoriť si vytvoríte rôzne prostredníctvom hlasitosti, zvuku, ohýbanie a gestá. Pri písaní vám to a zdôrazňuje, italicizing, zarábať a robiť odvážne. Buďte opatrní, aj keď nie na zariadení nadužívaniu dôraz. Pretože keď dôraz na všetko, zvýraznením nothing.XI. Budeš Never End Každá strana okrem poslednej stránky V kompletnú vetu. Ľudská myseľ sa snažia dokončenie. Ak ste tento článok končí v polovici-vety prirodzenú tendenciu má ísť na ďalšiu stranu dokončiť vetu. A ešte zaujímavejšie, dramatické alebo zaujímavý si urobíte kópiu vedúce k tej lepšej sú šance, že si čitateľ bude mať reading.XII. Ty Použite budeš Comma In Your Oslovenie, odsadenie Your Body a vyhýbať ako čert krížu Heslá Long preťahuje. Mali by ste sa snažiť, aby Váš list osobný pohľad a "cítiť". A keď ste bol malý chlapec alebo dievča Písať z letného tábora sa vždy používa čiarka a odsadené Vaša body ne? Takže urobiť to isté s predajom Vášho listu. Plus, odsadenie Vaša body bude váš list jednoduchšie a pozvala na read.Never, nikdy, nikdy ospravedlniť ani "block" váš text! Je to nudná a ťažko čitateľné. A vyhnúť sa ťahajúcich sa viet. Pamätajte si, že chcete, aby váš list musia byť ľahko čitateľné. Ťahajúcich sa viet, okrem je ťažko čitateľná, môže byť mätúce - skutočné "riešenie-killer" vo všetkých predajných situation.XIII. Nebudeš Roztomilý alebo šikovný .. Kedy bol naposledy pred zavretím predaj tým, že je pekný alebo chytrý? Tu je jeden návrh: Keď ste skončil so svojím listom ho ukázať svojim priateľom a kolegom. Ak je ich reakcia je: "Páni, to je naozaj šikovný. Vieš, že si dobrý spisovateľ." roztrhať ju a hoď od seba. Ale ak je ich reakcia: "Páni, to Znie to naozaj skvelý výrobok. Ako môžem získať? "Potom ste na správnej track.XIV. Thou Shalt Tell Reader, čo presne chcete mu urobiť. Nepredpokladajte nič. Prodejců Ako všetci vieme, dôsledky, ako to docieliť. Ak to, čo chcete, je to pre vyhliadky na zdvihnúť telefón a zavolať potom to tak povedať. Tu je príklad: "Tak prečo ste zdvihnúť telefón a hneď mi zavolajte na 800-555-1212? Pokračuj a to teraz, keď ste ešte tento list vo svojich rukách. "XV. Thou Shalt vždy obsahovať PS Výskumy ukazujú, že PS je jedným z prvých vecí, ktoré ľudia pozrieť. opakovanom kľúčovú výhodu alebo záruka tu môžu vytiahnuť čitateľa do tela kópiu letter.The veľké copywriter Herschell Gordon Lewis rozpráva príbeh v jednej zo svojich kníh o test mailing fonde-zvyšovanie listy sv nemocnici Jude. Listy boli identické s tým rozdielom, že jeden zahrnuté PS a druhý nie. List s PS vytiahol 19% väčšiu odozvu. Morálna príbehu? Oplatí sa používať PSThese sú len niektoré z mnohých prikázania dodržiavať všetky top-letu textári. Vaša dôsledné dodržiavanie nich môže výrazne zvýšiť ziskovosť vášho priameho efforts.Ernest mail Nicastro marketing, predaj a marketing Pro pre viac ako 25 rokov, heads up kladnú odpoveď, poradenstvo v oblasti marketingu, reklame a propagácii firmy. ZADARMO kópiu Pozitívne reakcie osobitná správa, 77 Sure-Fire Marketing Tipy zaručené, že výsledky Boost poslať e-mail (predmet tipy) na ENicastro@positiveresponse.com. Pre viac informácií o tom, ako pozitívna reakcia môže pomôcť vášmu podniku rastú call 614-747-2256 alebo navštívte http://www.positiveresponse.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
