Päť smrteľných obchodného listu chyby
Ak chcete byť účinná Váš obchodný list musí byť otvorený, čítanie, veril, a podľa toho konal. Aby sa im to podarilo, musí pritiahnuť pozornosť, teplej záujem čitateľa, vytvoriť želanie pre váš produkt alebo službu, a spôsobí, že vaša vyhliadky na prijatie pozitívnych action.An účinná obchodného listu, nie je divu, že dosahuje rovnaký cieľ ako účinným predajcov. A rovnako ako existujú určité chyby predajcu chce mať istotu, aby sa zabránilo procese predaja, platia aj pre spisovateľa predaja letters.So dnes predkladám Five Deadly Predaj Letter Mistakes. Odstrániť jednu alebo viac spoločných hrubých chýb opísané vyššie, a to je dobré vsadiť odpoveď sadzby improve.Deadly Predaj Letter Mistake # 1? Písanie Váš list pre stovky či tisíce ľudí You Will Be Poštová It To miesto jedného zvláštneho človeka. Jeden istý spôsob, ako generovať apatický odpovede na vaše obchodné list písať pre skupinu alebo zoznam ľudí, ktoré bude poštová to to.Approaching Váš list s "davom mentalitu" miesto zamerané na jediné, skutočné, živé, dýchajúce vyhliadky výrazne zhoršiť schopnosť Vášho listu, aby sa skutočné spojenie s reader.The obchodného listu je najosobnejší, one-to-jedna forma reklamy, nie je. Ako sa často hovorí, je to jediná forma reklamy, ktorá sa začína slovom "milá". Tak to by si mali prečítať ako jedna osoba, posadila sa písomne a ďalšie osoby. A tu je krištáľovo jasný príklad toho, čo presne mám na mysli tým, že vyhlásenie. Je to od list skvelý textár a non-pareil reklama muž, Maxwell Sackheim: "Ďakujem vám za to, že napísal mi môj posledný katalógu. kópia je zaslaná v inej obálky a mal by zastihnúť v deň alebo dva. "Keď mi príde katalógu Dúfam, že vám dám ju ako priateľské vítaná, ako by som sa vás navštíviť osobne. Snažil som sa do neho len slová, povedal by som na vás, či ste prísť tu osobne, alebo keby som prišiel k vám domov a stráviť večer s vami. "Deadly Predaj Letter chyba # 2? Rozmýšľate, že Vaša Prospect Nebude Prečítajte dlhý list. Kľúčovou otázkou je, čo robí dlho list? Na ktorú je odpoveď, nejaký list, ktorý je nezaujímavý, je dlhý list! Dokonca aj jedno-list, že mnohí predajcovia a obchodníci amatérskych svojvoľne obmedziť sa môže zdať long.For napríklad pred niekoľkými rokmi Kevin Costner sa nekonečne nudné a nafouklý film nazvaný Vodný svet, ktorý snímal kritiky a divákov ignorovať. Na druhú stranu, Steven Spielberg inšpiratívne a neohrození film o holokauste, Schindlerov zoznam, bol viac ako tri hodiny dlho a bolo to obrovské kritický a finančné success.Here 'moje miesto: Ľudia čítajú knihy dlho, trvať dlhšie cesty a sledovať filmy a dlhé hry. A Množia sa dôkazy, že ľudia čítať dlhé listy. Ale ľudia nebudú čítať listy nuda, nuda listy, zrejme self-porcie I-me-my-produkt-orientovaný letters.Offer správny produkt alebo službu za správnu cenu, aby správne publikum, a ak máte dostatok povedať a povedať to zaujímavé? môžete vykonať päť-list vytiahnuť lepšiu odpoveď ako dve stránky letter.Deadly Predaj Písmeno chybe # 3? Byť otrokom Formálne Pravidlá správnej gramatiky. Keď si bol v škole, učitelia a profesori sa oplatí prečítať si prácu a oni poslušne opravy vášho písania podľa formálnych pravidiel grammar.In reálnom svete je to iný príbeh. Pri písaní obchodného listu chcete, aby vaša práca mať konverzačné čitateľnosť na to. A vo väčšine prípadov to znamená, že písanie v neformálnom štýle. Vzhľadom k tomu, že to, ako drvivá väčšina kupujúcich a predajcovia s nimi komunikovať another.As dôsledku toho budete môcť rozbiť niekoľko formálnych gramatických pravidiel. Budete začiatku vety s "a" alebo "ale". Namiesto celých viet budete niekedy použitie fragment vety. Ale to je v poriadku. A tu a tam budeš húpať particípium alebo na konci vety sa preposition.If všetko sa zdá byť úplne proti srsti považujú za pravdivý príbeh. Winston Churchill, nositeľ Nobelovej ceny za literatúru, bol opravený jeden z jeho korektori končiace vetu predložku. , Na ktoré pán Churchill odpovedal: "To je typ nezmysel, s ktorými sa nebudem dal! "Vaším cieľom je vytvárať olova alebo zálohu alebo uzavrieť predaj. Ani jeden z vašich vyhliadok je stále venuje čítanie Vášho listu. Tentoraz si" grade "bude stanovený podľa toho, ako dobre ľudia respond.Deadly Predaj Letter chybe # 4? Dať Reader dôvod proti Readingu. Dajte si pozor na "tak čo" reakcie typická perspektíva. Jednoducho povedané, že sa nestarám o vás, že sa nestarám o váš produkt alebo službu a že sa nestarám o svoje company.Indifference je príkazom dňa. Takže musíte chytiť svoje vyhliadky na mysli s prekvapujúce tvrdenie, provokatívnu otázku, niektoré salva Slová, ktoré sa bude miešať z ich apatiu a urobiť je dávať pozor na svoje letter.But zachytiť perspektívu pozornosť bude sa vám k ničomu, ak budete držať to. A vy to, že sa zameria svoje kópie na jednom alebo viac základných vyzýva ktoré motivujú ľudí? strach, exkluzivita, chamtivosti, viny, túžba po láske, kráse, zdraví, spása a tak on.Among týchto musíte nájsť alebo vytvoriť príznaky alebo príznaky, ktoré vaša výrobku alebo služby vylieči. Ak váš list nie je jasne a presvedčivo formulovať svoje "vyliečiť" ste dali svoje vyhliadky vynikajúci dôvod, prečo čítaní it.Deadly Predaj Letter Mistake # 5? Nie Ponúkajúci Dôkaz, že váš produkt alebo služba What You Say It Will Do. Nielen, že je váš typický pohľad ľahostajné, v prevažnej väčšine situácií je tiež veľmi skeptický. To je dôvod, prečo si vždycky chcete Ponuka čitateľ dôkazu, že váš produkt alebo služba bude robiť to, čo hovoríš, že to bude robiť. To bude slúžiť na overenie vašej pohľadávky a minimalizovať nádeje skepticizmus. Najdôležitejšie bude určiť si predajcovi? obchodný list? ako dôveryhodnejšie a vierohodné zdroje informáciami, doklad ponúkate vo vašej predajnej liste môže mať niekoľko rôznych foriem. Tu sú dve formy dôkaz, že som našiel veľmi efektívna: 1. Ohlasy zákazníkov? Posudok od spokojný zákazník sa dobre-známy, dobre-rešpektoval spoločnosť je niektoré z najcennejších dôkazy, ktoré môžete ponúknuť. Ale uistite sa, že svedectvo kópie hovorí špecifické a dôležité otázky a problémy svojej typickej vyhliadky pravdepodobne have.For napríklad predávate školenia a viete, že jednou z najväčších obáv vaše vyhliadky má, je, či vzdelávanie bude vyrábať zmysluplné, merateľné výsledky. Takže si prejsť si tučný balík žiariaceho posudky a nájsť vyhlásenie, že hovorí priamo k vyhliadke obavy. To je to, čo hovorí: "Keď porovnáte 6 mesiacov pred jeho výsledkov na vaše školenie so 6 mesiacov odo dňa, sme zlepšili náš podiel na trhu o 2.261.000 dolárov a zaviedli viacero nových predajcu vzťahy. Vďaka vám, my sme len v okrese nášho regiónu zažiť všetky druhy maloobchodných rastu. "2. Informujte Success Story? Ako predajca viete, že príbehy predať. Je to preto, ako je skeptický ako typické perspektíva môže byť, vie, že len málo ľudí bude skloniť tak nízko, ako vyrobiť story.Like nejaký dobrý príbeh vás má nejaké dráma na to. A samozrejme hrdinom príbehu je vám, vašej spoločnosti a produktov a / alebo služby. Tu je príklad toho, čo mám na mysli. Je to z listu som napísal pre maklér na komerčné realitné firma, a to je presne, ako otvorí list: "Mali prijali naše nákupné ceny. Ale keď stavebný dozor odhalili niekoľko drobných detailov, ktoré nutná oprava ich odpoveď bola, 'No tak, to je ako je nákup-'. "Moji klienti jednoducho nemali čas na" zámok rohy "na túto tému. Našťastie nemusel. Ako ich zástupca, je bola moja práca dostať im to, čo oni chceli. "naliehala som. V telefonát? po telefonáte? po telefonáte. Pri stretnutí? po stretnutí? po stretnutí. Stretla som sa s maklérom. správcu majetku. korporátnej vlastnícku vedenia. Ich advokáti (fuj!). I na svojom. A ja konať. "Bottom line? Moji klienti dostali všetko, čo chceli, každý o opravách, ktoré žiadal. Niektoré 40.000 dolárov stojí za to!" Príbehy predať, osobne aj na papieri. Predajú, pretože ponúkajú možnosť uveriteľný a dôveryhodného dôkazu, že váš produkt alebo služba bude robiť to, čo hovoríš, že to bude do.Your obchodného listu je pero-a-ink stelesnenie YOU, profesionálny obchodník a predavač. Tak pri písaní obchodného listu myslieť na seba v prvom rade ako predajca, nie spisovateľ. A to znamená, že komunikácia s vyhliadkou v podstate rovnakým spôsobom, a predávať ho používať veľa rovnakých nástrojov, ako by ste na face-to-tvár meeting.Ernest Nicastro, predaj a marketing Pre viac ako 25 rokov, heads up kladnú odpoveď, poradenstvo v oblasti marketingu, reklame a propagácii firmy. ZADARMO kópiu Pozitívna reakcia osobitná správa, 77 Sure-Fire Marketing Tipy zaručene Boost Výsledky poslať e-mail (predmet tipy) na ENicastro@positiveresponse.com. Pre viac informácií o tom, ako pozitívnu reakciu môže pomôcť
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
