Svojim klientom nákup čo youre predaj
Linda mala pocit, ako plató v jej čistenie podnikania. Za posledné 3 roky, ona beží rovnaké reklamy v rovnakej publikácií s rovnakými výsledkami. Mala by vytvárať dostatok nových klientov, aby sa na tie, stratila v dôsledku bežného opotrebovania, ale ona nikdy nebola celkom schopný dostať mimo jej nespokojní úspech. "Cítim sa trochu strčil," povedala v našej spoločnej posledného hovoru. "Zakaždým, keď som skúsiť spustiť inú reklamu, alebo zaslaním iné Mailer, len som si vytvárať dostatok nových pracovných vynahradiť dodatočné náklady vynaložené som. Nemôžem získať ďalších zamestnancov, až dostanem viac práce, ale ja nedokážem dostať viac práce. Naozaj chcú zvýšiť príjmy pre seba a svoju rodinu a myslím, že by to mohol urobiť, keby som mohol len získať niektoré z týchto nových marketingových stratégií pre prácu von. "Moja ďalšia otázka hodila -" Čo predávate? "" Čo tým myslíš? Som predaja čistenie služby, "odvetila." Nie, to, čo ste naozaj predávať? Alebo sa pozrime na to takhle, aké sú vaše klientov, nákup? "Trvalo to niekoľko kôl, než pochopila, čo mám na mysli. Veľa majiteľov služby dospeli k podnikania trh bez jasného pochopenia toho, čo predávajú, alebo aké sú ich zákazníci kupujú. Po chvíli, to šanca dostať klientov šmyku skutočnosť, že som sa priblížil dosť ľudí, aby generovať záujmu. Problém nastáva, keď si plató a nedokážem rast za it.It 's, ako je golf. Ktokoľvek sa môže naučiť trafiť loptu a je chcete mať dostatok ťahov, dostať ju do diery. Môžu sa dokonca stať sa do istej miery dobrý ... ale len niekedy. Zvyšok času sú Bodné alebo krájaní nekontrolovateľne. Oni nikdy hrať konzistentné hru. Kľúčom k úspechu v golfe je technika. Ak máte robiť správne veci dôsledne, budete hrať dobrá hra vždy (no dobre, skoro!). V podnikaní je to to isté? musíte robiť správne veci dôsledne. Takmer ktokoľvek môže naučiť, ako robiť predaj. To nemusí byť v rekordnom čase, alebo na zisku, ale mohli predaja. Kľúč je v tom, že schopný generovať predaja konzistentne a až po svojej plateau.Linda si myslela, že predaj upratovacie služby, ale pri bližšom vyšetrovaní v priebehu niekoľkých najbližších týždňov, sa dozvedela, že jej klienti kupovali niečo veľa iného. Na základe vykonaných prieskumov sa s ňou súčasní klienti, sa dozvedela, že ju najal, pretože boli kupujú: viac času venovať sa svojho manžela & children prečistiť (nie skutočné aktuálne "čistenie" služby), čas pre seba & osobné interestsstress úľavy pre prijatie jedno z ich platemarital blaženosti (nie viac bojovalo domáce úlohy) To bolo žiarovka chvíľu pre ňu. Uvedomila si, že jej reklamy a odosielatelia predávali "upratovacie služby," keď v skutočnosti jej vyhliadky a zákazníkov chcel kúpiť ich riešenie problémy? nie je dosť času, bojuje so svojim partnerom, sužovanej životný štýl. Jestli by mohla poskytnúť riešenie jednoducho jedna z tých bolestí, šla by slúžiť svojich klientov well.Then quick, change, Switcheroo? ona re-uprela marketingové úsilie zamerať sa na riešenie problémov, jej vyhliadky 'a začal zacielenie prepracovaní profesionálov a rodiny s deťmi. Tieto jednoduché zmeny pomohol jej konečne rastú po plošina kde jej podnikania sa stalled.So, opýtajte sa sami seba - sú vaši klienti kupujú, čo predávate? Čo ste v súčasnosti predávajú? Je-li Vás kontaktovať svojich klientov to týždeň, čo by oni hovoria, že kupujú od vás? Sú Si si istý? Prečo nie zapisovať niekoľko otázok, na ktoré sa môžete opýtať svojho klienta počas krátkej, telefón prieskumov tento týždeň? Nemajú dosť klientov, aby si to ešte? Možno môžete pracovať do konverzácie s vyhliadky? Opýtajte sa ich, prečo sa vaše služby, alebo neznie ako niečo, čo budú mať prospech. Áno, ja viem, je to ťažké, ale odpovede sú si lístok na rýchlejšie success.Afraid to urobiť? Potom je ešte dôležitejšie! Sa snažia predať niečo zlé na zlé ľudí je len rozširuje svoje učenie a dĺžku cesty k trvalému úspechu. Tak choď do toho! O AuthorKimberly Stevens je autorom ebook séria, * výnosným biznisom Majiteľ: A Step-by-Step Systém pre začínajúcich & beh Úspešné Service Business *. Na stiahnutie Ukážka Kapitoly & ju dostane zadarmo MiniCourse, * 10 najčastejších chýb Vlastníci firmy Značka & Ako sa im vyhnúť * adrese: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
