Jedinečný predajné propositions
Máte-li konkurencia, potom by ste mali mať aspoň jeden Unikátny Predajná Proposition (USP). REAL viac tých, ktoré ste, tým lepšie - pre branding, vaše podnikanie uznanie, a predaja, my všetci máme konkurentmi, a čím viac máte, tým dôležitejšie je, že máte jedinečnú Predaj Proposition (aspoň jeden). Dovoľte mi vysvetliť. Využime nedávny príklad spoločnosti, ktorá predáva tonerových kaziet laserových ... Myslíte si, že majú konkurenciu on-line? To si piš, že áno, inej kategórii, ktorá je zaplavená s predajcami. Zvuk, ako je tá vaša? Úloha prísť s USP môže byť niekedy ťažké. Ale každá spoločnosť potrebuje to, že vás odlíšia od konkurencie. Dovoľte mi, aby som znovu zdôrazňujem, že je jeden alebo viac dôvodov, prečo perspektívy by mali pracovať s vami, alebo kúpiť od vás, alebo obchodovanie s vami, miesto vašich konkurentov, period.Let mi úzke to trochu ďalej, to bolo, ak ste mali najvýhodnejšie ceny - máte podnikania. Hoci ešte menšie USP, by sama o sebe nemala byť len vtedy, nie je to v skutočnosti, že jedinečné ... Áno, stále existujú , Aby boli konkurencieschopní, ale ja nechcem byť ten najlacnejší ... sme v tejto dosahovanie zisku, nie? Tak nerobí cenu si 'len' USP. Skombinujte ju s vyššou hodnotou, niečo, čo vaša konkurencia neurobí, alebo nemá offer.OK, späť k nášmu príkladu. Táto spoločnosť potrebuje viac ako cena ich cien produktov má pravdu inline ako všetci ostatní, takže čo teraz? Predovšetkým musíte vedieť, čo vaši konkurenti offer.This nie je novej koncepcie. Vám nemôže konkurovať, ak neviete, čo ste proti. Tak trochu času a pozrite sa na to, čo majú. Do niektorých výskumných, by som sa vás prekvapilo, čo ste mohli nájsť - alebo nie. Špeciálne ponuky, voľné doprava, súťaže, veľké zákazníckej podpory? Take krok späť, predstavte si, že sa zákazník a vy si kúpiť toner od niekoho, niekoľkokrát za rok. Ak tak neurobí získať skvelé služby, alebo je to len priemer, potom je šanca môžete hojdať im cestu. Tento odkaz "zákazníckej lojality" iná kapitola, ale vyplýva z predchádzajúceho získanie zákazníka. Takže, ideme na vyhliadku ako zákazníka first.Now, čo budeme robiť, aby húpať tieto vyhliadky? My ponúknuť im to, čo konkurencia nemá. To môže byť objavená s konkurenčným výskumu. Jo, a ak ste ešte nenašli USP, alebo málo - potom Hyperformance Media môže pomôcť vám s tým, ako sa well.Write každú myšlienku, že vy a váš tím prišiel. Prosím, nerobte si starosti, ako hlúpe, že by sa mohlo zdať (v tej dobe), len prediskutovať s údaje, ktoré ste získali. Dôvod, prečo som povedal, aby zahŕňal tie hlúpe, a iní, je pretože niekedy tie malé nápady, ktoré vám vysmial môže byť v skutočnosti premenili vytvoriť svoj USP. No nápad je príliš pritiahnuté za vlasy v tomto bode, a zvyčajne si nápady smial sa v skutočnosti, niektoré veci si konkurenti neponúkajú. Tam ideme next.one toner spoločnosti sme prišli so všetkými druhmi, niektoré už ponúkajú konkurenti, niektorí neboli. Cieľom je, aby najprv prísť s čo najviac. Tu sú niektorí z toho, čo sme sa zúžil poľa (začali sme sa asi dva tucty) Cena (samozrejme), doprava zdarma (meniť množstvo / cena) Veľké Customer Service (tak všetci hovoria) Súťaž / promoakce (čo?) zadarmo Darčeky (mení) Postúpenie sporenia (s parametrami) Pripomienky? (kúpiť) Ďalším krokom je opäť na nechty sa nášho zoznamu, si kreatívny, naozaj myslíš, že sem. Toto samo o sebe ešte nám dáva väčšiu konkurencieschopnosť (až bude uplatnená), aj keď ostatné používajú rovnaký prístup. Prečo? Vzhľadom k tomu, predtým, ako sme to urobil, bolo tony hospodárskej súťaže, a keď sme pridali tieto USP je teraz úzky zoznam našich 'skutočný' konkurentmi. Sme teraz viac konkurencieschopná v našom priemysle, pretože teraz ponúkame veci, ktoré (väčšinou) z našich konkurentov nie! Sme čoraz viac konkurenčnom bezprostredne po niekoľkých jednoduchých ponúk. Poďme si každý z nich v tomto prípade, a uvidíte, ako ju môžeme použiť, alebo zlikvidujte ho v náš prospech. Cena - ešte veľmi dôležitý v každom trhu, ale veľmi viazaná na zákazníka hodnoty (alebo vnímaná hodnota). Ak je váš výrobok alebo službu nie je súťaží tu - nemusí to nevyhnutne pravidlom vás, Viac o tom neskôr. Avšak, toto je zvyčajne, ak zákazník začína (pretože je to jednoduché), a chcete byť považované s touto skupinou. V tomto príklade sme sa dohodli, že (na základe nášho výskumu) sme boli na trhu, na cenu. Takže naša cena je konkurencieschopná a to je skvelé, ale nie natoľko, aby si unikátnu business.Free doprava - V našom výskume sme zistili, že väčšina spoločnosti, ktorí túto službu ponúkajú bolo len pár dolárov vyššiu cenu (vrátane ich "free" ponuku). Takže aj keď to môže mať nejaký vnímaná hodnota, nestačilo to pre túto spoločnosť ponúknuť, takže sme to zlikvidovať jeden. Ak sa však vaše náklady sú také, že môžete Loď zadarmo a ešte byť konkurencieschopné a rentabilné, to je užitočné USP.Great Customer Service - Toto je uvedené všade, takže je ťažké pre spotrebiteľov vedieť, čo je to realita. Je ťažké súdiť, kým ste zákazníkom. Bolo by to cennejšie ponúknuť svedectvo Veľkej zákazníckej spokojnosti. Customer Service nie je, ale spokojnosť zákazníkov. Tam je veľký rozdiel. Takže my chceme, aby niektoré z našich naozaj spokojných zákazníkov a dať dohromady, alebo požiadať o ich svedectvo. To je oveľa silnejšie ako slová, alebo sľub "Veľké Customer Service". Takže budeme používať, ale so zameraním na spokojnosť so Posudky v našej reklamnej kúsky a webové stránky, etc.A Súťaž / promoakce - To zahŕňa širokú oblasť, ale môže byť veľmi úspešný pri vykonávaní a uvádza na trh správne tak, byť tvorivý a ak je to možné, jeden pre vašu firmu, produkt alebo službu. Po našich diskusií a výskumu, sme začali rozvíjať tento nápad. Príklad: Zakaždým, keď si kúpite od nás, dostanete ďalšiu šancu na víťazstvo "Voľný toner pre rok". Viem chcete povedať ... voľný toner pre rok - to, čo ste blázon? Medveď so mnou na tomto ... v prvom rade, väčšina z ich zákazníci používajú 4 až 6 tonermi pri bežnom používaní počas jedného roka (v našej súťaži, môžeme skutočne čiapky, že v našej pravidlá, tj "nesmie prekročiť 6 kaziet". Tak sme sa spojiť naše náklady na to, ktoré nie je v túto cenu neprístupný program vôbec, v závislosti od úspechu programu. Opäť platí, kilometrový výkon a získať zákazníkov z našej súťaži je potenciálne obrovská, a ak to funguje dobre, ale aj naďalej je ... za maximálnu cenu 6 tonerov za rok Grand Prize.Free Darčeky - Nechcem zľava túto, veľa ľudí zachytiť tieto 'ponúka' to pocit, že robia von. Všetko ostatné sú rovnakí, zákazník získať niečo za nič. Teraz, keď položka skutočne nemá žiadnu hodnotu, potom má zákazník málo žiadny záujem. A to skutočne 'znižuje cenu' image Vašej firmy (pozor). Rozhodli sme sa s našimi produktmi a obchodné profil klienta, by to práca pre túto firmu. Ale to mohlo pracovať pre vás alebo vaše products.Referral Programy - Ďalší potenciálny atrakcie (úspory) pre vašich zákazníkov. Hovorím potenciál, pretože tento druh referral programu, rovnako ako ceny, by nemalo byť len USP. Ak sa používa v spojení s ostatnými, môže to stabilne rast vášho podnikania (predaj) rovnako. Je potrebné vyvinúť program, ktorý odmeňuje nejako odporúčania. Napríklad, to môže byť niečo jednoduchého, ako "Pozri zákazníka, aby naše podnikanie a keď sme loď ich poradie budete dostávať narastať alebo úverov, dolárov, body, alebo 5% zľava ďalšie poradie. "Get nápad? Najdôležitejšie je, aby to hodnoty, a pritom udržať náklady effective.Reminders - To je ono! veľký, to bol jedinečný, má veľký hodnota pre zákazníka, a to posilňuje naše zákazníckej spokojnosti! To bolo tiež smial, keď je uvedený ako prvý. Tak čo? Čo bolo v pláne? Získame softvérový program, ktorý možno nastaviť tak, aby automaticky e-mail každý zákazník na základe vlastných pri ich použití tonera a dodávky sú potenciálne na príliš nízku úroveň (tj 30 alebo 90 dní, alebo akýkoľvek deň si vyberieme. Akonáhle set-up to všetko je automatizované (cenovo výhodné)! Tiež nám dali svoju e-mailovú adresu (dôležité kedykoľvek) a naše pripomienky sme mohli zahrnúť všetky špeciálne ponuky alebo sezónne, ktoré by mohli prilákať ďalšie viac sales.So, čo táto spoločnosť nájsť? V skratke - Ich výrobky sú aj cenovo konkurovať. V tomto prípade sme Vyradené dopravu zadarmo, tak ako v skutočnosti nákladovo efektívne. Kládli sme dôraz spokojných zákazníkov vo všetkých našich marketingových materiálov s atesty a real-život príklady. Sme tiež vývoj na ďalší zápas nás odlišujú od našich konkurentov. Nemohli sme nájsť voľné darček sme si myslela, že žiadnu pridanú hodnotu pre zákazníka (ale aj naďalej hľadať). Zvažujú Referral Program tiež. Skutočné USP v kombinácii s ostatnými Bola to naša unikátny e-mail pripomenutie System. V tej dobe žiadny iný konkurent ponúkol niečo takého! Jedná sa o unikátny predaj propozície a je ideálny pre náš príklad. Dal všetky tieto spolu, a táto spoločnosť má početné 'hrany' na ich pravidiel hospodárskej súťaže. Potom, čo zákazníci sú si vedomí týchto rozdielov, ktoré vás odlíšia od všetkých ostatných - nárast je takmer isté! Že spoločnosť je v oveľa lepšej pozícii na 'vlastnú' na trhu on-line, alebo aspoň zvýšiť ich trhová share.The viac dostanete slovo, viac určite prospech z týchto typu ideas.I pochopiť, je to dosť široký príklad, ale mali by ste dostať idea.You sa nie vždy prísť s myšlienkou, že žiadny konkurent alebo ponuky, ale iba ak 3-6 konkurenti ponúkajú rovnaké USP, ste stále v najvyššej triede Vášho súťaže namiesto stratené niekde un-všimli, zatiaľ čo obchodníci pokračovať v nákupe prostredníctvom svojej hospodárskej súťaže. Decide.Use ste tento článok pre vaše školenia, webové stránky, alebo bulletine jednoducho pridaním nasledujúceho päty, Napísal a Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003www.hyperformancemedia.comAbout AuthorScott je zakladateľ a Sr projektového manažéra Hyperformance Media.com, technológie slúžiace on-line marketingová spoločnosť podniky, od roku 1996. Jeho 23 + rokov praxe v počítačovom priemysle vám pomôže k úspechu. Svojich webových stránkach ponúka bezplatné vzdelávanie a prostriedky, ktoré budú pomáhať žiadnu činnosť na ich úspešné marketingové spoločnosti
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
