5 spôsobov, ako podporiť impulz nákupy
Kúpil som si šesť štvorcových hubovité kusy látky za 20 dolárov a odišiel šťastný - "obetí" impulz purchase.I bol u jedného z tých veľkých show udalostí a prešla okolo demonštrácie búdky. Dokonca som vedel, že to príde. Približne 50% ľudí, ktorí idú von nesli dva jasne žltý valec-things.As sme šli smerom Convention Center, som povedal Tim (moja druhá polovica): "Je to jeden z tých chlapíkov s mikrofónom sa tam, robí demonštrácie. Dostane sa tak nadšená, že ľudia si myslia, že musia nakúpiť tieto veci. Sú po-pay potom nikdy použiť. "Povedal som to trochu samolibý. Viem, že o takýchto veciach, tak by som succumb.Yeah, že jo. Tento človek bol dobrý. Tak dobrý, já som preč s piatimi nápady pre zvýšenie tržieb z impulzu nákupy. Nabudúce budete hodnotiť short-horizonte predajné a marketingové stratégie, premýšľať a používať týchto päť impulzný nákup lekcie ... Impulse Nákup Lekcia 1: Preukázať pôsobivé, relevantné feature.If výrobok čokolády, predávaných v maloobchodnej pokladni, nemáte potrebu pre tento jeden. Ľudskú prirodzenosť prevezme. Keď ste predajná nepoznanie valec veci, niektorí ľudia potrebujú encouragement.You sa nikdy nedozvie, že sa na ne pozrieť, ale tieto veci sa super savé shammies. Môžu cicať 8 - 10 oz sódy z vášho koberec A nič, byt to robí pre pôsobivé demonštrácie. Keď demonstrátor uvedenej mohli suchej sveter za tri hodiny, bol som posadnutý. Nevadí máme asi dve škvrny rok v mojom dome a nemám vlastné žiadne "ležal na sucho" sweaters.This schopnosť prinútiť ľudí, aby "žiť v okamihu, keď" je jedným z kľúčov k úspešnej demonštráciu impulzný nákup. Predajca má veľa čo robiť s tým, samozrejme. Opakovanie neuveriteľné, zaujímavé funkcie, však, je kľúčové, ako well.Think akékoľvek infomercial alebo "Billy Mays" produkt. Tam je vždy "Úžasné!" vlastnosť - kuchári v minútach, okamžite odstraňuje škvrny, ľahko vytiahne z Dings auto, etc.2: Snažte sa "čas to pravé." Úplne náhodou, jeden z tých polročnej úniku v mojom dome sa stalo deň predtým, ako som narazil na žlté vojne chlap. Myslel som "Keby som mal tieto včera, práve teraz my by sme nemali kníh naukladaných v stredu obývacej izbe. "Úplne náhodou, musel v súvislosti s niečím, čo bolo od-top-mysli me.Fortunately, nemusíte spoliehať na náhodu. Na jednej čas, tam sú zvyčajne šesť alebo osem všeobecne populárny "tém" ste mohli v kravate. Ešte lepšie, vaša cieľová skupina môže mať vlastný unikátny interests.On internete, môžete si "čas to správne", ktoré prideľuje doplnkové produkty alebo služby. Ak niekto skúma monitory, napríklad, možno potrebujú atramentové kazety pre zvýraznenie printer.Showing alebo atramentové kazety na obrazovke spolu s monitory môžu navádzať impulzný nákup. Ešte lepšie - a to je nemožné, ak nemáte, aby história alebo podrobné profily - ukázať im presne kazetu sa need.3: Make it easy.It ukáže valec vecí náklady ploché 20 dolárov. Nedošlo k žiadnej zmene k porcie jedla s, bez zastavenia, aby na vyplnenie formulára, a nie viac kusov meny. Pretože ľudia vytiahol 20 dolárov je z ich vreciek, predvádzacie vzal a odovzdaný shammies v jednom motion.On internet, môžete ho ľahko v dvoch smeroch - objednávanie a delivery.Make aby proces čo najjednoduchšie. Amazon je "Quick-Click" odkazy sú dobrým príkladom toho, aby objednať. Impulse kupujúci jednoducho kliknite na tlačidlo "Kúpiť od Amazonu" a aby priamo z pop-up okná. Môžete vidieť, ako to funguje tu, v ľavom stĺpci pod "Amazon 'Quick-Click' Príklad": http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htmEasy doručenie je ďalším spôsobom, ako podporiť impulz nákupy na internete. Okamžite na stiahnutie digitálny položky sú príkladom. U fyzických vecí, rýchlo dodávka - cez noc, ten istý deň, alebo miestnom obchode, pick-up - môžu zvýšiť sales.4: Dajte lákavo prezentované discount.A úloha troch shammies bola 21 dolárov niečo, ale ten sa starala o dane z predaja, čo to dokonca 20 dolárov (Ale počkajte, je toho viac!). Pretože to bol on by čoskoro hádzať v inom 3-roll bez ďalších poplatkov. Zachytený v okamihu, keď sme súhlasne prikývol. Boli sme stále dohodu - žiadne dane z predaja plus tri free.The tak zľavu je prezentovaný sa mohli dohodnúť zvuk buď príťažlivá alebo "nie takéto riešenie". , Ktorý znie lepšie? ... "Buy One Get One Half Off." Alebo "Kúp dva a získať 25% zľavu." "3 za $ 5.00" alebo "1,67 dolárov každého. "" 40% Off Sale "alebo" na predaj, 12,00 dolárov každý. "(Za predpokladu, že bod 20 dolárov.) Ďalším spôsobom, ako podporiť impulz nákupov je poskytnúť zľavu, lebo zhŕňajú. Ponúkať k zníženiu ceny na druhý, súvisiace položky ( Podobne ako v príklade # 1 vyššie) .. On-line, videl som to urobil s knihami. Niektorí kníhkupci Vám možnosť ušetriť peniaze na lodnej dopravy a / alebo účtovné cenu, ak môžete aj zakúpiť súvisiace item.5: "Držať krok s Joneses." Namiesto toho, aby uvedenie shammies v sáčku, predvádzacie valcované je až do valca. Týmto spôsobom by ľudia na výstave vidieť ostatné okolo, a aby na ne zvedavá, čo boli missing.The rovnaký koncept môže byť použitý na Internet. Videl som správy typu: "Ostatní, ktorí si kúpili 'x' tiež kúpil 'y'", aby o formuláre, na check-out a na výrobok screens.So tam sú - päť taktiku žlté vojne chlap používa presvedčiť ma (a skoro všetci okolo mňa), aby šťastne odísť so šiestimi shammies. Správnym použitím rovnakých techník vidíte váš predajné stúpať ako well.About AuthorBobette Kyle má viac ako desaťročnú skúseností v Pre firmy Marketing, Brand a produktový marketing, marketing a predaj polí, a Management.She je autorom Marketingový plán propagácie a sprievodca "Koľko Len Spider? Strategický Marketing Web Site", pomenovaný jeden z 15 najlepších kníh roku 2002 NonFictionReviews.com. Prečítajte si viac o návod tu: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htmÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003 Bobette Kyle. All Rights
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
