Poklesla čeľusť syndróm, vaša najrýchlejší, najspoľahlivejší na trhu test
Podnikateľov by malo byť viac ako doctors.Forget predaj a začať sa pýtať, kde sú vaši zákazníci bolí. Zlomená noha? Vred? Prázdnu peňaženku? Nechcem predávať, diagnostikovať. A čo vy ako lekár hľadáte? No, Predmet: že niekedy-iluzivní, ale niekedy-ziskové ochorenie zvané Dropped Jaw Syndrome.OK, nemusí byť v žiadnej lekárske knihy. Ale Dropped Jaw syndróm, ale ojedinelé, je známe, že každý, kto sa niekedy snažili niečo predať. Zákazník vstúpi do vášho obchodu, počúva vaše ihrisko a patrí do omráčený tranze. "Vezmem si tri z nich." Vtipkuje stranou, klesla čeľusť, alebo aspoň jej príznaky, sú pohonné hmoty za každý predaj. Keď Zákazník je presvedčiť k nákupu, ich reakcia nie je logické. Vy ste spojený s časťou ich mozgu, ktorá rozhodne, či vy a váš produkt je uveriteľný, limbického systému. Iste, stále musíte presvedčiť sa fakty, ale logika je vzdialené druhej ich túžbu kúpiť ich reflexná zvrhnutie jaw.Diagnosing Dropped JawThe Kľúčom je nájsť klesla čeľusť, sledovanie príznakov späť k ich zdroju. Ale je to tam. A je to pomerne ľahké nájsť raz prestanete premýšľať o vašom produkte na okamih a zameranie na zákazníka ... Myslím, patient.Don 't mi veriť? No, dať na bielu, visí stetoskop okolo krku a urobiť nejaké trhu testy vlastné. Ale tohle je test, čo musíte urobiť tvárou v tvár. Zabudnite na demografické štúdie, obchodné plány a porovnávacie správy, a dostať sa pred customer.Now, aby jeho teplota, aby vaša ihrisko. A po nej cez klienta reaction.Did čeľuste pokles? Hmm. Musíte mať urobil niečo zle. Zkus to znovu, ale počúvať ako lekár hľadanie srdcový šelest. Položiť otázku, ponúkajú informácie, a potom počuje jemnosťou jeho odpoveď. A keď ste diagnostike zákazníkom, namiesto toho sa snaží predať svoj produkt, niečo changes.You stále naladený na jemné klesla čeľusť a súvisiace reč tela. A budete sa pýtať presnejšie otázky. Všimli ste si, ktoré z nárokov a prínosov preniknúť zákazníka ochrannej ľahostajnosť, čo vyvolalo skutočný záujem. Samozrejme, väčšina predajcov už to v takej miere, ale to musí byť urobil úmyselne, consciously.The pravda výhodou Dropped Jaw syndrómu pochádza z meniace svoju úlohu na okamih, od predaja a rozprávanie pre posúdenie, čo zákazníci chcú, aj keď nemožno povedať slovami. Dopyt, že žijete až do ich túžby. Pretože ak nie ste klesá čeľuste, ste v nebezpečenstvo pádu za súťaže. Horšie je, že ste pravdepodobne s výhľadom na vašej firmy uniqueness.Diagnosing Váš Pitchin vyhľadávanie klesla čeľusť-reakcie, niektoré firmy dosiahli neuveriteľné tvrdenie stredobodom ich propagáciu. Všetci sme videli televíznej reklamy, kde "Crazy Joe" hovorí, že je tak šialený, že je prakticky rozdávanie Nábytok v jeho store.Better sú pohľadávky, ktoré sú nápadné a stojí od konkurencie, ale nie cez-sľub. Zoberme si napríklad "Nech je vaša cesta" (Burger King) alebo "trvá lízání a stále beží" (Timex). V , Ktorým sa stanovuje svoj vlastný jedinečný návrh, klesla čeľusť test je rýchly a reliable.Customers, či vedia alebo nie, sú veľmi dobre rozlišovať medzi podnikmi, ktoré dôverujete, a tie nemajú. Nech si neviete, ako ste doing.Building Zákazník ConfidenceI objavil Dropped Jaw syndróm rokmi. Začalo sa mi tvrdí, že môžem posúdiť zdravotné podnikanie hľadieť len na jeho vizitku. A keď Rád by som poukázal na drobné správy o svojej karty, väčšina z nich neplánovaných, čeľustí ľudí by drop.The hodnota klesla čeľusť testu je perspektíva, že prepožičiava. Počúvaním zákazníka alebo vcítiť sa vo svojej topánky, že ste skôr oznámenie "malá ryba" signály posielate. Takéto kontrolka značky nie sú založené na veľkosti podnikov, alebo vek. Ale akonáhle si uvedomiť, že je možné ľahko repaired.As hráte lekára, je to vaša práca na oznámenie, čo poškodzuje zákazníka a liečiť ju. Keď sa nájsť spôsob, ako urobiť vaši zákazníci čeľuste na zem, budete mať svoju bolesť preč. A že bude vaše podnikanie zdravé one.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003 Lynella GrantAbout AuthorDr. Lynella Grant je expert na signály, ktoré tvoria reč tela z podnikania. Autor Business Card Book a Stop Vyzerali ako malé zemiaky. Navštívte http://www.giantpotatoes.com. Off strana Tlačové (719) 395-9450 mailto: grant@giantpototoes.comgrant @ giantpotatoes.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
