Úspešne predávať svoje profesionálne služby
Ako profesionálny poskytovateľ služieb sa stretávajú so špecifickými problémami pomoc sami na potenciálnych klientov. Môžete mať určité obmedzenia na to, ako si trh alebo reklamu. Môžete cítiť zavalení požiadavky sú ako majiteľa a zamestnancov. Nemusíte mať silnú základňu pre efektívne predajné zručnosti a marketing. Okrem toho môžete veriť, že vlastná propagácia je akosi neprofesionálnych a ambiciózny, alebo dokonca zbytočné. Veľmi často, Odborníci "otvoriť obchod" a očakávať, podobne ako v oblasti snov, "ak si vytvoríte vy, oni prídu." Nepopieram, že tam je nejaký platnosti tohto prístupu, napríklad, keď prenájom priestorov v strategickej miesto a nechajte svojich kolegov viem, že si tu, potom ste pravdepodobne dostanete odporúčanie - nakoniec. To je v poriadku, ak ste ochotní čakať mesiace alebo roky vytvoriť prosperujúci podnik. Pointa je, že ste musí dať ľuďom vedieť, kto ste a čo môžete urobiť, keď chcete byť úspešní pri predaji svojich služieb now.This neznamená, že vás prijmú osobu, ktorá vám nevyhovujú alebo že si vyskúšať a marketing predajné techniky, ktoré môžete nájsť, zatiaľ čo zúfalo snažia ktorý funguje. Miesto toho, rád by som Vám ponúknuť 7 "C" prístup k úspešne predávať svoje profesionálne service.Clarity. To sa týka trávenia času na plavidlá jasné, presvedčivé a pamätné správu. To znamená byť úplne jasné o výhodách svojho prevádzkovateľa a nájsť spôsob, ako "hovoriť jazykom" vašich potenciálnych zákazníkov. Veľmi často sa uchyľujú k odborníkom frázy ako "Ja pomôcť svojim klientom dosiahnuť ich ciele." "Myslím, daňové priznanie." "Dávam masáže". Existuje niečo obzvlášť závažný alebo pamätné o každom z týchto výrokov? Nie tak celkom. Namiesto toho, ako sa o tieto: "Ja pomôcť svojim klientom dosiahnuť ich ciele práce 51% menej a za 52% viac. "Or" Moji klienti zo zákona platiť menej daní "alebo" já poskytujú špeciálny druh masáže, ktorá môže trvalo znížiť bolesť zo starých zranení. "Nerob vidíte, ako každý z týchto výrokov poskytuje väčšiu jasnosť a dáva potenciálnym zákazníkom viac informácií o výhodách? Moc jasné je, že viete, hneď, pokiaľ váš potenciálny klient bude kupovať od ty. Prinajmenšom ste zadali potenciálneho klienta nezabudnuteľnú cestu k pamätám-tak s / on môže odkazovať friends.Caring. Tento bod by mohol ísť bez rečí, ale len v prípade, že to nová myšlienka, ktorú chcete byť istí, staráte o svojich zákazníkov. Marketing je najefektívnejšia (a najjednoduchšia), keď máte vášeň pre vaše služby a úplne viem, že je to účinné. Naozaj chcú, aby ľudia zažili svoje služby, pretože ste starostlivosti, napríklad, že pracujú menej a viac, že sa ušetrí peniaze na dane deň, alebo že sú bolesť-zadarmo. Ak nemôžete myslieť na nič iného na vaše služby, ktoré vám záleží hlboko, vášnivo a hlasno aj naďalej vyzerať, až budete robiť. Nájdenie tohto aspektu je ako odomykanie Pokladnica! Zhoda. Ďalším aspektom, ktorý považujú za uvedenie na trh sám je to zhoda. Zhoda je zápas medzi tým, čo hovoríte, a to, čo robíte. Tento "zápas" medzi vnútorným a vonkajším potenciálnym klientom pomáha porozumieť si a pamätajte si. Napríklad, ak poviete, že ste finančné služby poradcu so špecializáciou na účtoch cez $ 500K, aby istí, že "vzhľad" a "konať" časť. To znamená, že sa bude správať rovnako ako vaše ideálne klientov. Budete obliekať rovnaký, prečítajte si rovnaké časopisy, stráviť čas v rovnakých reštauráciách alebo patrí do rovnakej odbornej skupín. Váš ideálny klienti budú priťahované k vám, ak sú kongruentní medzi tým, čo hovoríte a čo robíte. Zostavte si svoj dôveryhodnosť tým, že pestovanie tejto 'text' v yourself.Competency. Najlepšie na trh v roku svet nespasí profesionál, ktorý nie je kompetentný a kvalifikovaný v jeho obchode. Aj keď ste možno už mimoriadne príslušné uistite sa, že zachovanie tejto "okraja" kontinuálne vzdelávanie. Ak chcete pokračovať extrémne kvalifikovaných upgrade svojho vzdelávania a odbornej prípravy v prípade potreby kedykoľvek. Vysoko kvalifikované odborné príkazy vyššie poplatky a ľahšie pritiahnuť a udržať vysoko kvalitné clients.Charisma. Charizma je zručnosť viesť a rozvíjať venovaný nasledujúce. Môžete zvýšiť svoju charizmu, a mali by vynaložiť všetko úsilie, aby tak urobili. Buďte si vedomí svojej "tichej" jazyk. Máte záujem pozrieť? Are you listening? Ptáš dobrý otázky? Máte možnosť poskytnúť možnosť klásť otázky a získať viac informácií? Máte zdroje odporučiť tohto klienta, ak sa ukáže, že ani ona nie je pre vašu firmu? Súdržnosť. Najúčinnejšia marketingovej stratégie, kedy je konzistencia. Deň čo deň, musíte sa zaviazať k marketingu seba a svoje profesionálne služby. Je to príliš ľahké vzdať sa na trh pri podnikaní zdvihne, ktoré môžu nechať zakódovanie pre podnikanie v poklese. Namiesto toho, aby záväzky v plnom rozsahu denný marketingové akcie a potom sa them.Let 's povedať, že ste pripravení na uplatnenie týchto 6 C je na mieste, ale budete chcieť niekoho, aby vám pomohol prejsť odovzdať. Zvážte teda, 7. "C" - koučování. Ak ste osoba, ktorá je otvorená novým prístupom, ochotní podniknúť kroky, a verí, že pomoc, poradenstvo a zodpovednosti by prospelo vás, zvážte spoluprácu s Predaj Certified Coach. Tieto špeciálne vyškolení odborníci vám pomôžu rozvinúť schopnosti, ktoré potrebujete na vybudovanie ideálne podnikania v rekordnom čase. (C) 2003. Dr D. Rachna Jain. Všetky práva vo všetkých médiách Reserved.About AuthorDr. Rachna D. Jain je riaditeľom operácií na predaj Coach Training rozdelenie Komplexné koučovanie U. Ak sa chcete dozvedieť viac o práci s certifikovaným predaj autobusy, navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
