Vedie, vyhliadky, a že existuje veľký rozdiel medzi
Vedie na trh dodá na predajný tím zrejme nikdy dosť dobrý. Buď vedie sú "zlé" a sú odpad predajcu na čas, alebo sa jednoducho nestačí "dobré" ty. Ak sa predaj mal viac dobré vyhliadky do budúcnosti, spoločnosť bude mať viac predajov. Možno, predaja a marketingu môžu spolupracovať úspešnejšie, ak sa všetci zhodli na tom, čo ich vedie a čo je prospect.A vedenie chce, čo máte, čistý a jednoduchý. Nějak jsem dostal nápad, že to, čo ste sa zlepší ich situáciu, a to natoľko, že sú ochotní zdvihnúť ruku a totožnosť. Máte podarilo prenášať z anonymity. Majú "vstúpil do light "a sú ochotní zapojiť sa s vami do reči, keď len dočasne. Popíšeme si ľudia v tejto fáze nákupného cyklu ako Engaged.Sometimes tohto procesu ukáže, že máme" zlú "viesť, sú ľudí, ktorí sa skutočne chcú, čo sa predávajú, ale chcete niečo od nás, zvyčajne zadarmo! vyhliadky nielen (1) chce, čo máte, ale aj (2) možnosť zakúpiť a (3) dôvod kúpiť now.I pravda perspektíva si môže dovoliť to, čo predávate. To znamená, že majú k dispozícii - alebo môžete získať - rozpočet potrebných na ich nákup. Plus majú oprávnenie vykonávať nákup, "podpísať kontrola", ak ste will.A pravda perspektívu má aj dôvod na kúpu hneď. Možno existuje presvedčivý vonkajšiu udalosť, ktorá bude vyžadovať, aby sa rozhodnúť čoskoro. Alebo snáď prístavu vnútorný dôvod - často emocionálne charakteru - ktoré vykonáva dost drive prinútiť ich, aby otvorili svoje peňaženky a kúpiť now.Somewhere medzi zákazníkmi a vyhliadky máme zákazníkov. Tí sú kupci, ktorí sa chcú to, čo máte, a (2) majú možnosť kúpiť, ale žiadny osobitný dôvod kúpiť dnes. Veľa predaja (a marketingu), energia vynaložená prevádzanie zákazníkov na kupca. Vyhliadky sú ľahšie presúvať, pretože vieme, že budete kupovať od niekoho, a soon.The otázky, sme sa rozhodli požiadať ľudia, ktorí potrebujú spolupracovať s nami, aby nám pomohli pochopiť, odpovede na tieto 3 otázky. Dostaneme viac pozitívnych rozhodnutí, keď sa preukáže, že vedenie skutočne je prospect.Copyright 2005 Paul Johnson. Všetky práva reserved.Paul Johnson švih a Systems LLC poradí a hovorí o obchodnej stratégii pre systematické zvyšovanie predaja výkon pri použití skratky na Áno?. Pozrite sa na ďalšie tipy Salesforce rozvoj na http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul priamo v Atlante v štáte Georgia, v USA (770) 271-7719.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
