Máte dosť vyhliadky, aby vaše čísla?
Pred niekoľkými rokmi som pracoval s CPA, ktorý chcel 20 nových klientov. Prišli sme s veľkým direct marketingovej kampane, ktorá priniesla v 10 vedie na 1000 písmen. Jeho uzatvorenie sadzba bola 10%, takže po jeho prvých pár zákazníkov prišiel na palube, sme vypočítali, že získavanie nových klientov, stála ho medzi $ 500 a $ 600. Páčilo sa mu čísel (jeden klient mal cenu okolo 8.000 dolárov / rok), ale pokrok je pomalý. Sme mu poradil, aby otvorený kohútik a mail 5000 v čase, namiesto 1000 bol odoslania. Fungovalo to, a získal nových klientov hľadal skôr predtým, ako later.I to docela dost rečníctvo na priamy marketing. Jedna otázka mi by som sa opýtať mojej publikum je "Ako veľký je váš databázu?" Mám odpovede kdekoľvek od 100 do 250.000. Bojím sa o spoločnosti, ktorí nemajú aspoň 2500 mien vo svojich databázach. Ak predávate vysokej šesť-číslo výrobkov alebo služieb, alebo ukončenie kurzu takmer 100%, nemajú dostatok vyhliadky na splnenie svojich numbers.Database marketing je predovšetkým o up-selling a cross-selling svoje existujúce zákazníkov a zacielenie vyhliadky nájsť kvalifikovaných zákazníkov, ktorí sú pripravení kúpiť teraz. Je to hra čísel. Čím viac sa do lievika, viac objednávok, ktoré vyjdú na druhom konci. Tu je vzorec pre výpočet, koľko vedie budete musieť v tomto roku: ročná plánované tržby / priemerná veľkosť objednávky / predaja takmer percentuálne rate.Let 's povedať, že vaša ročné tržby kvóta je 750.000 dolárov. Priemerná objednávka je $ 1,000. Si dosť dobrý predaj osobu, takže povedzme, že vaša zatváracia sadzba je 40%. Použitie vyššie uvedeného vzorca (+750.000 dolár / $ 500 / 40%), budete potrebovať 3750 nových vedie, alebo 313 nových vedie za mesiac. Ak ste sa spoliehať na tradičné prieskum, ako kožené topánky (vytváranie sietí, výstrižok "perspektívy" z papiera, telemarketing), nie ste dostaneš "tam" v čase! Najrýchlejší spôsob, ako vybudovať zákazníkov je vybudovať databázu kvalifikovaných záujemcov. Zoberme si tieto skratky: 1. Kúpiť cielené vyhľadávanie mailing list. Skontrolujte svoje top 20 zákazníkov a zistiť, demografia, ktorá sa robí ideálny zákazníkov, pre vaše podnikanie. Potom kúpiť zoznamy týchto perspektív. Existujú 40000 rôzne zoznamy vyhliadky na trh, budete musieť nájsť najlepšie 3 až 4, ktoré vyhovujú vašim "profil". Možno zistíte, že rýchlejší a lacnejší mať konferencie maklér vám pomôže tieto ihly v haystack.2. Zachytávanie cielené vedie z internetu. Skôr ako vybrať a vložiť, môžete využiť softvér pre zber dát zostaviť si vlastné zoznamy komory, členstvo zoznamy, zoznamy Zlaté stránky a e-maily s podpismi Excel-tabuľky-ako formát, ktorý potom možno stiahnuť do ACT! alebo database.3. HP tlačiarne spoločnosti, to štúdia ukázala, že 80% predajov kupujúceho do rozhodnutia v čase, keď vám volá. V dôsledku toho vaším cieľom je, aby sa vyhliadky zavolať. S dostatkom vyhliadky, môžete začať kap-marketingovú kampaň vzdelávať a kvalifikovať sa. Použite direct mail listy a pohľadnice riadiť vyhliadky na svoje webové stránky, kde si potom môžu zachytiť ich opt-in e-mailovej adresy pre spustenie e-mailového marketingu campaigns.Do math! Začať budovať a uvádzanie na trh do vášho vyhľadávania databázy teraz, a budete vašim čísiel rok-end.Lori Feldman, je prezident spoločnosti Aviva, konferencie a databázový marketing a internetové konzultačná firma a ACT! Softvér Certified Consultant. Ona je tohtoročný Direct Marketer roka, udeľované Direct Marketing Assn. z Louis. Sa k nej dostať na http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
