Predávame viac: ako sa dostať motivované kupujúci volať prvá
Koľko obchodných príležitostí ste prehrali s konkurentmi, ktorí sa zdalo, že sa na cestu? Je pravdepodobné, vaše vyhliadky zakúpené od ich emocionálne favorite.Selling prekračuje komunikáciu hodnotu vášho výrobkov a služieb. Predaj je o komunikácii hodnôt s vami obchodovať. Ide o spojenie so zákazníkmi a stáva sa jeho 'Emotional Favorite'. Úspech v predaji vyžaduje tri veci: 1) životaschopný produkt, ktorý rieši need2) Credibility3) Timing.Some predaja pohľadávky, predaj načasovanie je všetko, skúsení odborníci vedia načasovanie predaja je len thing.There majú nadbytok dôveryhodných firiem s konkurencieschopných produktov. Ak chcete byť skutočne úspešná v predaji musíte načasovanie - byť prvej alebo druhej osobe, aby si zákazník hovorí, keď potrebujú niečo. Existujú tri spôsoby, ako získať jednoduché načasovanie: 1) Sheer čísla? Skontaktujte dosť vyhliadky, budete nakoniec nájsť opportunities2) odporúčania? niekto vám povie, má zákazník potrebu váš produkt alebo service3) Staňte vášho klienta 'Emotional Obľúbená' - zákazník hovory firstValue Of Being Prvá Ako jedna z prvých dodávateľov pred svojim zákazníkom v čase, keď potrebujú, čo predávajú, je kľúčom k získaniu podniku. Keď zákazník začne tvar riešenia v okolí dodávateľa výrobku alebo služby, stávajú sa citovo viazaná na riešenie. Ľudia majú tendenciu prijímať rozhodnutia a presunúť na ďalšie problem.What Je Emočné Obľúbená? Zamyslite sa, kedy ste naposledy kúpili výrobku alebo služby. Keď zdvihol telefón, ste volať osobe, ktorá vám pomohla v minulosti? Osoba, ktorá pridáva hodnotu k vášmu podnikania alebo vašej kariéry zakaždým, keď požiada o ich pomoc? Je pravdepodobné, že ste robil. Skutočnosťou je väčšina ľudí do.It Bývaly doby, kedy ľudia kúpili od tých, ktoré poznajú, ako sú a dôvery. Ak chcete byť úspešný v predaji dnes, musíte ísť ešte o krok ďalej a spojiť so svojimi zákazníkmi stane osoba vaši zákazníci vedia, ako je dôvera? a chcú vidieť succeed.The emocionálne obľúbený je osoba vaši zákazníci volať prvá, bez ohľadu na to, čo need.Becoming Emočné Obľúbená Takže, ak sa emocionálne obľúbené znamená, že pomáha svojim zákazníkom splniť ich potreby, ako si vytvoriť tento vzťah, kde si zákazníci myslia o vás ako "one-stop resource? Štart pomocou otázok týkajúcich sa vašich zákazníkov Stretnete-Ak sa o vôbec prvýkrát a na konci každého predaja call.Think o poslednej dobe ste sa stretol 'stereotypné' predaj osoba, ten, ktorý okamžite spúšťa do predaja ihrisko. Ako ste reagoval? Po minútu alebo dve, to vaše oči pohasla? Ako obchodný trubke na osobu, prestanete počúvať čakajú na príležitosť na ukončenie hovoru. Nakoniec, že predaje osoba patrí na koniec zoznamu ľudia volať, keď potrebujete niečo. Nie, kde chcete byť, ak hľadáte štát Emotional Favorite.Asking správne otázky Je zrejmé, že nie ste začnú s 'Hi, I'm Craig. Aký je váš Najväčšou výzvou? 'Začnite s open-skončil otázky: Opýtajte sa o tom, ako posledné zmeny vládnej politiky, alebo zmeny v technológii má vplyv ich podnikania. Sa týkajú ich podnikania do ďalších odvetví a kontakty zdieľať niektoré svoje vlastné názory. Potom môžete požiadať o ich najväčších výziev, a budete pravdepodobne dostanete odpoveď, ktorú hľadáte for.Frame vaše otázky mimo súčasné predajné profesionálne na vyhľadávanie vzťah, pretože v predvolenom nastavení, bude váš zákazník odpoveď, pokiaľ ide o vaše výrobky alebo služby. Začnite s "Poďme sa zabudnúť na to, čo robím pre spoločnosti ABC za minútu", a pýtajú: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo je najväčší problém ste, že ste jednoducho nemôže dostať? alebo, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo je jedna vec, ktorú hľadáte, ale nemôže zdať nájsť? alebo, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Aké máte problém snažil vyriešiť, ale nemožno nájsť uspokojivé riešenie? Teraz drž hubu a počúvaj! Keď si zákazník ukončí hovor, počkajte 6 sekúnd a počúvajte na to, čo ti ďalšie. Po prvé, že vám poviem o probléme. Ak nechcete prerušiť nich, budú vám, ako problém dôsledky nimi a zvyškom ich organization.Now máte dostatok informácií pripojiť zákazníkovi riešenie a ak nie je k dispozícii prostredníctvom vás možno viete, kolega, ktorý môže vyriešiť problem.What sú výhody Kladenie Right Otázky? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Získate lepšie pochopenie vašich zákazníkov a ich organization.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · budete zlepšiť svoje vzťahy so zákazníkmi v čase, keď si zákazníci nepotrebujú, čo sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Získate viac času so svojimi customers.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA,  · môžete dozvedieť možnosti sell.Most zákazníkmi nie sú tí potrieb si myslia, že nemajú vzťah k tomu, čo predávajú. Keď sa spýtate na vyššie uvedené otázky sa dozviete z ďalších potrieb, ktoré môžu poskytnúť vám nové možnosti odlíšiť sa a predávať svoje výrobky alebo services.Craig Eliáš, 15-rok predaja veterán a konštatovala hovorkyňa na predaj a sietí, ktorá sa začala prvá krížovej priemyslu vedúci výmenu spoločnosť, InnerSell. Od potom InnerSell získal Tim Draper je "Billion Dollar Idea" stúpania súťaže, zasiate financovanie z rovnakého rizikového kapitálu firmy Silicon Valley, že sú financované Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - a bol
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
