Vyhodit svoje predajné jazyk - odomknutie prírodné hlas
Sedel som u svojho stola minulý týždeň, keď zazvonil telefón. Zdvihol som ho a povedal: "To je Ari sa odomkne The Game." Žena na druhom konci telefónu povedala: "Ahoj, moje meno je Julie Jackson, som s firmou XYZ a sme a. .. a ponúkame ...". Čo ďalej hovoriť, som sa zastavil ju v polovici-vety a povedal: "Ahoj, Julie." Bolo hrobové ticho na phone.I by zmysel ju snažia reagovať na mojej spontánnej predohra na to, aby osobné, originálne kontakt. Bola tak uväznení vo svojej prezentácii alebo skript, že nemá tušenie, ako reagovať na me.The predstavu, hovorí s ňou mňa najprirodzenejšia cesta bola úplne cudzím pojmom. (Ona nakoniec sa zhlboka nadýchol a my sme prešli do veľmi príjemný rozhovor o možnosti, že sme "sedí".) Čo sa stalo s nami? Nemôžeme len nadviazať konverzáciu s ľuďmi, nevieme a budovať vzťah, ktorý tak? Je iróniou, že väčšina z nás berie za samozrejmosť, že spontánne, prirodzené komunikácia je správny spôsob, ako sa vzťahujú k našim priateľom, manželia, príbuzní a ďalší v našich osobných životov - Ale keď príde na predaj, náš jazyk sa stáva takmer robotic.Why členenie? Pretože keď urobíme predajné hovor, chceme niečo. Ľudia už hovoríme s nadhľadom, to okamžite. Dali svoje stráž. Naše skryté agendy a ich reakcie okamžite zničiť dôveru-stavebný proces communication.We ísť do našich osobných vzťahov, ktoré chcú vedieť, jednoducho inú osobu. Ale musíme ísť do predaja situácií s programom a assumptions.And pretože sme bol upravený, že predaj môže dôjsť len vtedy, ak budeme riadiť proces, nikdy sme dokonca zvažovať možnosť, že tam môže byť úplnú flexibilitu v tom, ako budeme komunikovať a vybudovať vlastné trust.Quick-hodnotenie: Keď zdvihnete telefón, aby sa predaj hovor, čo ste dúfal, že bude výsledok? Nechaj ma hádať: * Získať informácie * Nájdite rozhodovateľa * Plán menovania * Make saleIn Inými slovami, chcete niečo ešte predtým, ako osoba, zavoláte hovorí "Ahoj." Je na čase vyhodiť svoje "predať" jazyk a odomknutie prírodné language.Here 'Takhle: Buďte ochotný spochybniť všetko, čo ste sa dozvedel o predaji až do tohto bodu. Ak nie ste otvorené spochybňovanie konvenčných predajných myslenie, nikdy nebudete mať šancu zažiť v predaji úplne inak .* Nahraďte cieľ-orientovaný agend s dôverou-stavebné agendy .* Naučte sa tešiť na spracovanie vybudovať nový vzťah .* Vytvoriť dialóg .* Vyhnite centrovanie rozhovore na vás a vaše ponuky .* Zadajte konverzáciu bez predpokladov .* Obchod sebadôveru pre humility.Any známky sebadôveru, keď ste prvýkrát nadviazať kontakt s potenciálnym zákazníkom iba vyrazil "predaj poplach." Pokora (ne slabosť) začína budovanie dôvery-process.Visualize osobe hovoríte ako s potenciálne priateľ, nie potenciálneho klienta. To vám pomôže konverzovať skôr ako "predať". Ak kliknete do svojho prirodzeného jazyka schopnosti, vyvolá to osoba, ktorú hovorí sa využilo ich prirodzeného jazyka ako well.Like vám, že sa vzdá svojej "obchodnej jazyk" a začať komunikovať s vami vo svojej väčšine prírodných way.Natural jazyk je zásadné tajomstvo transformácie zastarané, neefektívne "kupujúci-predávajúci" do úlohy-vzťah založený na dôvere založené na otvorených, prirodzenej komunikácie .-------------------------- ------------------------------------- S magisterský študijný program v Inštruktážne dizajn a viac ako desať rokov skúseností vytvoriť prielom predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali rokov. Jeho zásadný objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete predaja. Predné spoločnosti, ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvali Ari, aby sa na špici predaja výkon. Návšteva http://www.unlockthegame.com získať jeho voľný predaj tréningové lekcie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
