Motivačný dilema:
Výrobcovia a distribútori sú kymácení mimo zvýšenie predaja incentívne programy pre ich distribučných partnerov, ako inokedy before.Some z týchto programov nie sú tak úspešné, ako by mohli byť, ale pretože sa nedarí plne oceniť to, čo motivuje predajcovia a pohony im dosiahla lepšie výsledky. Čítajte ďalej a dozviete šiestich kľúčových pojmov, ktoré môžu vaše incentívne programy viac effective.The viseli na príslovečnú Mrkva je staroveký umenie , Ktorý sa bežne považujú v srdci ľudského správania, psychológie, motivácie, a najmä obchodu. Výrobcovia a distribútori bežne používať túto techniku so svojimi partnermi v kanáli snaha pridať jedinečné motivačný hodnotu presunúť konkrétne výrobky alebo služby. Dôvodom tohto postupu je obstáli v skúške času, pretože z veľkej časti, funguje to! Občas sa však prvky techniky sú vykonávané nesprávne. Predajná motivačné programy, podľa vykonanie alebo zlyhania ako result.The peňažné hodnoty stimuly sú často nie sú rozhodujúcim faktorom, ako motivovať ľudí k úspechu predaja. Vezmi si môj vlastný príklad. Bol som šťastie pre prácu v priemysle za predpokladu, že nekonečné ponuky stimuly a ocenenia za prekročenie. Vedel som, že, keď som vyhral každú jazdu, každá televízia, každý podnet ponúkol, peniaze prídu s tým! Pre mňa, peniaze a dobroty, neboli moja hlavná motivácia. Moja filozofia je jednoduchá, "Keď vyhráte všetky stimuly sú k víťazstvu, môžete si pomoct, ale je u alebo blízko vrcholu zakaždým." Korporácia použitie motivačné programy riadiť správanie a ja som súhlasil, že hrať hru a v súlade s ich prianím, čo sa dostane odmenu, dostane done.The problém, od bodu predajcov 'názor je, že nie všetci predajcovia sú motivovaní rovnakým spôsobom. V dôsledku toho, že nie všetky programy, motivačný práca. Prečo je to? Z mojej skúsenosti, budem robiť tieto pripomienky: 1) 80-20 Článok: Dvadsať percent predajcov, aby osemdesiat percent z predaja a zisky. Až príliš často, predajné stimuly? snáď v snahe byť fér? sú zamerané na celý predajnej sily alebo VAR kanál. Riziko v programe, ako je to, že rukavice, ktoré sa hodia všetkým, nakoniec padne nie jeden. Osvietené marketingové stratégov vieme, že vrchol dvadsať percent sú už motivovaní. Jednoducho povedané, stratégiu, ktorá je zameraná na svetlo ohňa v rámci najbližších dvadsať percent? ďalším logickým skupiny? štvorhra podnikania v oveľa efektívnejšie manner.2) KISS Teória: Predajcovia sú svojou povahou, ako je elektrina. Oni samozrejme ísť cestou najmenšieho odporu. To neznamená, že sú leniví, alebo nežiaduce. V skutočnosti je to len opak. Dobrý predajcovia zamerať na jednoduchosť, aby sa veci happen.Often, incentívne programy zlyhajú mizerne kvôli vrodenej zložitosti buď v ich zaznamenávania a hlásenia systémov, alebo v tom, ako získal odmenu. Ak dáte predajcu do situácie, kedy sú nútené na posúdenie "Aby sme si to, som najprv musel predať, a navyše tieto a nie tieto, a musia obsahovať tieto" vytvárate recept zmätenosť, predaj sklamanie a neúspech. Na konci, motivačný program sa stáva prekážkou! Napraviť? Výrobcovia musia uchovávať program sladký a jednoduchý a dosiahnuteľné. Nemôže existovať žiadna nejasnosť. Čokoľvek menej bude mať za následok nedostatok záujmu, rovnako ako strata času a peňazí, ktoré niekedy môže preliať do iných útvarov, ktorých úlohou je spravovať a account.3) Vzdelanie: Edison vynašiel môže mať žiarovky, ale nikdy som nikde, kým obchodník, porozumeli jej prínosy a urobili prvý predaj? a pravdepodobne predal svetlá ísť s ním! Motivačné programy nie sú len predať sami. Príliš často drahé motivačné programy sú prehliadané v oblasti opakovania, pretože buď nerozumiem ich hodnotu a / alebo nie ste istí, ako sa predať. Mnohokrát sú dobré programy odpísať ako s minul cieľ, keď v realitu, oni jednoducho neboli vyvaľká a spravuje properly.4) Súťaž: Všetci to počuli výraz, "Časovanie je všetko!" To je dôležité najmä šalvia rady pre úspešné motivačný Program plánovač. Marketing execs nemôže vedieť, kedy každý súťažný motivačný program zadnej agresívne hlavu, ale môžu prijať kroky na zabezpečenie ich programu je uvedený prvý look.Any úspešný predajca bude ti, "Most predaj sa realizuje na základe due diligence na prednej koniec." Jednoducho povedané, čím lepšia príprava, tým je pravdepodobnejšie predaj. To isté možno povedať o podnety. Naozajstná motivácia programy, ako novej filmovej verzie, je niečo, čo sa očakávalo. Správne množstvo zaisťuje väčšiu podporu a záujem o prijatí, ktoré sa často zameriavajú na konkurenčné uzurpuje programs.5) Odmena: Každá odmena-hodnota môže štát nemotivovaný anticlimactic činnosť, ak časové rozpätie medzi vyhrávať a dostať, je príliš dlhá. Úspešný motivačné programy odmenu ihneď! Pravidlom je, tým rýchlejšie je dodávaný odmena, tým väčšia nadšenie pre program.Although na niektorých úrovniach, predajcovia sú zložité plemena, pokiaľ ide o stimuly, sú? z veľkej časti? úplne predvídateľná. Ich povaha je reagovať na výzvy a vzrušenie rýchlejší ako väčšina, a potom ďalej. Jeden spôsob, ako maximalizovať ich prirodzené sklonil a zabezpečiť väčší úspech programu je jednoducho uspokojiť ich prirodzené stimuly. "Get im veci rýchlo!" 6) Uznanie: At rizikom, že by predajcov objaví plytká alebo monolitické (nie), uznanie medzi svojimi rovesníkmi je stále značný motivátory, či existuje motivačný program alebo not.The opäť vládnuť, je tam nie je nič také ako príliš veľa uznania! Predajcovia prirodzene tiahnu k výslní podobne ako iní umelci, a tak by nemalo dôjsť k nedostatku úspechu a uznania, že prekročenie zisťujú, že ich spôsobom? včas? na verejnosti eye.Psychological štúdie ukázali, že snaha o uznanie, sama o sebe, môže rozdiel v zameraní, že kritická druhá dvadsať percent z predaja dosiahnutie rebrík. Odborníci sa zhodujú, že úspešné predajné tímy nájsť motiváciu vo svojej vlastnej šampiónmi. Beatifying predaja vedúci vzbudzuje vzrušenie a definovateľný hierarchia, ktorá pozýva všetkých hráčov, aby sa stal part.Another skutočnosť, že sa často prehliada, je, že uznanie, či je súčasťou stimul, alebo nie, je najlacnejší spôsob motivácie. V mnohých prípadoch je to zadarmo! Často, tras rúk prezidenta V prednej časti spoločnosti je stačí k uhranutí potrebu overachieve.The Bottom Line: Výrobcovia a distribútori musia mať väčšiu opatrnosť pri navrhovaní motivačný motivačné programy. Take stránky z "Predaj 101" kniha, ktorá hovorí: "Pozrite sa, čo chcú, potom sa, že im ju dám!" Ale uistite sa, že Keep it simple, keep it jasné, podporovať správne, odmenu okamžite, nesnažte sa každý cieľ, a rozpoznať, spoznať? Recognize! O AuthorPaul Shearstone známy ako 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z popredných odborníkov v severnej Amerike sa na predaj a presviedčanie. Medzinárodné hlavný rečník, Autor, Spisovateľ, motivácia, Firemná etika, / Time a stres manažment Specialist, Paul osvecuje a problémy cieľovej skupiny, ako sa informuje, motivuje a baví. Vyjadriť sa k tomuto článku, alebo knihu Pragmatic Persuasionist pre ďalšiu úspešnú akciu pozývame, aby Paul Shearstone kontaktovať priamo @ 416-728-5556 alebo 1-866-855-4590 www.success150.com; paul@success150.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
