Ako predať high-tech riešení
Mnoho spoločností sa snaží zlepšovať na rýchlosť, bezpečnosť, dostupnosť a obchodných technológií, najmä satelitné a širokopásmové pripojenie k internetu. Zatiaľ čo zákazníci sa čoraz viac pútavé, mnohí nehovoria 'tech-ese,' a, sú stále zmätený pojmy ako routery, IPSEC, T-1s, WIFI, a širokopásmové pripojenie. Kým tieto kupujúci môže mať skutočný záujem a potrebu, aby výrobky, ktoré preskúmala, častejšie, ako nie ich tržieb skúsenosti skončí frustrujúce a mätúce one.Don 't Tech Talk! Predajcovia sú často ulovené v humbuku pre svoje vlastné výrobky. Je ľahké stratiť kontakt s klientom pohľadu s týmto prístup. Ďalšími významnými omyl tech predajca môže urobiť, je ich potreba byť vnímaný ako odborníci vo svojom odbore. Talking tech k bodu, odkiaľ nie je návratu nie je obyčajne výnos sľubný predaj. Ako sa dá zvládnuť tendencie v tech predaja "ukázať a vytiahnuť hore?" Je potrebné vyriešiť neefektívne predaja prístupy v tech trhu, pretože tieto chyby sú často najvýznamnejšie prekážky vysokej performance.Communicate Nechcem BaffleBringing ľudskej strany na predaj high-tech produktov nie je jednoduché, ale musia vstúpiť do rovnice alebo iného predajcu úspech je v ohrození. Komunikácia s klientmi, ne mätúce je, je kľúčom k budovaniu dlhodobej-obdobie vzťahov. Technológie sa vyvíjajú, a zákazník musí uvedomiť si novú technológiu a nie sa zastrašiť it.Focus na klientske Needs vedenia vysokého predaj technológií prípravy po celých Spojených štátov pre množstvo klientov. Na predaj odborníkov v oblasti high-tech, som často zdôrazňujú potrebu presunúť pozornosť od predajcu k zákazníkovi. To je ťažké, pretože výrobky sú zložité a predaj ľudia uviaznu v oblasti inovácií a tvorivosti produkt môže stanoviť, skôr ako sa zamerať na potreby klienta. Typicky, predajca prístupy Klient sa dlhý zoznam otázok a zdĺhavé Powerpoint prezentácie. Niekedy otázky sú v konzervách, alebo prezentácie je odrazom predajcu agendy. Otázky a prezentácie navrhnuté tak, aby riadiť diskusiu k vrcholom výrobky na predaj alebo odbornosti salesperson.Turn tónov od Rozhovor s ConversationInstead prevziať poznatkov klienta potrebami, doporučuji prodejce začína prvé stretnutie tým, že žiada klienta o ich očakávania. Tiež som poradiť im zrušiť zoznam dôležitých otázok. Nahraďte tento zoznam výsledkov klient želá a ich možných riešení obchodných problémov. Presúva ťažisko od predajcu, aby klient zmení tón schôdze z rozhovore pre Právo conversation.Ask QuestionsThe umenie predaja je stále žiadať o dobré otázky. Oni jednoducho musí byť zostavená s iným účelom. Skúste budova v otázkach, ktoré dal klient na sedadlo vodiča. Napríklad, 'Čo by ste sa chceli dozvedieť viac o?' alebo "Ako môžem pomôcť tieto problémy vyriešiť? ' Tieto otázky môžu generovať veľa odpovedí, ktoré sa týkajú späť na produkt a technológie, riešenia offers.Shortened prezentácií, ktoré sa zameriavajú na schopnosti spoločnosti 'a, ako rozširovať sa prostredníctvom technológie pomáhajú blízko obchodov. Info skládky sú porodila a môžu dokonca poškodiť procese predaja, keďže zákazník nie je zapojený. Ak sa high-tech obchodníci strácajú v vychvalováním schopnosti výrobku, strácajú najviac charakteristický rys? themselves.About AuthorAmy Fox navrhol a vydal školenia predaja pre telekomunikácie rebríčka Fortune 500 a technologických firiem, pre spoločnosti, ako je Global Crossing Telekomunikácie, Cincinnati Bell, a Trivantis. Pani Fox učil MBA kurzy na Xavier University na vytvorenie koučování kultúry. Amy Fox založil Zrýchlený Obchodné výsledky v roku 2003. Navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
