Prečo studená volanie je mŕtvy
Náš svet predaja uzatvára z iných oblastí podnikania, ktoré aj naďalej prijímať a prijímať nové, efektívne nápady. Spomenul som si na to nedávno pri re-čítanie Seth Godin je "Permission marketing." Tu je Kniha, ktorá bola určená pre podnikateľov a hospodárskeho vedenia, ale napriek tomu ponúka veľa-potreboval dávku zdravého rozumu, že by bolo veľkým prínosom pre predajné organizácie, najmä obchodné manažérov, ktorí aj naďalej lipnú na veľmi starý, a vo svojej mysli, úplne vpravo, nápady. Bohužiaľ, náš brave new world urobil tieto staré myšlienky veľmi wrong.Seth Godin hovorí o tom, Stavanie Marketing verzus oprávnenie Marketing. Prerušenie Marketing je klasická reklama, že preruší svoj deň v snahe upútať vašu pozornosť a predať niečo. Inými slovami, to je marketing ekvivalent studenej volanie. Povolenie Marketing systematicky dostať vyhliadky dať povolenie predložiť k nim. Inými slovami, je to marketing je ekvivalent toho, čo učím predajcovia robiť. V knihe, Seth používa metaforu niekto snaží dostať ženatý opísať vadu v Prerušenie Marketing, alebo studenej volanie. Bakalárske ide do baru a spýta singly každá žena na mieste, aby si ho vzala. Keď všetci hovoria, že nie, že obviňuje svoje oblečenie, kúpi novú oblek, a pokúsi opäť v inom bare, len na neúspech znova a znova, rovnako ako studená caller.Are môžete získať bod, sa snažia, aby sa v tomto príbehu? Premýšľajte o tom. Predavač trávia týždne studenú volania s tristní výsledky. Predajca ide do manažér predaja o radu, čo robiť inak, začať sa výsledky. Nasleduje rozhovor o tom, čo predajcu robí. Mnoho starých nápadov vyplávajú na povrch. Myšlienky ako "počiatočné dávku Statement", "Výťah reč," a ďalšie koncepcie, ktoré kedysi boli správne odpovede, ale od tej doby stali veľmi zlé odpovede. Práca na tieto veci je ekvivalent človeka Príbeh obviňovať jeho zlyhania na oblek, meniace sa v nový oblek, potom ísť k inému baru singlov na to celé again.With obchodné svet v jeho súčasnom stave, naozaj nechápem, ako môžu predajcovia dovoliť, aby oklamal mimo svoj čas na starých nápadov, ktoré boli kedysi v práve, ale sú teraz fatálne mýli. Práve táto črta kapitalizmu, ktorý spôsobuje predajcovia, manažéri a organizácie na zlyhania v zázname čísel. Kapitalizmus je v podstate "tvorivej deštrukcie". Inými slovami, kapitalizmus je večný kolobeh ničenia starých, menej efektívne-podnikov a myšlienok a ich nahradenie novou, úspornejšie. Ľudia a spoločnosti lipnú na starej, zastaraných myšlienok a sú tiahol k ich zlyhaniu. Ale napriek tomu sa nenechá ísť. Myslím, že dôvod, prečo nemôžeme nechať ísť, je jednoducho preto, že nebolo všetko tak dávno, že skutočne majú správne odpovede. Pripomína mi to príbeh, ktorý som kedysi počul o Albert Einstein, keď bol profesorom. Jeden z jeho študentov asistentov, ktorí sa pripravoval na prichádzajúce triedu povedal: "Profesor Einstein, čo test sme, že sa im? ", na ktoré Einstein odpovedal:" Rovnaký test sme im minulý týždeň. "Zmätená asistent študent odpovedal:" Ale profesor Einstein, už sme dali tohto testu. "Einstein jednoducho hovorí, "Áno, ale odpovede sa líšia v tomto týždni." Pointa je, že odpovede sú rôzne. Pravidlá sa zmenila. Čas sa kráti pre tých, ktorí sa neprispôsobia novým pravidlám. Ako Napoleon Hill dať to tak dobre, "Kedykoľvek sa národ, obchodné inštitúcie alebo jednotlivcov prestáva zmeny a usadia do starých koľají bežných zvyklostí, tajomná sila vstúpi a rozbije nastavenia, rozdelí staré zvyky, a stanovuje základ pre nové a lepšie návyky. "Ak nie ste dosiahnuť predajného úspechu budete chcieť, možno je čas pre vás položiť základy pre nové a lepšie habits.Frank Rumbauskas je autorom studenej Is Calling Strata času: Predaj Úspech v informačnom veku. Je zakladateľom FJR Advisors, LLC, ktorá vydáva vzdelávacie materiály, ktoré predajcovia poučiť o tom, ako generovať podnikanie bez studenej volanie. Viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
