Ako predať produkty alebo služby na hodnote a zastaviť na predajnú cenu sám
Už ste niekedy stretol sa, alebo hovoril s vyhliadkou, že nebol ochotný si kúpiť to, čo si mal ponúknuť? Čo si urobil s tým vyhliadky? Väčšina predajov guru z roku 1980 a 90. rokov písal knihy, ktoré som vám prejsť ku Ďalšie perspektíva, ktorý je ochotný kúpiť teraz, a nie strácať čas na tie, ktoré nie sú pripravené yet.Here 'to zlý predpoklad, aby sa v tejto situácii. Ste si urobili čas a vzdelaný vyhliadka, šli von, a vy automaticky si myslia, že buď kúpiť od niekoho iného, alebo boli jednoducho pneumatiky kopať. Wrong! Prečo Prospect Shop Cena AloneDid viete, že vaše vyhliadky sú podmienené vašom odbore, aby sa ceny prvoradý problém, keď hľadajú produkty a služby? Čí je to vina? Podľa môjho názoru by musím povedať, že vo väčšine prípadov, je to chyba výrobcov, ktorí predávajú svoje výrobky alebo service.Why mám povedať tohle? Premýšľajte o tom ... najväčšie šance, že hovor ste urobili väčšinu svojho výskumu týkajúce sa druhu výrobku či služby, ktoré ponúkate, a sú teraz pripravené k nákupu. Typický pohľad je 3 až 5 telefónnych hovorov opýtala, kto môže poskytnúť čo najlepšiu cenu, pretože som to urobil výskum a vedieť, aké sú ich potreby. Čo by ste im povedal? Tebe mohol skákať na príležitosť získať nového klienta a povedať: "Ja ti dám najlepšiu cenu, čo ten druhý ponúknuť? "Rozmýšľali ste niekedy, ako predávať svoje produkty a služby v hodnote viac ako len o cenu? porozumení Vzdelávacie SpectrumThink vzdelávacieho Spektra ako vodorovnú čiaru zľava doprava, s písmenom "A" predstavuje ďaleko ľavej strane spektra, a "Z" je úplne vpravo. Perspektívy skok na vzdelávacie spektra niekde od A do Z. Je-li vyhliadky prvý dostane nápad, že majú potrebu toho, čo ponúkate. Nazývame tieto "Budúci kupujúci". Z peňazí, je, keď sa strieda, a oni získajú tovaru. Nazývame tieto "Teraz Kupujúci". Tu je jednoduché ilustrácie Vzdelávacie Spectrum. Kľúčom je určiť, kde sú vaše vyhliadky na tomto spektre, a pomôcť im pohybovať pohodlne a dôsledne na pravej strane spektra, kde sa potom štát "Teraz Kupujúci". "Vzdelávacie Spectrum" D ==== ===== ========= G J M ======= ======= P S V ======== ======= ====== ZA-Prospect prvenstvo dostane nápad kúpiť to, čo sellD-Začne zhromažďovanie informácií o neformálne basisG-žiada priateľa & Associates recommendationsJ-Heavy-Duty fakt finding-Narrows voľby do procesu eliminationP-Narrows v obľúbených na, rozhodnutie prichádza soonS-Makes rozhodovaní o kúpe, ale nie nevyhnutne kto si kúpiť fromV-Čakanie na správnej Timez-Money zmeny hands D ==== ===== ========= G J M ======= ======= P S ======== ======= ====== V ZJust ako my vieme, že mať dieťa trvá 9 mesiacov, budete mať dobrý nápad, čo predávať cyklus je pre vaše výrobky. Čo to je, viete, že je pomerne konštantná. Tak prečo ponáhľať budúci kupujúci kúpiť, aj keď nie sú pripravení? Prečo používať cyklus predaja vo svoj prospech? Staňte sa logická voľba To Do Obchodné WithUnderstanding práce účinného marketingu vám umožní pomáhať vaše vyhliadky, keď viete, že nie sú ochotní kupovať to, čo ponúkate poskytovaním marketingových materiálov, ktoré zasiahli hot-tlačidla a vzdelávať je systematickým spôsobom, kým nie sú pripravení buy.This proces by mal byť systematické a automatizované, takže dostávajú priemysel podstatné informácie, ktoré im pomáha, aby sa kvalita rozhodnutia. Inými slovami, môžete si byť obhajcu pre váš odbor, že vyhliadky so žiadosťou o radu. , Keď sa stanú "Teraz kupujúci", kde si myslíte, že pôjde o ich kúpe? Veľkú šancu, bude ty! Premýšľajte o sebe ako fontána, odkiaľ všetky toky informácií, pokiaľ ide o nákup, čo ste sell.It by nemalo byť dôležité, kto si kúpi od vyhliadky tak dlho, kým sa zaviazali poskytnúť najlepších informácií a vedomostí, aby mohli čo najlepšie nákupné rozhodnutia, pre seba a svoje situation.In koncu, nikto nechce pocit, že sa zlé rozhodnutie o kúpe vášho produktu alebo služby, tak to je dôležité, aby ste si pomáhať vaše vyhliadky na každom kroku spôsobom, ako sú získaniu dôvery v podnikaní s
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
