Ako písať účinné predajné návrhy
V závislosti na tom, koľko vás baví písať, písať obchodné ponuky môže byť radosť, očistec, alebo niečo medzi tým. Ak však predávajú zloženého výrobku, alebo ten, ktorý sa týka poskytovania profesionálnych služieb, učiť sa, ako písať efektívne predajné návrhy môžu byť rozhodujúce pre vaše success.Some návrhy sú písané v reakcii na RFP (Request for Proposal) alebo RFI (Request for Information). Organizácie, ktoré idú do ťažkosti písanie RFP je chcete dostávať vysoko štruktúrované návrhy, ako to uľahčuje ich porovnanie odpovedí z rôznych bidders.Some návrhy sú "štandardné text Bombs". Tieto návrhy majú tendenciu byť dlhý, nudné a nudné čítať. Často tieto návrhy sú napísaná na základe predpokladu, že "skok faktora" (ako vysoké objekty na stole bounce, kedy je návrh spadol na stôl) je to, čo robí návrh effective.The návrh kategórie, ktorá je zameranie tohto článku je efektívne predajné návrhy. Tieto návrhy sú suché, úzko zameraných, zákazník-špecifické dokumenty, ktoré sú napísané predať niekto číta, že je. Ako môže písomnosť dosiahnuť tento výkon? Prostredníctvom textu, ktorý vyvolá emócie a poskytuje presvedčivé dôvody, ktoré podporujú nákup decision.Before budeme pokračovať, poďme recenziu najčastejšie chyby vo Návrh generácie - nedostatok dobrej príležitosti kvalifikácie. Spoločnosti odpad neuveriteľné množstvo času a zdrojov, pripravuje návrhy na málo kvalifikovaných príležitostí. Tieto návrhy majú malú šancu produkujúce sales.When ste ozbrojení potrebné informácie, možnosti a kvalifikáciu ste urobili vedomé rozhodnutie, že táto možnosť si vyžaduje investície času a zdrojov potrebných na výrobu kvality návrhu, ste pripravení napísať efektívne predajné návrhu. Ak chcete pomôcť vám v tomto podniku, tu sú stručné opisy z deviatich navrhovaných návrhu sekcií: 1. OpeningThis je zvyčajne jeden bod , Kde si poďakovať ľuďom, ktorý poskytol príležitosť kvalifikácia informácie a pripravujú pôdu pre návrh. Posledná veta odseku by mal vymenovať základné hodnoty vyhliadky, dostane od aby navrhované investment.2. BackgroundYour vyhliadky vieme veľa o ich vlastných spoločností. Nemusí sa im poskytnúť Chronológia histórie alebo veľa zbytočných faktov. Prevažná časť tohto časť by sa mala zamerať na vybrané skutočnosti týkajúce sa konkrétnych podnikových funkcií alebo útvary, že vaše riešenie bude impact.3. Aktuálna SituationThis je miesto, kde si naozaj začať predávať. V tejto sekcii si rozvrhnúť pohľad na obchodné problémy a dopady problémov ... v bolestivých detail. Vaším cieľom by malo byť uplatniť svoje vyhliadky na negatívne emócie (strach, frustrácia, bolesť, atď) .4. ResultsYour požadovaný cieľ pre túto oddiel by sa mal uplatniť svoje vyhliadky na pozitívne emócie (reliéf, radosť, spokojnosť, atď), pomáhajú si predstaviť perspektíva "požadovaný stav" pre ich business.5. Obchodné ImpactThis je miesto, kde môžete odôvodniť akvizície. Aký vplyv bude mať na svoje riešenie vášho potenciálneho zákazníka podnikania? Ako sa bude ich činnosti a finančné výsledky zmeny k lepšiemu? 6. Rozhodnutie CriteriaIf nemáte úplný zoznam kritérií, ktoré vaše vyhliadky budú používať, aby svoje rozhodnutie, pravdepodobne by nemal byť písomne návrh. Zoznam všetkých svojich rozhodovacích kritérií here.7. Rozhodovací proces, časový rámec, a BudgetThe účely, vrátane tieto informácie v návrhu je zabezpečiť, aby vás a vaše vyhliadky majú rovnaký expectations.8. Ďalšie StepsThere by mala byť konkrétne ďalšie kroky (a súvisiace časové rámce), ktoré budú prebiehať po predložila svoj návrh. Zoznam je tu, aby sa ubezpečil, vy a vaše nádeje sú "na rovnakej stránke" .9. ClosingClose s poslednom odseku, ktorý sumarizuje, prečo váš výrobok alebo službu, je najlepším riešením pre vaše vyhliadky, plus pozitívne vyhlásenie o expectation.Do uvidíte silu tohto typu návrhu? Vidíte v prospech odstránenia objeme štandardný text, ktoré nemajú adresu vášho vyhľadávania konkrétne a bezprostredné potreby a týka? Vidíte, ako efektívne predajné návrh môže ovplyvniť myslenie s rozhodovacou právomocou a vplyvných osobností, aj keď ste mal obmedzené (alebo nie) osobný kontakt s nimi? Ak máte postaviť svoje návrhy Týmto spôsobom sa môžete maximalizovať návratnosť návrhu písanie čas a zdroje investments.Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Väčšina Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020performance.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
