10 chýb, ktoré znižujú ziskovosť
V mojej profesijnej skúsenosti ako obchodné a marketingové tréner / konzultant, som mal možnosť pracovať s množstvom malých firiem, o rôznych otázkach týkajúcich sa predaja a marketingu. Vlastníci, ktorí sú snaží udržať nad vodou ich podniky majú tendenciu zapojiť sa do niektoré alebo všetky z nasledujúcich chýb, ktoré znižujú profitability.Mistake # 1: Neuvedomujú trhu alebo trhu nejednotne. Akonáhle ste sa dopustili na vlastné a vedenie podniku si musí byť tiež zaviazala k marketingu a predaja produktov a služieb z tohto podnikania. Je ťažké, ak nie nemožné, zostať aj naďalej zisková bez záväzku prebiehajúce rokovania marketing.Solution: Trh celú dobu, každý time.Mistake # 2: Váhajú na "požiadať o predaji". Skôr ako zdanlivé vlezlý alebo nepríjemný nechali zisk-produkovať príležitosti odovzdávať im. Oni väčšia starosť o to, čo si myslia, že niekto z nich, ako oni o prinášať viac peňazí do ich podnikania. Ak sa vám zdá ťažké "požiadať o predaji", môžete si byť istí, že nie ste prinášajú toľko peňazí ako vy by be.Solution: prax, ktorá žiada o sale.Mistake # 3: Nemajú požiadať o pomoc alebo pomoc pri aspekty podnikania, kde je najviac potrebujú. Väčšina podnikateľov majú prednosti v určitej oblasti, ale či už z donútenia, alebo neznalosti, ktoré často končí v oblastiach, ktoré nie sú súčasťou ich silné stránky. Keď sa podnikanie nebude, pretože by mali meškanie alebo odkladať v žiada o pomoc. Každý deň, ktorý uplynie s vašimi obchodnými beží na menej ako maximálnej efektívnosti pomocou dolárov stratila zo svojho pocket.Solution: Získajte znalecký posudok od právnika, účtovné, alebo za iné služby, ako profesionálny naozaj potrebujete it.Mistake # 4: Nemajú nadviazať s minulosťou zákazníkmi. To je zvyčajne oveľa jednoduchšie aktivovať bývalý klient, ako je prilákať nových. Ak nie ste v nadväznosti s minulosťou zákazníkmi pravidelne ste znižuje vaša ziskovosť potential.Solution: Vypracovať a vykonávať pravidelné metóda pre zákazníka sledovať up.Mistake # 5: Neberie pravidelnú inventarizáciu svojich výdavkov. Pútavé podnikateľov pravidelne hodnotí ich prevádzkové výdavky, a nájsť spôsoby, ako znížiť náklady bez zníženia kvality. Ak ste tak ešte dokončená analýza nákladov v poslednej dobe, možno budete platiť viac, než musíte byť, čo zníži vaše profitability.Solution: Aspoň raz za štvrťrok preskúmanie výdavkov a vyjednať pre úpravy appropriate.Mistake # 6: trávia veľké množstvo na lesklé, hladké marketingových materiálov a očakávajú, že podnikanie v naliať bez akýchkoľvek dodatočných snaha. Lesklé hladké marketingové brožúry a materiály sú príjemné Okrem aktívnejšie formy marketingu, ako je stretnutie ľudí, volať ľuďom a hovoriť k ľuďom. Brožúry a vizitky, bez ohľadu na to, ako krásna, nenahrádza priamy kontakt. Ak ste utrácať peniaze za frajera marketingové materiály, skôr než na trh priamo vám bude menej výnosný, ako by ste mohli be.Solution: Take tie lesklé a brožúry ruka von priamo ľuďom na ďalšie možné opportunity.Mistake # 7: trávia veľké množstvo času v low-návrat činnosti (merané dolárov a osobnej spokojnosti). Ste-li výdavky Väčšina svoj deň dokončenie administratívne úlohy, ktoré sú svojou povahou a / alebo ktoré môžu byť ľahko doplniť inými ľuďmi, sa znižuje vaša profitability.Solution: Sledujte čas a zistiť, koľko ste robiť za hodinu. Najať asistenta, ak trávi väčšinu svojho času v správnom work.Mistake # 8: Sú účtujú menej, ako sami chcú. Táto výzva sa zdá, že vzniknú najmä pre konzultantov, trénerov a sólo podnikatelia, ktorí predávajú služby. To je často lákavé akceptovať menej peňazí, než treba - takže máte "nejaké peniaze" skôr ako "žiadne peniaze". Po čase, pracujúci pre málo z nich vám bude vyčerpaná a nahnevaný a to sa hlboko vystrihnuté z vašich profitability.Solution: Záväzky, že pri najbližšej príležitosti, budete žiadať o plný poplatok. A potom to it.Mistake # 9: Robia riedke alebo žiadne použitie technológie, ktorá by mohla zachrániť čas a úsilie. Ako majiteľ firmy, máte pevnú množstvo času a energie, v ktorej musíte maximalizovať svoje zisky. Technológia vám môže pomôcť urobiť v podobe autoresponders, hlasovú schránku, bezdrôtové pripojenie k internetu spojenia, softvér pre rozpoznávanie reči a podobne. Všetky tieto nástroje sú navrhnuté tak, aby vám pomohol ušetriť čas a úsilie. Pokiaľ nie ste aby dôsledné používanie technológie vo vašej spoločnosti ste pravdepodobne nie sú tak výnosné ako by sa mohlo be.Solution: Pozrite sa na spôsoby, ktoré si môžete vytvoriť svoj obchodné procesy efektívnejšie pomocou lacných technology.Mistake # 10: Oni držia zastaraných obchodné modely alebo plány. Ak nechcete zostať s trendy vo vašom podnikaní si všimnete trvalý pokles vo vašom profitability.Solution: schôdzí a konferencií, ktoré vás udržia na cieľ s trhom. Implementovať nové spôsoby podnikania a aktualizovať svoj obchodný plán aspoň raz za pár years.If ste vážne o zlepšenie vašej firme 'ziskovosť, začnite tým, prevedenie navrhovaného riešenia týchto desať spoločných chýb. Dohromady tieto riešenie vám pomôže zarobiť viac peňazí a viac zábavy vo vašom podnikaní. Skúste ich a uvidíte. (C) 2004 Dr D. Rachna Jain. Všetky práva vo všetkých médiách reserved.About AuthorDr. Rachna D. Jain je predaj a marketing tréner, autor, poradca a reproduktor. Zaregistrujte sa na ňu zadarmo e-bulletin, "Sales & Marketing tajomstvo" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com. Ak chcete sa dozvedieť viac, alebo kontaktovať priamo Dr Jain, navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
