Keď sa nos ťavy je v stane
Moja nová práca bolo predať Commercial Service dohôd. Bolo pokutu spoločnosti. Boli rastie. Oni chceli rozšíriť svoje služby Base. Mal som na území, ktoré nikto nechcel. Bolo najďalej od úradu. "Nie je tam žiadny obchod!" bolo všetko, čo som počul od každého, keď som prvýkrát zobral prácu. Tiež som počul: "Ty si blázon! Prečo ste sa vzdal bezpečnosti je technik?" Musel som. Bol som stale. I bol nepokojný. Bol som C + techník na môj najlepší deň. Ale musel som ľudí schopnosti. Urobil som priateľov ľahko. Páčilo sa mi ľudí. Vzal som profilu osobnosti. Bol som sa na svoju prácu. Čítal som veľa. Bol som zvedavý. Bol som ambiciózny. Vždy som bol podnikateľom. Teraz som bol Intra-prenuer.Selling Commercial Service dohody v Seattli vo Washingtone, je ťažké. North-Pacifik WET. Priemerné ročné zrážky, 32 palcov. Priemerné ročné teplotu 55 stupňov. Kompresory, keď zlyhajú, prejdeme na vonkajšieho vzduchu, ekonomizéry módu, alias "Free chladenie :-) som volal na ľudí, ktorí sa nechceli so mnou hovoriť a hovoriť o niečom, čo im nezáležalo. Získanie vymenovanie je najťažšia časť z predaja. Chcel by som chodiť do 50 budov, dostať 40 mien, poraďte sa so 30 ľudí po telefóne, na zabezpečenie 20 tvárou v tvár menovania, zatvoriť 5 obchodov. Štart 50, koniec 5.One sa táto osoba bola Barb Gregory. Bola facility manažér pre Bartell drogy. Mali 40 miest. Jeden dodávateľ, ktorý slúži všetkým bolo 40. Boli to dobré spoločnosti. Mal som priateľov pracovať tam. Ako som počúval nej, bolo jasné, ona bola docela spokojný s kým ona bola používania. Je to všeobecný problém. Ako sa predavač (alebo predavačka), prekonať, že jedna? Potom čo som si prečítala na predaj knihy Frank Bettger zažali nápad. "V porovnaní s tým, čo alebo koho?" "Ako to viete, že ste šťastný?" Spýtal som sa Barb. "Prosím?" ona tvrdila. "Ako viete, že ste šťastný? Porovnanie s čím? Ste niekedy mal len jeden dodávateľa. Rovnako dobre ako oni sú jedna vec, viem o ľudskej povahe. Keď si myslíme, že máme všetko, arogancia a samoľúbosť tečenie palcov Nebolo by to pekné zvyšovať latku trochu? "Bol to odvážny krok. Mal som čo stratiť. Nemal som z predaja za čas. "Kam ideš s tým?" spýtala sa a naklonil sa ako RCA pes počúvať fonograf prvýkrát. "No, len som vedel, koľko lepšie vaše služby bude od ABC Mechanical keby vedeli, že sme boli v jednom zo svojich zásob. "ohlušujúce ticho. Len som sa usmial a posadil. Vedel som, že udrela zlato. Vďaka, Frank. Bola to dobrá obchodná logika. Čo by asi tak povedala? Mal som usadený dôvodné pochybnosti, rock v nej shoe.Waiting ju dokončiť svoj myšlienkový proces, nakoniec som vložil ešte jeden nápad. "Všetko, čo hľadám je jeden obchod," já povedal s úsmevom curlingu sa pomaly z jednej strany, ako Mona Lisa. "Len jeden, najhoršie. Ten, ktorý máte najväčšie problémy. To nám dá šancu preukázať, naše kompetencie. Ako sa cítite o tom? "Po ďalšie dlhá pauza, povedala:" Tak jo. Len jeden. Tu je manažéra meno a číslo. Adresa je? "Bol som veľmi potešený. Fungovalo to! Šli sme po tomto obchode s gustom. Našou najlepšou tech riešiť ich 'Tri kompresora zlyhania za pol roka problém.' Boli tam dva problémy, tekuté sťahuje späť do kľukovej skrine a občasné Brown Outs. Inštalovali sme kľukovej skrine kúrenie a fázy ochrany. My odstránená vlhkosť v systéme. Urobili sme manažér happy.Barb povedal mi pri obede o mesiac neskôr, "Dobre, budem dávať vás ďalšie dva obchody. Ale nenechajte si svoje nádeje. Nikdy vám viac ako polovicu predajní. "som onemel. 20 obchodov, já sotva obsahujú moje veselie. Mona Lisa bola preč. Som si istý, pozrel som sa skôr Ronald McDonald v tomto okamihu." Dobre, "povedal som s veľkým úsmevom. Dokončila som cestoviny pokrm s McChicken. Hovorili sme o Mariners a Sonics.All som mohol myslieť len staré príslovie: "Keď nos ťava je v stane, zvyšok ťavy nie je ďaleko za sebou. "Komu inému by som mohol zavolať? *** predaja sú ako štvornohí stoličky. nohy: Dôvera, vzťahy, kompetencie a načasovanie. Ak jeden z nohy chýba, nebudeme sedieť príliš dobre ani pohodlne. *** Mark Matteson Pinnacle Service Group zvyšuje latku v organizáciách Celoštátna Mark je spisovateľ, rečník a autor dvoch books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor si zadarmo e-zinu, prejdite na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
