Ako sa dostať z očí do očí po telefóne
Nevýhodou predaja po telefóne je nedostatočné tvárou v tvár contact.When sedíte s vyhliadkou, že je oveľa čitateľnejší, že reč tela. Môžete vidieť výraz v jeho tvári, keď oni sú zmätení o niečo, čo ste hovoril. Môžete vidieť radosť, keď stlačíte tlačidlo pre nich horúca. Si môžete prečítať posuny v ich tele, ako reagujú na každé vaše slovo. Všetky tieto neverbálnej komunikácie chýba, keď predávajú prostredníctvom phone.Selling po telefóne, pri ktorom je obrovská nevýhoda, pretože početné štúdie preukázali, že 55% toho, čo môžeme komunikovať, je neverbálna. Táto technika vám späť výhodu, že môžete majú lost.Ask QuestionsBy Právo klásť otázky, ktoré vyžadovať odpoveď z vyhliadky, získate predstavu o tom, čo sa deje vnútri vyhliadky mysle. Normálne sú tieto otázky si položil počas svojho prezentácie alebo pri odpovedaní objections.Let 's povedať, že ste opisujúci váš produkt alebo službu bude využívať perspektívu, a ste nedostal akékoľvek slovné odpoveď z nich. To je čas sa opýtať otázky, ako: Dáva to zmysel? Čo ty na to? Ste so mnou tak ďaleko? Ak ste odpoveď na otázku, alebo sa vás mal položiť otázku, ktorá overuje, že ste zvládli svoje námietky, napríklad ... Znamená to, že ako odpoveď na vašu otázku? Čo hľadáte, je od nich spätnú väzbu, takže môžete vidieť, čo si myslia, a tak viete, ako proceed.Let Vaše uši stane vašim EyesIn všetkých predajných situácia je dôležité pozorne počúvať odpovede na Vaše prezentácie a na vaše otázky. Keď sa spýtate na otázku, drž hubu. Prvá osoba, ktorá hovorí, stráca. Máte dve uši a jedna ústa, mali by ste počúvať dvakrát toľko, koľko speak.Listen na dve veci. Prvé, čo hovoria. Keď sa dostanete odpoveď veľmi pozorne počúvať slová, ktoré používajú, a analyzovať, a otázka je, kým sú jasné, čo hovoria. Druhá, počúvaj s tým, ako oni hovoria, alebo tón hlasu. Približne 84% toho, čo sme komunikovať cez telefón pomocou tónu nášho hlasu. V prípade, že odpoveď na prvú otázku tak, ale tón jeho hlasu naznačuje, niečo iné. Stop a ďalšie otázky sa dostať až do objasnenia vpred. Povedz niečo ako ... Vyzerá to, stále máte obavy? To sa im ukázať, že ste naozaj pozorní a dostane je ďalej objasniť svoj postoj. Ak sa dostanete s veľmi pozitívnym ohlasom som s vami v ich tóne hlasu, máte nákupné signál a mala by sa pohybovať vpred confidence.By správnym otázkam a nechať vaše uši sa vaše oči nájdete váš uzavretí pomer na telefóne zvýši a tak bude vaša sales.Jim Klein je vlastníkom z predaja Heart tréning. Pomáha predaja expertov prilákať nové klientov a vytvárajú množstvo odporúčaní, aby mohli zvýšiť svoje príjmy a užívať si života viac. Ten poskytuje profesionálne školenia predaja a predaj koučování. Veľa voľného tipy, techniky a predmetov. Viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
